一般傳統(tǒng)品牌進(jìn)入線(xiàn)上，有一定的線(xiàn)下影響力作為積累。


對(duì)于品牌知名度不佳，或者純粹的線(xiàn)上誕生的品牌，需要推動(dòng)一些線(xiàn)下活動(dòng)給品牌背書(shū)。

對(duì)于新上線(xiàn)的品牌，建議品牌方從類(lèi)目消費(fèi)者考慮最多的安全性方面著手建立營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，不妨參考下面某新創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)美妝品牌的做法，作為品牌宣導(dǎo)的第一步。

該品牌舉辦了一個(gè)美容達(dá)人的活動(dòng)，宣導(dǎo)的目標(biāo)是打消用戶(hù)對(duì)于這個(gè)新生品牌在“安全”方面的懷疑品牌方選擇淘女郎、美容達(dá)人、消費(fèi)者，以他們的零距離進(jìn)入化妝品工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)做第三方性質(zhì)的直播，把品牌方的生產(chǎn)加工制作完全透明化的展示。

從參觀原料供應(yīng)基地開(kāi)始，到產(chǎn)品的用料和商品加工制造，最后到封裝打包結(jié)束，以“全程監(jiān)控”的噱頭，打消品牌消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全性的擔(dān)心。

這種做法在美妝類(lèi)目其實(shí)非常大膽，很少有賣(mài)家這樣做，通常原因有兩點(diǎn)：一是證明不了自己的安全性；二是對(duì)配方的保密需求，而該品牌用官方的事實(shí)報(bào)道加上美容達(dá)人的報(bào)告結(jié)合進(jìn)行口碑宣傳，最后展現(xiàn)使用效果上對(duì)比，促成消費(fèi)者對(duì)“新”品牌產(chǎn)品自主且有效的判斷。

該品牌在剛剛?cè)胩院鬀](méi)多久，就能躋身美妝類(lèi)目錢(qián)30名，說(shuō)明了品牌營(yíng)銷(xiāo)前期對(duì)消費(fèi)者灌輸安全文化的必要性。

美妝品牌在安全性外，一般都會(huì)推出一個(gè)比較重要的賣(mài)點(diǎn)入草本、純天然，珍惜原料等概念，佐以規(guī)模較為成熟線(xiàn)下活動(dòng)，如線(xiàn)下宣傳積累、發(fā)布會(huì)及活動(dòng)、達(dá)人內(nèi)容宣傳、電視雜志曝光等。

這些宣傳的必要性同樣可復(fù)制于新品推出、換代的宣傳上。

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本文來(lái)源： 教你線(xiàn)上品牌概念形而下