現(xiàn)在開(kāi)淘寶網(wǎng)店的人是越來(lái)越多，在無(wú)數(shù)的淘寶店鋪里面如何脫穎而出？首先我們先想一下平常自己逛淘寶的時(shí)候，遇到什么樣的店鋪才引起了你的關(guān)注？當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)獨(dú)特風(fēng)格的店鋪時(shí)，肯定會(huì)眼前一亮繼續(xù)瀏覽下去吧。這類(lèi)型的店鋪才能夠獲取更多的流量轉(zhuǎn)化，這就是差異化營(yíng)銷(xiāo)！那么同學(xué)們剛開(kāi)淘寶店鋪的時(shí)候應(yīng)該從哪些方面建立自己的獨(dú)特風(fēng)格呢？下面廣州淘寶培訓(xùn)來(lái)給同學(xué)們幾個(gè)大方向：
一丶商品
有些店主自己可能會(huì)研發(fā)出一些市場(chǎng)需求比較大的商品，這就是他的優(yōu)勢(shì)。或者自己家里盛產(chǎn)某種商品，而別的地方?jīng)]有，比如土特產(chǎn)，那這也是他的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于代理別人的商品，如果我們有能力，可以拿下全國(guó)獨(dú)家代理，或者拿下某個(gè)地區(qū)的獨(dú)家代理。
一般來(lái)說(shuō)對(duì)于小賣(mài)家，在工廠面前，我們沒(méi)有太多的話語(yǔ)權(quán)。所以，往往商品層面，我們沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。
二丶服務(wù)
現(xiàn)在賣(mài)貨，不僅僅是賣(mài)商品，還包括售前售中售后的服務(wù)，商品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們小賣(mài)家們可以從服務(wù)方面著手。
比如我們可以：
1丶提供更好的服務(wù)
2丶提供更多的資訊
3丶提供更長(zhǎng)的擔(dān)保
4丶客服等等服務(wù)態(tài)度好
5丶便利性
總之呢，讓顧客真正的感覺(jué)到你跟別家不一樣，你家是真正的在為顧客著想
三丶推廣渠道
對(duì)于小賣(mài)家，我們搞不起那種花費(fèi)比較高的推廣渠道，但是，一些花費(fèi)比較低的推廣渠道我覺(jué)得我們還是可以做做的。比如：seo丶微博丶微信丶分類(lèi)信息丶團(tuán)購(gòu)等等。多去測(cè)試找出那些競(jìng)爭(zhēng)小，而且用戶比較精準(zhǔn)的渠道。
四丶地勢(shì)
地勢(shì)主要是區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)，比如你是在黑龍江賣(mài)新疆紅棗的，那么黑龍江地區(qū)的在選擇新疆紅棗的時(shí)候會(huì)更優(yōu)先的選擇你，一方面是對(duì)老鄉(xiāng)的信賴(lài)感，一方面是能夠更早的收貨。
五丶價(jià)格
雖然小賣(mài)家不像大賣(mài)家那樣能夠規(guī)模化的采購(gòu)，降低采購(gòu)成本價(jià)，但是，我們的價(jià)位可以相對(duì)低于大部分同行的銷(xiāo)售價(jià)位，或者高于大部分同行的銷(xiāo)售價(jià)位。
六丶綜合
因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)東西，要考慮的因素比較的多，不同時(shí)期所關(guān)注的點(diǎn)也不一樣。可能這一刻考慮的是價(jià)格，下一刻考慮的就是快捷性，或者怕麻煩直接找一家服務(wù)好的。同樣他也會(huì)綜合對(duì)比，找出一個(gè)綜合對(duì)比之下對(duì)自己更劃算的賣(mài)家，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
在淘寶上買(mǎi)東西的人都希望能夠在店鋪直觀的看到實(shí)惠，所以我們的賣(mài)點(diǎn)就必須圍繞著如何讓客戶看到實(shí)際的實(shí)惠，而不是讓客戶只覺(jué)得你都是在空講！我就打個(gè)比方吧：你對(duì)你女朋友非常好，特別體貼她關(guān)心她，但你女朋友根本就感受不到！那你做的這些跟沒(méi)做有啥區(qū)別？說(shuō)到這里你明白了嗎？親
一丶商品
有些店主自己可能會(huì)研發(fā)出一些市場(chǎng)需求比較大的商品，這就是他的優(yōu)勢(shì)。或者自己家里盛產(chǎn)某種商品，而別的地方?jīng)]有，比如土特產(chǎn)，那這也是他的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于代理別人的商品，如果我們有能力，可以拿下全國(guó)獨(dú)家代理，或者拿下某個(gè)地區(qū)的獨(dú)家代理。
一般來(lái)說(shuō)對(duì)于小賣(mài)家，在工廠面前，我們沒(méi)有太多的話語(yǔ)權(quán)。所以，往往商品層面，我們沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。
二丶服務(wù)
現(xiàn)在賣(mài)貨，不僅僅是賣(mài)商品，還包括售前售中售后的服務(wù)，商品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們小賣(mài)家們可以從服務(wù)方面著手。
比如我們可以：
1丶提供更好的服務(wù)
2丶提供更多的資訊
3丶提供更長(zhǎng)的擔(dān)保
4丶客服等等服務(wù)態(tài)度好
5丶便利性
總之呢，讓顧客真正的感覺(jué)到你跟別家不一樣，你家是真正的在為顧客著想
三丶推廣渠道
對(duì)于小賣(mài)家，我們搞不起那種花費(fèi)比較高的推廣渠道，但是，一些花費(fèi)比較低的推廣渠道我覺(jué)得我們還是可以做做的。比如：seo丶微博丶微信丶分類(lèi)信息丶團(tuán)購(gòu)等等。多去測(cè)試找出那些競(jìng)爭(zhēng)小，而且用戶比較精準(zhǔn)的渠道。
四丶地勢(shì)
地勢(shì)主要是區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)，比如你是在黑龍江賣(mài)新疆紅棗的，那么黑龍江地區(qū)的在選擇新疆紅棗的時(shí)候會(huì)更優(yōu)先的選擇你，一方面是對(duì)老鄉(xiāng)的信賴(lài)感，一方面是能夠更早的收貨。
五丶價(jià)格
雖然小賣(mài)家不像大賣(mài)家那樣能夠規(guī)模化的采購(gòu)，降低采購(gòu)成本價(jià)，但是，我們的價(jià)位可以相對(duì)低于大部分同行的銷(xiāo)售價(jià)位，或者高于大部分同行的銷(xiāo)售價(jià)位。
六丶綜合
因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)東西，要考慮的因素比較的多，不同時(shí)期所關(guān)注的點(diǎn)也不一樣。可能這一刻考慮的是價(jià)格，下一刻考慮的就是快捷性，或者怕麻煩直接找一家服務(wù)好的。同樣他也會(huì)綜合對(duì)比，找出一個(gè)綜合對(duì)比之下對(duì)自己更劃算的賣(mài)家，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
在淘寶上買(mǎi)東西的人都希望能夠在店鋪直觀的看到實(shí)惠，所以我們的賣(mài)點(diǎn)就必須圍繞著如何讓客戶看到實(shí)際的實(shí)惠，而不是讓客戶只覺(jué)得你都是在空講！我就打個(gè)比方吧：你對(duì)你女朋友非常好，特別體貼她關(guān)心她，但你女朋友根本就感受不到！那你做的這些跟沒(méi)做有啥區(qū)別？說(shuō)到這里你明白了嗎？親
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