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掌握消費者需求,怎么選擇新品?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-23 07:52:09  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:29

做電商選品必然是一件非常需要值得深思的事情,很多人對于如何選擇一些有代表性有調性的產品疑惑不解?

今天我們說個新角度,主要是說新產品的選擇!現在淘寶店本身由于多數電商公司和電商團隊都是小規模運作,一個人當做幾個人用,內部的分工和組織架構也不是非常清楚,導致沒有具體的產品開發人員負責新產品的開發和選品,結果就是運營負責人和電商部門負責人,常常都需求去解決這個問題:下一季,下一年開發什么新產品的問題。怎么樣做預估和判斷,怎么樣把握消費者下一周期的需求,在做深庫存的同時,也不會因為產品的不流行造成滯銷。

下面是關于怎么選擇新產品的幾點建議:

1.目標人群

我們需要多看數據工具,不管是數據魔方還是生意參謀,多多少少有一些趨勢放在那邊。目前這個周期太熱門的東西就不要看了,不然你永遠是跟隨模式,撿別人吃剩下的東西。你的品不爆,沒有特色,店鋪流量上是不可能有太多的突破的。這個部分重點是:你要知道目標人群喜歡什么?

2.行業分析

行業展會,行業信息網站,必須要關注。就拿我來說每年一度的行業展會,我是必須去的。看看新的廠家,新的產品,以及目前的行業線下熱點。怎么樣都要走一圈,收集一些畫冊和產品,做下仔細的研究。這個部分重點是:你要知道行業在干什么,人家都怎么干的。

3.產品趨勢

時尚潮流信息要看,這個是非常重要的信息來源,比如我雖然不做女裝,但是每年的時裝周都要看看,看看什么趨勢,什么顏色,大概的潮流方向是什么。對新產品的很多細節都有好處。這個部分重點是:你要知道以后會流行什么,什么是討喜的。

掌握消費折需求,怎么選擇新品?

4.市場趨勢

市場,民生大的經濟數據要看,你們應該知道以后的經濟情況怎么樣,老百姓舍得不舍得花錢,他們怎么考慮產品的性價比。這個部分重點是:你要知道以后消費者愿意不愿意花錢,愿意為什么花錢。

5.懂得分析和整理歷史潮流的演變過程,你應該那些老的東西會輪回到明天又會重新流行。這個對你新產品的成功率有很大的好處。這個部分重點是:你想預測未來,就要知道歷史。

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