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教你把寶貝上下架時(shí)間做到極致

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-06 09:22:16  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):37

在和大家說(shuō)如何把寶貝上下架做到極致之前,先給大家說(shuō)說(shuō)一些理論知識(shí),因?yàn)椴簧俚馁u家朋友對(duì)于寶貝上下架的作用和規(guī)則還是不是很了解。

寶貝上下架的作用:

作為一個(gè)淘寶的賣家,大家對(duì)于搜索的排名肯定具有很高的職業(yè)敏感性。那么平時(shí)在進(jìn)行寶貝搜索的時(shí)候,不難發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)現(xiàn)象,那就是有一些銷量很低的寶貝,竟然會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)。比如我們搜“女鞋”這么個(gè)關(guān)鍵詞,就在搜索結(jié)果的首頁(yè)找到了這么幾家店。

寶貝上下架

這幾家店中銷量最低的一家,只有個(gè)位數(shù)的付款,高一點(diǎn)的也就十幾二十個(gè)。點(diǎn)進(jìn)去店鋪看了一下詳情頁(yè)和主圖,做的怎么樣呢?一團(tuán)渣渣!

就這樣一款寶貝,它咋就能出現(xiàn)在“女鞋”這么一個(gè)超級(jí)大詞的搜索結(jié)果的首頁(yè)呢?

莫非店主是馬云的小姨子?是阿里小二的女朋友?是劉強(qiáng)東的仇人?

答案當(dāng)然,并不是!你在網(wǎng)上隨便找一款能查寶貝上下架時(shí)間的軟件,查一下這幾款寶貝的上下架時(shí)間,就會(huì)發(fā)現(xiàn):哇塞,好好神奇哦!這幾款寶貝都是只剩幾分鐘就要下架的誒。

對(duì)的,就是這么神奇,上下架的作用就是能讓你店里沒啥銷量、沒啥權(quán)重的寶貝,能夠從那些銷量好幾千的寶貝中殺出重圍,展現(xiàn)在搜索靠前的位置,走上幾分鐘的人生巔峰。

淘寶的上下架是以7天為一個(gè)周期,越靠近下架時(shí)間,就能獲得越高的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單的理解,靠近下架時(shí)間時(shí),淘寶會(huì)為你的寶貝增加一個(gè)搜索權(quán)重,越靠近下架的那個(gè)時(shí)間點(diǎn),增加的權(quán)重就越高,最后這個(gè)權(quán)重甚至能高到把你的寶貝推到大詞搜索首頁(yè)的位置,簡(jiǎn)直有好幾層樓那么高。

靠上下架的超高權(quán)重加成,中小賣家的寶貝也能夠在搜索首頁(yè)和大賣家掰掰手腕哦。(雖然你的寶貝只能呆幾分鐘,別人的寶貝能天天呆著)而做好上下架,就是把握住著這難得的展現(xiàn)機(jī)會(huì),在短暫的黃金展現(xiàn)時(shí)間中,盡可能的爭(zhēng)取更好的展現(xiàn)位置和展現(xiàn)時(shí)間,以獲取更好的流量轉(zhuǎn)化。

有的賣家朋友可能就會(huì)說(shuō)了,不就是個(gè)寶貝上下架嗎,這有什么好說(shuō)的,找個(gè)工具找出行業(yè)的流量高峰期,然后把寶貝下架時(shí)間定在那個(gè)時(shí)間段不久行了?

但是,大家要知道,代在進(jìn)步,社會(huì)在發(fā)展。當(dāng)這個(gè)小竅門被廣大賣家所熟知時(shí),每個(gè)人都把自己的寶貝安排在流量高峰期下架。高流量的時(shí)間段,也就意味著高競(jìng)爭(zhēng)。僧多粥少的結(jié)果就是大家都是沒粥喝,所以在13年之后,如果你的上下架排期仍然是簡(jiǎn)單的把寶貝下架時(shí)間均勻分布在流量高峰期,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),這樣的做法給你帶來(lái)的展現(xiàn)越來(lái)越少了。

所以聰明人的做法應(yīng)該是充分考慮流量、競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境等各種因素,選出一個(gè)最優(yōu)的平衡點(diǎn)。于是變有了下面的極致上下架表格的誕生!

極致上下架表格制作:

上文說(shuō)了,現(xiàn)在安排上下架不能只考慮流量高峰,同時(shí)要考慮競(jìng)爭(zhēng)寶貝的數(shù)量。那么我們就可以利用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式,計(jì)算出每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)度。

公式:成交量 / 高質(zhì)量寶貝 = 競(jìng)爭(zhēng)度

通俗的說(shuō),這個(gè)得分的數(shù)值就代表在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),平均一個(gè)高質(zhì)量寶貝能分配到的銷量件數(shù)。也就是說(shuō),我們計(jì)算出的競(jìng)爭(zhēng)度越高,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就越好。

成交量和高質(zhì)量寶貝數(shù)這些數(shù)據(jù),我們都可以通過:生e經(jīng)這款軟件進(jìn)行查詢,并且目前這些數(shù)據(jù)也只有生e經(jīng)這一款軟件可以查得到。

知道了公式,找到了工具,我們就正式開始表格的制作了。初始的表格是這樣的:

寶貝上下架

我們需要通過下面的幾步工作,來(lái)逐步的完善表格中的內(nèi)容。

1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度

首先我們打開生e經(jīng),在行業(yè)分析里面找到上架時(shí)間分布這個(gè)選項(xiàng):

寶貝上下架

根據(jù)公式:【成交量 / 高質(zhì)量寶貝 = 競(jìng)爭(zhēng)度】

我們計(jì)算出本行業(yè)0-23點(diǎn)中的每個(gè)小時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)度:

寶貝上下架

同理,再計(jì)算出每周七天中每天的競(jìng)爭(zhēng)度:

寶貝上下架

把算完的競(jìng)爭(zhēng)度填入表中。完成后,我們的表格變成了這樣。

寶貝上下架

這樣我們就得到了行業(yè)中大概的競(jìng)爭(zhēng)情況,這個(gè)表格已經(jīng)具有一定的參考價(jià)值了,利用表中的數(shù)據(jù),我們就可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)度高的時(shí)間點(diǎn)來(lái)避開行業(yè)大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。但是,僅僅避開大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于我們來(lái)說(shuō),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

2. 同行競(jìng)爭(zhēng)度

如果說(shuō)行業(yè)的大環(huán)境僅僅是具有參考價(jià)值,那么同行和同款對(duì)于你的寶貝來(lái)說(shuō),就意味著直接的競(jìng)爭(zhēng)。

低權(quán)重產(chǎn)品就能指望下架時(shí)候的一點(diǎn)點(diǎn)流量來(lái)夾縫生存,結(jié)果不巧,剛好碰到下架時(shí)間和同行、同款安排在一起或者相近的時(shí)間了。并且這些同行的寶貝要么銷量比你高,要么價(jià)格比你低,就那么一點(diǎn)展示機(jī)會(huì),流量還都被搶了,你這不就直接悲劇了么。

所以,我們除了要避開行業(yè)大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng),更要避開同行、同款間的競(jìng)爭(zhēng)。

我們可以利用市面上一些能查下架時(shí)間的免費(fèi)軟件,尋找有威脅的同行,找出它們產(chǎn)品的下架時(shí)間,并在表格中把時(shí)間點(diǎn)標(biāo)記出來(lái)。

比如你賣的是動(dòng)漫手機(jī)殼,一個(gè)賣20塊,那么下圖的用紅框標(biāo)出的這幾個(gè)寶貝,都是對(duì)你有威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你就需要去查一下他們的下架時(shí)間,記錄到表中:

寶貝上下架

做完這些后我們的表格變成了這樣:

寶貝上下架

3.流量高峰期

看到流量高峰期這幾個(gè)字,有些同學(xué)會(huì)問了:誒,之前不是說(shuō)了,不能就簡(jiǎn)單的把上下架排到流量高峰期么?咋這時(shí)候又把流量高峰期提出來(lái)了呢?

同學(xué),我們不能以偏概全,之前我們說(shuō)的是不能只看流量高峰期,但是沒說(shuō)過不參考流量高峰期。我們優(yōu)化上下架的最終目的還是為了流量,既然關(guān)系到流量,咋能不參考參考什么時(shí)候是流量高峰期呢?所以,我們?cè)侔迅鱾€(gè)時(shí)間點(diǎn)的流量數(shù)據(jù)填到表中,得到了這樣一張表:

寶貝上下架

4.最后一步

上面三點(diǎn)做完之后,我們還剩下最后,也是最關(guān)鍵的一步了。這步做的好不好,直接關(guān)系到你拿著這個(gè)表出去能不能找到工作。

那么最后一步是什么呢?那就是——美化。

現(xiàn)在的表格這么丑,拿出去找工作肯定會(huì)被pass掉,所以我們要把表格美化一下,提高老板的閱讀體驗(yàn),增加我們被錄取的概率。畢竟這是個(gè)看臉的社會(huì)。

Ok,稍作美化后,我們得到了終極版的表格如下:

寶貝上下架

這個(gè)就是終極版的表格了!

表格用法

經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦,我們終于把表格做完了。然后看著表格開始傻眼,這玩意看著挺高端,但是咋用啊。

怎么用?很簡(jiǎn)單。

就用上面這圖的數(shù)據(jù)舉例:

寶貝上下架

首先,我們要明顯一點(diǎn),銷量和競(jìng)爭(zhēng)度都是越大越好的,所以我們要盡量選取銷量和競(jìng)爭(zhēng)度都大的時(shí)間點(diǎn)。比如圖中,我們綜合考慮了銷量和競(jìng)爭(zhēng)度后,紅框這幾行和這幾列是比較好的。

寶貝上下架

也就是周二的11點(diǎn)、21點(diǎn)、22點(diǎn)和周四的11點(diǎn)、21點(diǎn)、22點(diǎn),從行業(yè)大環(huán)境上和流量上看,是最適合安排上下架時(shí)間的幾個(gè)點(diǎn)。

寶貝上下架

考慮完大環(huán)境和流量,我們就要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了,從圖上不難看出,周四的21點(diǎn)和22點(diǎn)并不是好的選擇。同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)都有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以我們首先就可以排除這2個(gè)時(shí)間了。

那么周四的11點(diǎn)是個(gè)好時(shí)間么?也不是。雖然11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段里并沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是我們看到,在11點(diǎn)之后的半天時(shí)間中,有近30個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝準(zhǔn)備下架,而臨近下架的前半天中,這些寶貝同樣是具有很高的權(quán)重加成的,結(jié)果就是你的寶貝很可能與這些寶貝同時(shí)展現(xiàn),從而被搶奪了很多流量。

所以綜合考慮后,周四11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間也不是一個(gè)最佳的選擇。

這樣一排除后,我們反正根據(jù)表格,周二的21點(diǎn)和22點(diǎn)都是非常好的時(shí)間,寶貝的下架時(shí)間安排在這,流量妥妥的!

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