流量成本越來(lái)越高，這幾乎是所有賣(mài)家的共識(shí)。現(xiàn)在雙11已經(jīng)進(jìn)入倒數(shù)階段，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，想要沖上銷(xiāo)量，引流必然是頭等大事。但目前最有效的引流利器——直通車(chē)仍是不少商家的頭痛點(diǎn)。那么，如何讓花在直通車(chē)上的每一分錢(qián)發(fā)揮價(jià)值？文章將會(huì)通過(guò)推廣競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間選擇、直通車(chē)不同推廣時(shí)間段的操作、頁(yè)面活動(dòng)提升轉(zhuǎn)化三大塊內(nèi)容來(lái)解答這個(gè)問(wèn)題。
一、推廣競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間選擇
這里使用的工具是數(shù)據(jù)魔方，數(shù)據(jù)以2014年8月-11月男裝棉衣二級(jí)類(lèi)目下整體數(shù)據(jù)為例，不過(guò)為了讓生意參謀作為商家統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺(tái)，數(shù)據(jù)魔方將會(huì)在12月月底下線(xiàn)。它現(xiàn)在調(diào)整到了生意參謀的市場(chǎng)行情的專(zhuān)業(yè)版。
回歸正題，該圖分析的內(nèi)容是成交商品數(shù)在什么時(shí)間段率轉(zhuǎn)化率高。要把握好花費(fèi)，在做推廣之前，需要分析一下商品售賣(mài)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，訪(fǎng)客數(shù)、搜索點(diǎn)擊次數(shù)受人群需求，系統(tǒng)只能對(duì)這些詞做推薦的作用，顧客通過(guò)什么方式進(jìn)入到店鋪，大多數(shù)通過(guò)搜索點(diǎn)擊次數(shù)，其次通過(guò)活動(dòng)，收藏等進(jìn)入類(lèi)目下，主要分析在什么時(shí)間下內(nèi)做推廣更有效。
圖中這個(gè)棉衣在10月份數(shù)量開(kāi)始急劇增長(zhǎng)，那在這之前就需要做一個(gè)養(yǎng)詞的活動(dòng)，雙11之后成交額也開(kāi)始逐步穩(wěn)定，這個(gè)本身有市場(chǎng)需求，受季節(jié)性影響很大的類(lèi)目，不受季節(jié)性影響，也是需要看大數(shù)據(jù)來(lái)做參考。
流量主要分直通車(chē)流量和自然流量。 直通車(chē)本質(zhì)是一個(gè)引流的工具，上直通車(chē)可以獲得更多的流量，還有更多商家，寶貝想提升付費(fèi)流量，但是免費(fèi)流量少，現(xiàn)在一直說(shuō)直通車(chē)平均點(diǎn)擊花費(fèi)越來(lái)越高，流量獲取越來(lái)越難，直通車(chē)主要是想提供免費(fèi)流量，所以并不是一味砸錢(qián)才是上上之選。
圖中藍(lán)色代表花費(fèi)直通車(chē)流量，綠色的自然流量，剛開(kāi)始直通車(chē)流量占總流量40%多。后期穩(wěn)定期，直通車(chē)付費(fèi)流量逐漸減少，縮減為只占20%，只要是用自然流量獲取轉(zhuǎn)化也可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。所以在操作直通車(chē)的時(shí)候，主要的關(guān)注點(diǎn)是直通車(chē)是不是在輔助自然流量提升，這才是意義所在。
搜索關(guān)鍵字，自然流量和直通車(chē)流量在同一個(gè)界面里面顯示，自然搜索有上百種甚至上千種權(quán)重，系統(tǒng)為了提升客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，所以相關(guān)性非常重要，寶貝詞，類(lèi)目、屬性相關(guān)詞與寶貝要是相匹配的。
而關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，大概分成三個(gè)方面，這三者是息息相關(guān)的。在點(diǎn)擊率方面需要細(xì)分，有歷史點(diǎn)擊率和實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，一般直通車(chē)開(kāi)了比較久，歷史數(shù)據(jù)不會(huì)太差，平均點(diǎn)擊花費(fèi)也會(huì)降低，做好直通車(chē)不是太難，只要做好產(chǎn)品和服務(wù)，一天上首頁(yè)，幾天內(nèi)讓質(zhì)量得分上十分都不是難事，但是要看能不能保持。
無(wú)線(xiàn)端質(zhì)量得分6分以上，才有在無(wú)線(xiàn)端被展示可能。首先會(huì)從投放的關(guān)鍵詞和標(biāo)題是不是符合，首先是完全匹配，其次是重要詞匹配，后面是重要詞不匹配、完全不匹配，商家要考慮前兩者。同樣是完全匹配，會(huì)依靠點(diǎn)擊率、整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)判斷是否被展現(xiàn)。如果無(wú)線(xiàn)端展現(xiàn)關(guān)鍵詞比較多的情況下，建議商家們都投放移動(dòng)端，選擇一個(gè)投放PC端即可，如果帶手機(jī)標(biāo)關(guān)鍵詞比較少，就可以一半一半，或者PC端占多一些，但是商家一定要注意，這個(gè)是不斷變化的，一定要不斷調(diào)整。
二、直通車(chē)不同推廣時(shí)間段的操作
蓄力期一般適用于活動(dòng)剛開(kāi)始推廣的預(yù)熱。
這里對(duì)于圖片上的幾個(gè)要點(diǎn)操作做一簡(jiǎn)單說(shuō)明：
●日限額：可以先不限額，因?yàn)橹挥匈M(fèi)用必須要燒到一定程度，產(chǎn)品才能入池，后期推廣才不費(fèi)力。從經(jīng)濟(jì)層面來(lái)考慮，如果限額，一定要讓點(diǎn)擊量積累到一定程度，例如200以上再考慮限額。
●投放平臺(tái)：主要是做站內(nèi)搜索，不要投站外和定向，就用之前的10~20個(gè)詞，方便控制。無(wú)線(xiàn)折扣建議商家在200%以上。
●投放時(shí)間：PC和無(wú)線(xiàn)人群轉(zhuǎn)化是不一樣的，現(xiàn)在是碎片化時(shí)間，需要根據(jù)自己的投放平臺(tái)，自己的店鋪的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)來(lái)看，這樣能夠更加精準(zhǔn)。
●投放地域：優(yōu)選一些店鋪轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率比較好的地區(qū)進(jìn)行投放，如果已經(jīng)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，就可以從自身報(bào)表里面篩選投放。
●圖片：影響點(diǎn)擊率方式很多，圖片是當(dāng)中的一個(gè)因素。直通車(chē)圖片應(yīng)該從商業(yè)品質(zhì)出發(fā)：有品牌突出品牌優(yōu)勢(shì)，售價(jià)不是太高，就突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，評(píng)價(jià)和售后有優(yōu)勢(shì)，就著重在評(píng)價(jià)方面，總之要聚焦買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)。設(shè)置好四個(gè)創(chuàng)意圖片，選擇最好的推廣圖片，圖片一定要多，比如一張突出品牌優(yōu)勢(shì)，另外一個(gè)要突出別的優(yōu)勢(shì)，選擇輪播展示。
●標(biāo)題：剛開(kāi)始投放的質(zhì)量得分，要提高初始質(zhì)量得分，四個(gè)推廣標(biāo)題都要添加滿(mǎn)。
●關(guān)鍵詞：不好添加太多，10-20個(gè)，從標(biāo)題里面拆分。
●排名：想要排名高，出價(jià)肯定需要高，關(guān)鍵詞屬性要精準(zhǔn)。市場(chǎng)平均出價(jià)提到一倍以上，但是出價(jià)太高，點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)太高，很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)前面商品，為了提升點(diǎn)擊率可以把溢價(jià)做一下，寶貝收藏和加購(gòu)物車(chē)人數(shù)較多，可以開(kāi)通優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)問(wèn)人群，自定義人群會(huì)有多種風(fēng)格，在設(shè)定的時(shí)候風(fēng)格可以選擇多樣的，對(duì)于后期優(yōu)化比較靈活。
●出價(jià)&溢價(jià)：上首頁(yè)，點(diǎn)擊率上的是很快的，但是下降也會(huì)很快，這個(gè)要量力而行。
接下來(lái)就會(huì)迎來(lái)成熟期，成熟期一定要注意這幾方面：
三、頁(yè)面活動(dòng)提升轉(zhuǎn)化
通過(guò)前面一系列的準(zhǔn)備，但是如果遇到雙十一前夕直通車(chē)不成交的情況怎么辦，下面給商家支幾招：
一、推廣競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間選擇
這里使用的工具是數(shù)據(jù)魔方，數(shù)據(jù)以2014年8月-11月男裝棉衣二級(jí)類(lèi)目下整體數(shù)據(jù)為例，不過(guò)為了讓生意參謀作為商家統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺(tái)，數(shù)據(jù)魔方將會(huì)在12月月底下線(xiàn)。它現(xiàn)在調(diào)整到了生意參謀的市場(chǎng)行情的專(zhuān)業(yè)版。
回歸正題，該圖分析的內(nèi)容是成交商品數(shù)在什么時(shí)間段率轉(zhuǎn)化率高。要把握好花費(fèi)，在做推廣之前，需要分析一下商品售賣(mài)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，訪(fǎng)客數(shù)、搜索點(diǎn)擊次數(shù)受人群需求，系統(tǒng)只能對(duì)這些詞做推薦的作用，顧客通過(guò)什么方式進(jìn)入到店鋪，大多數(shù)通過(guò)搜索點(diǎn)擊次數(shù)，其次通過(guò)活動(dòng)，收藏等進(jìn)入類(lèi)目下，主要分析在什么時(shí)間下內(nèi)做推廣更有效。
圖中這個(gè)棉衣在10月份數(shù)量開(kāi)始急劇增長(zhǎng)，那在這之前就需要做一個(gè)養(yǎng)詞的活動(dòng)，雙11之后成交額也開(kāi)始逐步穩(wěn)定，這個(gè)本身有市場(chǎng)需求，受季節(jié)性影響很大的類(lèi)目，不受季節(jié)性影響，也是需要看大數(shù)據(jù)來(lái)做參考。
流量主要分直通車(chē)流量和自然流量。 直通車(chē)本質(zhì)是一個(gè)引流的工具，上直通車(chē)可以獲得更多的流量，還有更多商家，寶貝想提升付費(fèi)流量，但是免費(fèi)流量少，現(xiàn)在一直說(shuō)直通車(chē)平均點(diǎn)擊花費(fèi)越來(lái)越高，流量獲取越來(lái)越難，直通車(chē)主要是想提供免費(fèi)流量，所以并不是一味砸錢(qián)才是上上之選。
圖中藍(lán)色代表花費(fèi)直通車(chē)流量，綠色的自然流量，剛開(kāi)始直通車(chē)流量占總流量40%多。后期穩(wěn)定期，直通車(chē)付費(fèi)流量逐漸減少，縮減為只占20%，只要是用自然流量獲取轉(zhuǎn)化也可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。所以在操作直通車(chē)的時(shí)候，主要的關(guān)注點(diǎn)是直通車(chē)是不是在輔助自然流量提升，這才是意義所在。
搜索關(guān)鍵字，自然流量和直通車(chē)流量在同一個(gè)界面里面顯示，自然搜索有上百種甚至上千種權(quán)重，系統(tǒng)為了提升客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，所以相關(guān)性非常重要，寶貝詞，類(lèi)目、屬性相關(guān)詞與寶貝要是相匹配的。
而關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，大概分成三個(gè)方面，這三者是息息相關(guān)的。在點(diǎn)擊率方面需要細(xì)分，有歷史點(diǎn)擊率和實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，一般直通車(chē)開(kāi)了比較久，歷史數(shù)據(jù)不會(huì)太差，平均點(diǎn)擊花費(fèi)也會(huì)降低，做好直通車(chē)不是太難，只要做好產(chǎn)品和服務(wù)，一天上首頁(yè)，幾天內(nèi)讓質(zhì)量得分上十分都不是難事，但是要看能不能保持。
無(wú)線(xiàn)端質(zhì)量得分6分以上，才有在無(wú)線(xiàn)端被展示可能。首先會(huì)從投放的關(guān)鍵詞和標(biāo)題是不是符合，首先是完全匹配，其次是重要詞匹配，后面是重要詞不匹配、完全不匹配，商家要考慮前兩者。同樣是完全匹配，會(huì)依靠點(diǎn)擊率、整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)判斷是否被展現(xiàn)。如果無(wú)線(xiàn)端展現(xiàn)關(guān)鍵詞比較多的情況下，建議商家們都投放移動(dòng)端，選擇一個(gè)投放PC端即可，如果帶手機(jī)標(biāo)關(guān)鍵詞比較少，就可以一半一半，或者PC端占多一些，但是商家一定要注意，這個(gè)是不斷變化的，一定要不斷調(diào)整。
二、直通車(chē)不同推廣時(shí)間段的操作
蓄力期一般適用于活動(dòng)剛開(kāi)始推廣的預(yù)熱。
這里對(duì)于圖片上的幾個(gè)要點(diǎn)操作做一簡(jiǎn)單說(shuō)明：
●日限額：可以先不限額，因?yàn)橹挥匈M(fèi)用必須要燒到一定程度，產(chǎn)品才能入池，后期推廣才不費(fèi)力。從經(jīng)濟(jì)層面來(lái)考慮，如果限額，一定要讓點(diǎn)擊量積累到一定程度，例如200以上再考慮限額。
●投放平臺(tái)：主要是做站內(nèi)搜索，不要投站外和定向，就用之前的10~20個(gè)詞，方便控制。無(wú)線(xiàn)折扣建議商家在200%以上。
●投放時(shí)間：PC和無(wú)線(xiàn)人群轉(zhuǎn)化是不一樣的，現(xiàn)在是碎片化時(shí)間，需要根據(jù)自己的投放平臺(tái)，自己的店鋪的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)來(lái)看，這樣能夠更加精準(zhǔn)。
●投放地域：優(yōu)選一些店鋪轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率比較好的地區(qū)進(jìn)行投放，如果已經(jīng)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，就可以從自身報(bào)表里面篩選投放。
●圖片：影響點(diǎn)擊率方式很多，圖片是當(dāng)中的一個(gè)因素。直通車(chē)圖片應(yīng)該從商業(yè)品質(zhì)出發(fā)：有品牌突出品牌優(yōu)勢(shì)，售價(jià)不是太高，就突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，評(píng)價(jià)和售后有優(yōu)勢(shì)，就著重在評(píng)價(jià)方面，總之要聚焦買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)。設(shè)置好四個(gè)創(chuàng)意圖片，選擇最好的推廣圖片，圖片一定要多，比如一張突出品牌優(yōu)勢(shì)，另外一個(gè)要突出別的優(yōu)勢(shì)，選擇輪播展示。
●標(biāo)題：剛開(kāi)始投放的質(zhì)量得分，要提高初始質(zhì)量得分，四個(gè)推廣標(biāo)題都要添加滿(mǎn)。
●關(guān)鍵詞：不好添加太多，10-20個(gè)，從標(biāo)題里面拆分。
●排名：想要排名高，出價(jià)肯定需要高，關(guān)鍵詞屬性要精準(zhǔn)。市場(chǎng)平均出價(jià)提到一倍以上，但是出價(jià)太高，點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)太高，很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)前面商品，為了提升點(diǎn)擊率可以把溢價(jià)做一下，寶貝收藏和加購(gòu)物車(chē)人數(shù)較多，可以開(kāi)通優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)問(wèn)人群，自定義人群會(huì)有多種風(fēng)格，在設(shè)定的時(shí)候風(fēng)格可以選擇多樣的，對(duì)于后期優(yōu)化比較靈活。
●出價(jià)&溢價(jià)：上首頁(yè)，點(diǎn)擊率上的是很快的，但是下降也會(huì)很快，這個(gè)要量力而行。
接下來(lái)就會(huì)迎來(lái)成熟期，成熟期一定要注意這幾方面：
三、頁(yè)面活動(dòng)提升轉(zhuǎn)化
通過(guò)前面一系列的準(zhǔn)備，但是如果遇到雙十一前夕直通車(chē)不成交的情況怎么辦，下面給商家支幾招：
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