前言：人生之路又在何方？路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！

相信很多人和我一樣在人生的道路上不斷的摸索著前進(jìn)著，前方的道路是曲折的，但是我們必須給自己設(shè)立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向，在沒(méi)有偏離大方向的前提下一步步的前進(jìn)著，路途并不像當(dāng)初想象的那樣一帆風(fēng)順，大小挫折不斷，但是只要堅(jiān)持每一小步，成功就在前方，我可以，相信大家也可以！

目錄：（故事章節(jié)暫定這些，可能中途會(huì)有刪節(jié)或添加章節(jié)，我正在努力碼字，希望大家支持和喜歡！）

關(guān)于故鄉(xiāng)的故事：

我是一個(gè)來(lái)自安徽的農(nóng)村家庭，準(zhǔn)確的說(shuō)是一個(gè)大山里的孩子！不知道看到此貼的親們聽(tīng)說(shuō)過(guò)“萬(wàn)佛山、萬(wàn)佛湖”沒(méi)有，我家就住在山和湖的一個(gè)鄉(xiāng)間小鎮(zhèn)！鄉(xiāng)里有俗語(yǔ)：靠山吃山、靠水吃水。可惜父母又來(lái)了句：靠山山倒、靠水水深。也許正是家窮再加上父母的那些無(wú)奈才會(huì)有這么一句吧。發(fā)上我們家鄉(xiāng)的一張風(fēng)景圖。

父母都是生意人，因?yàn)楸镜靥禺a(chǎn)板栗、茶葉。當(dāng)?shù)赜芯渌渍Z(yǔ)：“二道販子”，相信親們已經(jīng)明了其中的意思。不算是一個(gè)成功的商人，但卻有這二十多年對(duì)生意之道和為人處事的經(jīng)驗(yàn)，以前在身邊的時(shí)候總喜歡在我耳旁嘮叨，希望能讓我汲取些經(jīng)驗(yàn)去，只可惜每每都是心不在焉，不知各位是否有有同感？現(xiàn)在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，也只能用電話稍微寒暄幾句一解相思之情。在此，小董希望各位漂泊在異地的親們?；丶铱纯椿驔](méi)事打個(gè)電話回去問(wèn)候下二老。話到此打住，也許正是從小就生活在做生意的家庭熏陶下才促生了后來(lái)的一番經(jīng)歷！

校園故事回憶篇：

高中和大學(xué)生活反差很大，都很辛苦。前者學(xué)的辛苦，后者玩的辛苦。

兩種不同的辛苦，卻有著不一樣的樂(lè)趣！

（畢竟是寫(xiě)故事，日期就不寫(xiě)了）高三那年沒(méi)有沒(méi)有考好，結(jié)果高考落榜，也在意料之中，只是讓父母為之一驚，本以為我學(xué)習(xí)不用擔(dān)心，卻最后名落孫山才知晚矣，父母本準(zhǔn)備讓我學(xué)個(gè)計(jì)算機(jī)（當(dāng)時(shí)學(xué)電腦很火）。后來(lái)自己始終痛下決心，決定再戰(zhàn)一年。復(fù)讀的那一年猶如坐在監(jiān)獄，每天痛苦并快樂(lè)著，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)了他，我的另一半。我們互相支持彼此，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步，現(xiàn)回想一下已經(jīng)6年逝去。光陰不再，愛(ài)依舊永恒！

大學(xué)生活就剩下我和他，高考分?jǐn)?shù)她比我多，但是為了我們?cè)谕粋€(gè)城市，所以就填了第二個(gè)志愿，委屈了他那高分，著實(shí)讓我感動(dòng)，我知道可能他去了另一個(gè)城市，我們就完了，但是他為了我對(duì)抗了自己的父母，放棄了自己的夢(mèng)想，擁抱的確實(shí)我，那時(shí)的我既難過(guò)又有些開(kāi)心，可能女孩子都比較自私吧。呵呵！

我覺(jué)得感動(dòng)就是一個(gè)平常的事情他一直這樣堅(jiān)持著，分享下：每到周末，他基本上都會(huì)做2個(gè)多小時(shí)的公交，轉(zhuǎn)好幾路的車(chē)然后再走上一段路才到我們學(xué)校，為了來(lái)看我，因?yàn)槎际寝r(nóng)村孩子，上大學(xué)本來(lái)就不容易了，開(kāi)銷(xiāo)那么大，所以都比較拮據(jù)。每次到了晚上他都會(huì)讓我回宿舍睡覺(jué)，他呢？在外面網(wǎng)吧呆上一宿，因?yàn)楸阋寺?。第二天早上他回?lái)我宿舍門(mén)口，我端上一盆水，讓他洗刷下，看他疲憊的樣子，心里既可憐又感動(dòng)。然后他拖著疲憊的身子回去了。同一個(gè)事情，你做一次二次可以，當(dāng)他堅(jiān)持3年，但我相信他會(huì)堅(jiān)持一輩子，愛(ài)你！

終生難忘的第一次！我沒(méi)有回宿舍，他也依舊和往常一樣讓我回宿舍睡覺(jué)，我就堅(jiān)持，要住外面的旅社和他呆一晚，最后沒(méi)有辦法了，宿舍門(mén)關(guān)了，他就讓我陪他上一宿網(wǎng)，可是我還是堅(jiān)持，最后我們住了一個(gè)旅社，環(huán)境很差也是第一次和男生住一間旅社，一張床。我有些害怕，他也是第一次。我們睡覺(jué)的時(shí)候我抱著他，他也抱著我，我想把我自己給他，可是他說(shuō)了一句：“寶貝，我知道我們會(huì)永遠(yuǎn)在一起，我也很確信！當(dāng)你抱著我那一霎那，我是一個(gè)正常的男人，當(dāng)然我肯定很想很想，但是我絕對(duì)不能這樣做，也許有那么一天，你不要我了，離開(kāi)了我，選擇了其他的男生，我相信你的選擇，我也會(huì)一直愛(ài)著你并祝福著你，但我不希望給你一生幸福的那個(gè)人和你發(fā)生關(guān)系的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不是第一次而有任何的陰影。我愛(ài)你！” 當(dāng)聽(tīng)到他的這斷話后我嗚咽了，抱著他緊緊的抱著他，留著眼淚的說(shuō)：“***，我愛(ài)你，我永遠(yuǎn)都愛(ài)你，我們不會(huì)分開(kāi)的！”

正是這些讓我們最終走向了一起，這么多年過(guò)去了我們依舊彼此愛(ài)著對(duì)方，感覺(jué)現(xiàn)在還和當(dāng)初戀愛(ài)的時(shí)候一樣甜蜜！

畢業(yè)后辛酸歷程：

畢業(yè)，畢業(yè)真的很煩人，找工作難，找對(duì)口的工作更難，學(xué)校學(xué)的本來(lái)就是一知半解，工作的時(shí)候更是一知半解！

第一份工作：與阿里巴巴結(jié)下不解之緣！

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，工作最火爆，不需要工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我這個(gè)初出茅廬的社會(huì)新生來(lái)說(shuō)真的是一劑良方！阿里巴巴！一個(gè)偉大的公司，成就了N多人，幫助了N多人成長(zhǎng)，當(dāng)然在我的人生路途中也算是一盞永遠(yuǎn)的指明燈吧！

當(dāng)時(shí)在合肥，畢業(yè)的時(shí)候我自己就出去找工作了，因?yàn)槲移綍r(shí)也非常的活躍，喜歡說(shuō)服他人，當(dāng)然我選擇了銷(xiāo)售這一樣，聽(tīng)老前輩們?cè)捯稽c(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，銷(xiāo)售可以讓你更快的融入社會(huì)。先是1周的入職培訓(xùn)，很正規(guī)，應(yīng)聘的人也很多，有專業(yè)的老師做培訓(xùn)，阿里的六脈神劍價(jià)值觀以及很多銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)演練。經(jīng)過(guò)幾周的培訓(xùn)，中途退卻的有一半，剩下的是最后一天老是打電話過(guò)來(lái)告訴你誰(shuí)被錄取，誰(shuí)被淘汰，和我一批進(jìn)入公司的有7個(gè)人，2女、5男，我們關(guān)系很鐵，可惜是安徽渠道，所以被分開(kāi)派往了安徽各地，我被安排到了滁州，滁州一個(gè)小城市，但是工業(yè)園人員也很多，但是由于是外派人員，所以生活很拮據(jù)，環(huán)境也很惡虐，但是我一直堅(jiān)持著，7.8月份的天氣，我想你是知道的，我一個(gè)女生天天被這個(gè)包往工業(yè)園跑，皮膚曬的發(fā)紅，紅了后回來(lái)就是疼，但是我一直堅(jiān)持，2個(gè)月成果出來(lái)了，客戶有的被我感動(dòng)，有的被我折服，更多的是被阿里巴巴給中小企業(yè)帶來(lái)的幫助所感染，在公司經(jīng)理和華南大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)的幫助下，開(kāi)了一場(chǎng)大型的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，當(dāng)時(shí)簽單阿里巴巴誠(chéng)信通客戶就有數(shù)百名之多，其中一半是我的客戶，2個(gè)月做到了公司的的TOP SALES!我相信在座的都能夠做到只要你堅(jiān)持一個(gè)信念，不動(dòng)搖，我行，你也行！

第二份工作：阿里我們繼續(xù)，上海之戰(zhàn)

3個(gè)月，調(diào)入上海公司。正式踏上上海旅程！說(shuō)實(shí)在之前還真的沒(méi)有來(lái)過(guò)上海，除了我們那省會(huì)，沒(méi)有出過(guò)省，第一次看到上海，我不由的只能說(shuō)很贊，公司很重視我，上來(lái)就是部門(mén)主管，讓我?guī)氯?，可是自己在安徽和上海區(qū)別很大，市場(chǎng)也不同，環(huán)境變了，我雖然適應(yīng)能力很強(qiáng)，可是壓力不斷的涌現(xiàn)，沒(méi)有剛工作的那份激情，也許是過(guò)多疲憊后想要休息，上海的公交地鐵是方便，但是見(jiàn)一個(gè)客戶需要走上很長(zhǎng)一段，可能一天就是一個(gè)客戶卻沒(méi)有和我簽單，所以很累，整天很累，沒(méi)有時(shí)間陪男朋友，所以才會(huì)有后來(lái)的故事！就像我所說(shuō)的，前進(jìn)的道路是曲折的，我可能迷失了，但是我絕對(duì)不會(huì)背道而馳，挫折只會(huì)讓我越戰(zhàn)越勇，走了一段彎路！

成功升職總經(jīng)理助理

3年磨一劍，成功升職總經(jīng)理助理，帶薪年假，每年長(zhǎng)假有旅游（公司出費(fèi)用），公司住房，五金一險(xiǎn)，每天就6小時(shí)工作，月薪8000+，工作5年后公司分配結(jié)婚房!這是什么？上海浦東！集團(tuán)公司總經(jīng)理助理，全國(guó)分支機(jī)構(gòu)就有5家，分別大連、寧波、福建、廈門(mén)、深圳。我努力了，真的比別人努力多很多!

上海沒(méi)有白來(lái)一遭，阿里巴巴給了我經(jīng)驗(yàn)，指引了我的方向，讓我進(jìn)入公司作文職工作也可以從容對(duì)待！再次感謝阿里巴巴！感謝馬總！感謝所有的阿里人、淘寶的親們！歷程：字?jǐn)?shù)太多，我怕2萬(wàn)也不夠，簡(jiǎn)單點(diǎn)吧！3年間，我自學(xué)機(jī)械專業(yè)英語(yǔ)，考研成功。其中的艱辛就不多說(shuō)，毅力是必須的！謝謝老公一直在背后默默的支持我，當(dāng)初選擇激情的阿里，到后來(lái)放棄阿里，是有原因的。阿里給了我經(jīng)驗(yàn)，給我了激情，給了人生的方向，但是我考慮的自己也是個(gè)女生，工作壓力很大，身體每況日下，皮膚也很糟糕，老公和家人都比較擔(dān)心，各種原因才導(dǎo)致了自己離開(kāi)阿里，每每回憶到阿里的時(shí)光，總是讓人興奮和充滿斗志！當(dāng)我在浦東集團(tuán)公司剛?cè)肼毘?，同事的擠壓，刁鉆和發(fā)號(hào)施令，苦的時(shí)候回憶一下以前的生活，讓我又有了信心去面對(duì)它，不斷的提升自己，從文職到公司總助不光是靠自己能力的提升更是自己為人處事的一大步跨越！

棄高薪投入淘寶

接觸淘寶時(shí)間不算太長(zhǎng)也不算太短，第一次應(yīng)該是大學(xué)的時(shí)候05年把！呵呵！第一次網(wǎng)購(gòu)是同學(xué)買(mǎi)了一本5元的雜志，花了12元的運(yùn)費(fèi)，第一次嘗試，第一次網(wǎng)購(gòu)，從那以后算是和淘寶結(jié)下了不解之緣！期間大學(xué)時(shí)候，基本上用的純銀首飾和服裝部分都是通過(guò)網(wǎng)購(gòu)，07年的時(shí)候就想過(guò)開(kāi)一家淘寶店鋪，可是由于貨源原因和工作時(shí)間問(wèn)題，中途夭折！去年在網(wǎng)上買(mǎi)的金項(xiàng)鏈和戒指，大宗淘寶買(mǎi)的產(chǎn)品還有我的筆記本。哈哈！曬一下！

09年又開(kāi)始從新申請(qǐng)賬號(hào)把店鋪開(kāi)了起來(lái)，可是又要考研和學(xué)習(xí)專業(yè)英語(yǔ)，所以一直沒(méi)有時(shí)間，給耽擱了?？偨Y(jié)部分經(jīng)驗(yàn)如下：

信譽(yù)很重要

雖然淘寶現(xiàn)在越來(lái)越淡化信譽(yù)度了，但是0信譽(yù)還很無(wú)奈的，年初的時(shí)候接觸虛擬充值，說(shuō)能夠迅速增加信譽(yù)的同時(shí)還能賺錢(qián)，所以我聽(tīng)信謠言也就加入了，代理費(fèi)300元，可是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，完全是傳銷(xiāo)模式，根本不可能長(zhǎng)久的運(yùn)作，所以中途退出了。后來(lái)淘寶出了規(guī)則，及時(shí)的制止了虛擬風(fēng)的蔓延！然后退出充值平臺(tái)，我加入了，覺(jué)得官方出品必屬精品，呵呵，至少我這么認(rèn)為的，相信很多沒(méi)有貨源的朋友一定也在用充值平臺(tái)，如果你沒(méi)有貨源，沒(méi)有精力管理店鋪，完全可以加入淘寶充值平臺(tái)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！

信譽(yù)度提升上來(lái)了，對(duì)自己的信心也滿滿的！

貨源很重要！

如果沒(méi)有一個(gè)好的貨源，賣(mài)實(shí)物，肯定沒(méi)有辦法操作，有人會(huì)說(shuō)分銷(xiāo)平臺(tái)，我也推薦，但是有時(shí)候不是自己的貨源確實(shí)也不好把握！自己品牌，自己貨源才是最重要，前段時(shí)間和朋友一起（大學(xué)同學(xué)）她人在山東，幫我拿貨吧！主要經(jīng)營(yíng)純中藥草本制品，專門(mén)對(duì)指甲、皮膚、身體等各種表皮病變治療的中藥配方。實(shí)體市場(chǎng)效果好，所以她提供貨源，我銷(xiāo)售。短短才幾天的時(shí)間銷(xiāo)量已經(jīng)很多件，而且人也不用那么累，你知道的，經(jīng)理旁邊總怕出錯(cuò)的！這正是我決定離職的中藥原因之一！

推廣宣傳很重要！宣傳？

如何宣傳？很多新手賣(mài)家老是問(wèn)同樣的問(wèn)題，其實(shí)基本上老鳥(niǎo)們都解答了很多遍，我也不想重復(fù)的發(fā)帖，或者復(fù)制粘貼。淘寶經(jīng)驗(yàn)居是個(gè)好地方，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的好地方。多逛逛淘寶論壇，多發(fā)原創(chuàng)帖，加幫派，參加活動(dòng)，加入地方商盟。淘寶已經(jīng)是個(gè)電子商務(wù)的生態(tài)圈，里面的賣(mài)家也是買(mǎi)家，不要刻意的去宣傳廣告，有時(shí)候生意都是從朋友那里得來(lái)的，多學(xué)經(jīng)驗(yàn)，多交朋友！外圍的什么百度貼吧，QQ群，也是方法，不過(guò)還是淘寶圈內(nèi)宣傳來(lái)的更加實(shí)在，畢竟圈內(nèi)的都是賣(mài)家或者買(mǎi)家！

店鋪裝修很重要！

當(dāng)我決定辭職專職淘寶的那晚，我就已經(jīng)配置了淘寶的拓展版，然后買(mǎi)了一套模板，看上去很專業(yè)。讓買(mǎi)家更加有信心更愿意去你那里買(mǎi)東西！

寶貝描述要詳細(xì)！

比方我賣(mài)的灰指甲產(chǎn)品，當(dāng)客戶看到產(chǎn)品說(shuō)明，產(chǎn)品功效，成分，還有客戶評(píng)價(jià)和聊天截圖，等都很詳細(xì)客戶看了都直接下單了，然后通知了我，省去了客戶浪費(fèi)口舌的時(shí)間，還說(shuō)不清楚！其次客戶會(huì)覺(jué)得你專業(yè)！至少態(tài)度認(rèn)真！

客服態(tài)度得專業(yè)、認(rèn)真、特色

比方說(shuō)我賣(mài)中藥產(chǎn)品，客戶咨詢問(wèn)題的時(shí)候，你不要壹問(wèn)三不知，自己的產(chǎn)品都不了解，還指望客戶來(lái)買(mǎi)，所以選擇貨源的時(shí)候一定要選擇自己又信心，了解的，如果是分校平臺(tái)的更是要和上家溝通清楚，建議剛了解淘寶，想創(chuàng)業(yè)，卻沒(méi)有貨源的選擇淘寶分校平臺(tái)，選擇一好的上家，有專門(mén)分銷(xiāo)客服專員的供應(yīng)商，會(huì)讓你走不少?gòu)澛罚∫徊揭粋€(gè)腳印的嘛！

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售讓你的銷(xiāo)量加倍

淘寶營(yíng)銷(xiāo)套餐里面就有一個(gè)搭配套餐，可以購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)客戶選擇一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他看到其他產(chǎn)品正式自己需要的而且同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了還可以減價(jià)，所以就刺激了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。或者相關(guān)寶貝詳情頁(yè)添加其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也可！我就是這么做的，而且很成功！當(dāng)以客戶看到灰指甲中藥的時(shí)候，搭配套餐看到了治療腳氣的產(chǎn)品，以及甲溝炎等產(chǎn)品后就同時(shí)一起買(mǎi)了，還省下了不少錢(qián)！

直通車(chē)、淘寶客很給力？！

暫時(shí)還沒(méi)有試過(guò)，就這2天準(zhǔn)備嘗試，產(chǎn)品必須有競(jìng)爭(zhēng)力，有信心！對(duì)自己更要有信心！

故事總結(jié)

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，一份耕耘，一份收獲！看了我的經(jīng)歷希望你也能夠找到自己的方向，只要堅(jiān)持自己的信念就定會(huì)有收獲！還是一句話，我能做到，我相信你也能，人生道路哪有那么一番風(fēng)順，坎坎坷坷才是幸福，才會(huì)有回憶！你是大學(xué)生嗎？不要和我一樣，揮霍了才知道珍惜，趁著業(yè)余時(shí)間，加入淘寶大家庭吧！一起創(chuàng)業(yè)！一起輝煌！

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