淘寶客推廣同直通車、鉆展、SEO一樣,都是賣家比較喜歡的推廣引流方法。當(dāng)然淘寶客推廣還是很受賣家們的青睞的,那么想做好淘寶客的推廣工作,淘寶客運(yùn)營(yíng)你懂多少呢?不明白就趕緊來(lái)腦補(bǔ)一下吧!
一、數(shù)據(jù)篇
做淘寶客推廣離不開數(shù)據(jù),沒(méi)有數(shù)據(jù)就是盲人摸象。以下為剛出爐的數(shù)千家店鋪案例提煉的最具代表性的真實(shí)實(shí)操獨(dú)家數(shù)據(jù)。
上圖是賬戶總覽,點(diǎn)擊數(shù)、引入付款金額、傭金比例可以直觀的反映出淘寶客流量和銷售額、ROI。結(jié)算金額是指買家確認(rèn)收貨的金額,有一定的時(shí)間滯后性。
整個(gè)賬戶數(shù)據(jù)分為以下幾個(gè)部分,通用計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃(鵲橋)、如意投計(jì)劃、定向計(jì)劃、視頻計(jì)劃和淘客群計(jì)劃,下面案例不同計(jì)劃數(shù)據(jù),出自不同類目、不同價(jià)位、不同店鋪,有天貓也有集市店。
1、通用計(jì)劃
2、活動(dòng)計(jì)劃(鵲橋)
3、如意投計(jì)劃
4、定向計(jì)劃
5、視頻計(jì)劃和淘客群計(jì)劃
視頻計(jì)劃這個(gè)操作難度較高,雷聲大雨點(diǎn)小建議大商家及品牌商可以做做,中小商家基本可以放棄。淘客群計(jì)劃比較雞肋,有極少一部分店鋪有效果,做低價(jià)的商家可以添加下主推產(chǎn)品,沒(méi)有多大操作性。但是如果操作得好,還是會(huì)有很好的效果。
二、流量篇
既然有數(shù)據(jù),那么必然有流量。也就是說(shuō)每個(gè)計(jì)劃代表不同的流量渠道或者流量來(lái)源。通過(guò)對(duì)計(jì)劃詳情分析、聯(lián)盟產(chǎn)品研究以及上千家店鋪數(shù)據(jù)沉淀得出以下結(jié)論。
1、通用計(jì)劃
凡是沒(méi)有通過(guò)活動(dòng)計(jì)劃(鵲橋)、如意投計(jì)劃、定向計(jì)劃、視頻計(jì)劃和淘客群計(jì)劃過(guò)來(lái)的流量渠道通稱為通用計(jì)劃,也可以叫通用淘寶客或者通用淘寶客流量
上圖是某個(gè)商家通用計(jì)劃數(shù)據(jù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。zB2Gv05M4s、t09l8K3L5D、2w76J028HI、76bkm89mc3、kId6dy00ey、19U2RY139q這些是神秘淘寶客,后面的數(shù)字是成交商品數(shù)。關(guān)于神秘淘寶客,有給淘寶聯(lián)盟小二打過(guò)電話,咨詢過(guò)很多業(yè)內(nèi)大牛,對(duì)很多大流量平臺(tái)進(jìn)行了成交測(cè)試,最終還是找不到流量源頭。蘋果元元88、ucweb12、fanhuancom這幾位平時(shí)合作的比較多,活動(dòng)計(jì)劃(鵲橋)、定向計(jì)劃都有數(shù)據(jù)并且可以聯(lián)系到他們的招商專員。
神秘淘寶客不是個(gè)別案例,大多數(shù)商家普遍存在,聯(lián)盟后臺(tái)下載數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)一下。為什么要提到神秘淘寶客,主要是想提醒大家通用計(jì)劃傭金一定要設(shè)置為類目最低,以減少不必要的損失。
2、活動(dòng)計(jì)劃(鵲橋)
鵲橋是淘寶聯(lián)盟內(nèi)部叫法,在淘寶聯(lián)盟的商家后臺(tái)叫互動(dòng)招商(淘寶客活動(dòng)廣場(chǎng)丶管理)。
此圖截自淘寶客活動(dòng)廣場(chǎng),方便的話可以打開聯(lián)盟后臺(tái)看下,活動(dòng)數(shù)量非常多。這些活動(dòng)主要分為以下幾大類(都有不錯(cuò)的推廣數(shù)據(jù)):
①聯(lián)盟官方發(fā)起活動(dòng)。
②國(guó)內(nèi)較大的導(dǎo)航、導(dǎo)購(gòu)、返利,旺旺id(名稱):貝殼網(wǎng)際(金山毒霸)、zhoupingsheng(易購(gòu))、i蔣昀(愛(ài)回扣)丶咖啡豆哥哥(購(gòu)物幫)、fanhuancom該也咯(返還網(wǎng))、速淘精選(聚返利)、廈門1折網(wǎng)(1折網(wǎng))、hupu0103(虎撲)、聚秒網(wǎng)(聚秒網(wǎng))、a66623046(砍吧街)、軍哥購(gòu)物專用(卷皮/九塊郵)、dropme_ren(開心折)等等。
③移動(dòng)端APP、達(dá)人推薦,旺旺id:hypzx12、嘟嘟寶寶屋、藍(lán)粵吧、acfpop、iuguang1237、陽(yáng)光姐姐ly、炭世界2008、淘吧520、值得入手、教你怎么穿衣打扮、買的開心賣的舒心、無(wú)敵大帥_豬
以下為部分推廣數(shù)據(jù),出自聯(lián)盟后臺(tái)活動(dòng)計(jì)劃詳情(不同店鋪、不同價(jià)位、不同類目),僅供參考
3、如意投計(jì)劃
如意投的流量目前主要來(lái)自愛(ài)淘寶搜索,少量來(lái)自達(dá)人制作的專輯、搭配和站外的櫥窗推廣。愛(ài)淘寶首頁(yè)的潮流單品還在,但是創(chuàng)意管理已經(jīng)下線,商家也不用再上傳創(chuàng)意圖,加上整個(gè)淘寶流量往移動(dòng)端傾斜,如意投計(jì)劃的流量也從兇猛變成了可愛(ài),具體實(shí)戰(zhàn)篇再續(xù)。
4、定向計(jì)劃
通用計(jì)劃很難去滿足淘寶客傭金的一個(gè)多樣性。比如部分淘寶客傭金可以給的低一些,部分可以給的高一些,這個(gè)時(shí)候就會(huì)用到定向計(jì)劃。很多商家認(rèn)為淘寶客推廣就是招募管理維護(hù)淘寶客,指的也就是定向計(jì)劃這個(gè)流量渠道。因?yàn)槿缫馔队?jì)劃丶活動(dòng)計(jì)劃(鵲橋)、視頻計(jì)劃和淘客群計(jì)劃是淘寶聯(lián)盟近兩三年出的產(chǎn)品。淘寶客推廣經(jīng)歷六年有余,流量變化很大。剛開始,流量比較分散,幾乎都是中小淘寶客,現(xiàn)在流量非常集中,主要為以下幾類
①導(dǎo)航、導(dǎo)購(gòu)、返利給商家提供有正規(guī)招商渠道(類似報(bào)活動(dòng))
②做自媒體圈子的幾位淘寶客大牛,每位大牛背后都有一群淘寶客。這類流量比較分散,渠道也多,推廣相對(duì)集中。這部分?jǐn)?shù)據(jù)較少,實(shí)戰(zhàn)篇再續(xù)。
③淘寶達(dá)人,這部分流量主要來(lái)自手機(jī)淘寶,淘寶頭條、有好貨、愛(ài)逛街、紅人圈、小資派、搭配控、微淘達(dá)人的團(tuán)購(gòu)
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源: 淘寶客推廣之流量數(shù)據(jù)篇