對(duì)于很多小賣家來(lái)說(shuō)，打造爆款是可望不可及的，其實(shí)想要打造爆款只要解決了流量的問題，小賣家還是能夠打造出爆款的，下面就和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。
首先我和大家介紹一下，我是現(xiàn)在是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)賣花茶的淘寶小店，應(yīng)該也算是自主品牌吧，以前是在線下開店的，銷量和口碑都比較穩(wěn)定，也積累有不少的老顧客，隨著顧客越來(lái)越來(lái)，也有不少的外地訂單，后面想著不如就開個(gè)網(wǎng)店方便外地的顧客購(gòu)買，也能夠拓展一下銷售渠道，在網(wǎng)店開起來(lái)之后，也有不少的老顧客幫襯的。
說(shuō)實(shí)話，剛開淘寶店的時(shí)候就覺得沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，因?yàn)槭莻€(gè)新手，很多知識(shí)都不是很懂，后面不斷的在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，從寶貝圖片到詳情頁(yè)介紹再到店鋪裝修，全都是從頭開始摸索，自己去做的。后面小店才慢慢步入正軌。
最近摸索出了一套能夠讓寶貝熱銷量過百的方法，在這里就想和大家分享一下。
首先，大家想要打造爆款，店鋪的基本功是必須要做好的，包括店鋪裝修、寶貝標(biāo)題、主圖圖標(biāo)、寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化、手機(jī)客戶端等等。大家要注意的是，店鋪的基本功并沒有什么捷徑可走，不懂裝修不懂美工的，可以叫人幫設(shè)計(jì)。建議多用寶貝實(shí)拍圖，對(duì)寶貝的描述盡量詳盡生動(dòng)。
如何才能夠打動(dòng)消費(fèi)者呢？首先要對(duì)店鋪的受眾人群有一個(gè)定位，因?yàn)槲沂琴u花茶的，店里主打的基調(diào)就是美顏和養(yǎng)生，那么我就把目標(biāo)受眾鎖定在了追求品質(zhì)生活的女性群體，所以就設(shè)計(jì)了如下圖的海報(bào)：
這個(gè)首圖對(duì)于我鎖定的目標(biāo)用戶群還是十分受用的，同時(shí)我的寶貝詳情頁(yè)里配合店鋪定位，主要強(qiáng)調(diào)了養(yǎng)生這一概念，突顯純天然無(wú)污染的健康元素，針對(duì)不同的花茶品類也做了功效區(qū)分，方便用戶選擇。
在這里就不和大家多數(shù)店鋪基本功的事了，因?yàn)榫W(wǎng)上有很多，不同的店鋪也有不同的操作方法。接下來(lái)要和大家說(shuō)的是打造爆款的重中之重——店鋪引流！
想要有高銷量，就必須有大流量支撐，上面所說(shuō)的基本功只是打造爆款的一個(gè)基礎(chǔ)，能夠讓流量更多的轉(zhuǎn)化為銷量。
那么流量到底從何而來(lái)，一開始我也在研究這個(gè)問題，淘寶的流量無(wú)非就兩種，一種付費(fèi)的，一種免費(fèi)的，付費(fèi)流量無(wú)疑是淘寶直通車最有效的，而且只要操作合理，小賣家們也是能承擔(dān)得起的。不過對(duì)于經(jīng)驗(yàn)有限的中小賣家來(lái)說(shuō)，免費(fèi)的流量無(wú)疑才是最好的。
所以在這里給大家推薦的是報(bào)名淘寶活動(dòng)。
說(shuō)到報(bào)名活動(dòng)，可能很多賣家就要問了，活動(dòng)不是那么好上的啊，確實(shí)像雙十一雙十二這種大型活動(dòng)對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)肯定是無(wú)緣了的，而天天特價(jià)和淘金幣這種免費(fèi)的活動(dòng)也是很難才上一次，但是淘寶不僅僅只有這些活動(dòng)。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，最近淘寶的版面一直在微調(diào)，也推出了不少的新活動(dòng)，特別是一些手機(jī)端的活動(dòng)。這些活動(dòng)一般都是處于試水和測(cè)試階段，淘寶沒怎么宣傳，門檻也比較低，但是流量卻不一定不給力。不管怎么說(shuō)，都是背靠淘寶這棵大樹，流量怎么都不會(huì)少！（這些也是我后知后覺跑去了解的，之前完全不知道）
我就是在一個(gè)賣家交流群里面開到有消息說(shuō)手機(jī)淘寶推出了一個(gè)免費(fèi)的流量錢包活動(dòng)，那時(shí)心想，既然是免費(fèi)的，不管有沒有流量去報(bào)個(gè)名也不吃虧，誰(shuí)知就被選中了！哈哈。
原本也不抱著太大的希望，但是誰(shuí)知道活動(dòng)上線之后流量得到質(zhì)的飛躍，瞬間從原先的幾十個(gè)，翻了十幾倍！
上這個(gè)活動(dòng)之前，店鋪每天也就幾個(gè)銷量，還有些是老顧客來(lái)幫襯的，上了活動(dòng)之后，不僅流量給力，而且轉(zhuǎn)化率也超高，昨天的上活動(dòng)的單品日銷量竟然破百了！真是我之前想都不敢想的事情。
口說(shuō)無(wú)憑，上圖為證呀！
截至目前，這個(gè)月的銷量比起上個(gè)月翻了十多倍！這次歪打正著的活動(dòng)給店里帶來(lái)的流量對(duì)我家銷量的幫助太大了，而且目前店里依舊是100%的好評(píng)率，并沒有出現(xiàn)大量差評(píng)的情況，（剛開始流量暴漲的時(shí)候我十分擔(dān)心是垃圾流量會(huì)帶來(lái)差評(píng)）并且還產(chǎn)生了不少的回頭客，太給力了！
所以大家在苦惱流量問題的時(shí)候，一定要多發(fā)散思維，不能只停留在淘寶的搜索流量上，也可以多關(guān)注一些淘寶的新活動(dòng)，說(shuō)不定會(huì)得到意想之外的效果呢？
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