一把鼻涕，一把眼淚，投身淘寶，英雄無畏，其實生活，極其乏味，皇冠鉆石，貌似高貴，為了買家，吃苦受累，磨來修去，終日疲憊，為了好評，經(jīng)常受罪，點頭哈腰，就差下跪，日不能息，夜不能寐，旺旺一叫，立馬到位，屁大點事，讓人崩潰，一年到頭，不離崗位，勞動法則，通通作廢，身心交悴，無處流淚，逢年過節(jié)，家人難會，全年無休，就差報廢，收入不高，難求富貴，拋家舍業(yè)，愧對長輩，身在其中，方知其味!

這是我逛派代看到的一段話，把電商人的辛酸淚都講出來了，是行外內(nèi)不能深深理解的，呵呵，其實我想說的是，既然你開店，那你的貨源肯定有保障了，這是最基礎的，做的好不好最終歸根于店鋪流量大不大，轉化高不高的問題，如果店鋪做好了，那就是苦中作樂，如果天天白忙活，那只能是夜不能寐。說到底就是流量跟轉化的問題，流量少 開車，直通車虧錢 抓轉化。今天主要給大家分享一篇關于直通車轉化率的文章，有問題拍磚，不喜勿噴。

一丶首先，影響轉化的幾個因素

1丶寶貝詳情頁（最主要的）

一個好的詳情頁是轉化的關鍵，這就需要推廣的思維，美工的技術，一個詳情頁簡單來說需要具備什么哪幾方面的元素呢，我這里給大家點一下：

1）丶首先保障圖片的美觀度

2）丶產(chǎn)品特性（這個是關鍵，寶貝標價99，你得展現(xiàn)出來199的價值）

3）丶促銷元素（饑餓式營銷，必要時刻促進買家快速下單）

4）丶買家秀（網(wǎng)購本身就是看不到摸不著的，人人都有從眾心理）

詳情頁方面可以考慮到幾方面

商品展示類色彩丶細節(jié)丶優(yōu)點丶賣點丶包裝丶搭配效果

吸引購買類賣點打動丶情感打動丶買家評價丶熱銷盛況

促銷說明類熱銷產(chǎn)品丶搭配產(chǎn)品丶促銷產(chǎn)品丶優(yōu)惠方式

實力展示類品牌丶榮譽丶資質(zhì)丶銷量丶生產(chǎn)丶倉庫

交易說明類購買丶付款丶收貨丶驗貨丶退換貨丶保修

詳情頁的目的就是，把買家關心的東西，赤裸裸的展現(xiàn)在他面前。直接丶清晰丶準確丶超值才能制勝！甩個圖，大家參考：

2丶寶貝評價

大多數(shù)人的瀏覽習慣應該是這樣的：

先看詳情頁，產(chǎn)品描述比較滿意，接下來會去看評價，從吃過螃蟹的人身上探探，到底可不可以吃，好評太多了會看看追加，看看曬圖，看看真實的照片，來給自己內(nèi)心做個衡量，所以這里提醒一點，你刷評價可以，但是整點技術高的，最好帶上買家曬圖。齊刷刷的都是好評，沒幾張圖片，很假。買家也不是傻子，你的詳情頁，可以貼好評如潮，買家仍然是回去看看你最近寶貝的評價如何，好評多少，差評多少，作為購買寶貝的一個基礎判斷點。有些店主，可能有過類似的一個問題：店鋪某一款熱銷的寶貝，本來每天都會有二三十單，一直很穩(wěn)定，結果從某天開始，進店流量沒有太多變化，但是單量驟減。不用說太多，注意寶貝最近的評價，寶貝的最新評價最直接的展示給前來看貨的買家，直接影響了，買家的購買決定。

3丶價格

客戶通過自然搜索頁面或者直通車展位，進入到店鋪，已經(jīng)對產(chǎn)品的價格和自己的購買力進行了考量。所以說，買家進來，已經(jīng)帶夠了錢。那你需要做的就是，讓買家把錢交給你，高興地交給你，買家還要說一聲謝謝，這營銷才做到位了，賣產(chǎn)品說白了賣的是服務，買家買的就是感覺，超值的感覺。但是在這里要注意一點，就是買家貨比三家的習慣。畢竟現(xiàn)在一款寶貝N多家店鋪在銷售，但是店鋪的銷量方面卻有很大的差異。如果說你的價格方面和其他店鋪價格一樣，但是你的寶貝圖片丶詳情的介紹，讓寶貝看著像是地攤貨，你覺得買家會拍下么?銷量很差，會買嗎？所以又涉及到詳情頁，評價里面了。

4丶寶貝的銷量

這方面的重要性，各位店主都清楚。這也是為什么一款銷量低的寶貝，店主總想著去刷點銷量，去刷點評價之類的，賣寶貝最終的目的就是銷量，銷量高就是爆款，開車也是為了引流轉化然后有銷量。銷量越高的產(chǎn)品轉化率相對也會越高。

5丶售后服務

普遍遇到的就是售前態(tài)度好，售后無人理的問題，這一點你要把握好，現(xiàn)在引進一個新客戶有多難，知道難處就在老客戶身上多下功夫，一個人身邊有250個潛在客戶，服務好一個人你會收到意想不到的效果。有問題及時處理，7天無理由退換貨，贈運費險，等等維護好自己店鋪的老客戶。售前賣的是產(chǎn)品，售后賣的是服務。

6丶還有一點就是貨源的問題

開車的款必須貨源充足，質(zhì)量有保障，這是最基礎的，不然你賣出去了，售后各種問題，推起來也死的快。其次就是產(chǎn)品本身內(nèi)在的特質(zhì)，像款式，是不是流行款，產(chǎn)品客單價，以及一些潛在的內(nèi)定因素。推一個產(chǎn)品，首先肯定庫存必須是充足的，產(chǎn)品質(zhì)量最好要硬的，就像你去打仗，帶上的設備一定要盡可能的好，不然你力氣再大，設備不行終究還是死路一條，道理一樣，如果產(chǎn)品本身不行，不是不能開車，是開不起來，不利于長期推廣，早晚要死，大把流量引進來了，一看評分，一看評價很差，那轉化率肯定很低，所以說開車要選好款，不光要貨源充足，質(zhì)量最好也過硬，利潤還不錯的產(chǎn)品，夠何況現(xiàn)在把買家購物體驗放入到質(zhì)量得分的審核當中。總之，保證在同類產(chǎn)品中，稍微有價格趨勢又能開車有利可圖就ok。

二丶這些基本的東西就先說這么多，后面重點說下針對直通車轉化，應從哪幾方面做優(yōu)化：

1丶關鍵詞

關鍵詞分為熱詞，精準，長尾，到底燒什么詞好呢？

精準詞：展現(xiàn)少，流量少，轉化高

大詞：展現(xiàn)高，點擊高，轉化低

分析下人群：

搜索大詞的客戶：購買意向不高或者對產(chǎn)品特性沒有明確的要求，所以相對轉化低。

搜索精準詞的客戶：有明確的購買意向，對產(chǎn)品特性有明確的需求，轉化相對較高。

分析效果：

燒熱詞：基本是為了保證推廣產(chǎn)品的點擊率和廣告效果，而在產(chǎn)品未成爆款打造成之前，基本是為了保全局面。

燒精準：對寶貝特性的描述很詳細，精準詞引來的的流量，客戶購買意向一般比較大，對產(chǎn)品有明確的針對性，so當推廣產(chǎn)品符合這些買家的購買意向時，轉化率肯定相對來說很高。

如果只去燒大詞，會有大量的點擊和展現(xiàn)，會造成很多沒有必要的點擊，不僅增加推廣成本，同時也降低了轉化率。另外，如果只燒精準詞，轉化率相對來說，肯定比大詞要高，但是流量要少很多，不能更好的起到推廣的作用，so，掌握好大詞跟精準詞的度，搭配來引流推廣的話，效果應該會更好！之前給一些說轉化率超級差的人，建議選些精準詞來推，大多數(shù)人急不可耐，說精準詞根本沒有什么流量，是，你有錢，你是土豪，干燒錢誰不會，著急沒用，要學會靈活變通！處理好熱詞跟精準的度，你也可以做好。

精準詞和熱詞的區(qū)別和重要性可能你已經(jīng)了解了，但是怎樣選擇合適的精準詞和熱詞你可能還沒有這么快掌握方法。這里給大家提兩點建議，要么就多花點心思，好好研究研究，跟六爺學習，運用工具去挖詞，然后每天關注定期篩選合適的詞。要么就用直通車推廣軟件或者找車手開車，別自己不會亂開，前期只能是燒錢買一些可有可無的經(jīng)驗。另外像省油寶這款軟件也還不錯，可以作為參考，包括長尾計劃：精準長尾詞，精準、低耗；還有全能加力計劃：燒熱詞，高流量，高性價比。這樣精準詞和熱詞就都包括在內(nèi)了。通過大數(shù)據(jù)全網(wǎng)淘詞，數(shù)據(jù)更加全面，而且開啟自動計劃自動優(yōu)化不用太操心。

具體想了解挖詞選詞方法看這篇鏈接：http://bbs.paidai.com/topic/375706。

2丶推廣圖：

推廣圖不僅影響了點擊同時描述的精準度一樣給轉化做了一個鋪墊，呵呵，我也不是全才，直通車開的好，作圖還得找美工，我給建議你優(yōu)化，直通車推廣圖要主要一下幾點：

1）整體質(zhì)感：怎樣脫穎而出

推廣圖整體質(zhì)感，重中之重就是要絕對吸引眼球，打開淘寶，玲瑯滿目的產(chǎn)品，看的眼花繚亂，如何引起客戶的注意，確實要下功夫，千篇一律的圖片，足以讓買家視覺模糊，一張醒目的推廣圖，會讓買家在推廣圖前停住腳步，然后點擊，當然，在處理好推廣圖效果的同時，還要保證流量的精準。

2）推廣圖，盡量簡潔真實，精準的展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢丶優(yōu)惠等，不要模糊化，也不要帶有太夸張的部分，真實描述，避免造成不必要的點擊。虛假的推廣信息，不僅跳失率高，對直通車賬戶權重都會有一定的影響。推廣圖是門面，招引客人進來的，流量來了， 我們才有轉化啊！

隨便搜了一個關鍵詞，這是豆腐塊前幾位，第三個我已經(jīng)圈起來了，你能發(fā)現(xiàn)區(qū)別之處嗎？開車的目的就是引流，所以保證有點擊率是很關鍵的問題，那我在這里點一下推廣圖需要注意的因素：

（1）丶寶貝主圖：圖片清晰，無牛皮癬，突出產(chǎn)品亮點

(2)丶寶貝相關屬性

(3)丶促銷價格

這是我比較看重的幾點，文字不宜過多，參考圖上要素優(yōu)化即可。

3丶投放地域，時間，定向等等需要注意

Ps：雨傘，梅雨季重點投放南方地區(qū)，現(xiàn)在這個月份，秋裝則重點投放北方地區(qū)，一天內(nèi)9-10點，15-16點，22點左右相對來說流量最大的，可以重點投放設置在這個時間段，另外定向這一塊，做好了，相對轉行肯定給力了，例子想到這么多舉這么多！

直通車怎么破：

4丶客服接單轉化能力

總而言之，關于轉化率我總結了一個圖，多看多分析，你能找到你優(yōu)化的點：

今天直通車優(yōu)化就先說到這里，一進九月電商人更忙了，都在為雙11而奮斗，不管不是雙11，我認為開車優(yōu)化的點始終是一樣的，肯定很多伙伴搞不清楚此時此刻你該為雙11籌備什么，今天呢，六爺就在這給大家提個醒，看圖：

謝謝大伙看到最后，看到這你肯定也學到不少，趕緊趁熱乎去運用運用，直通車的東西翻來覆去都是這些東西，越寫越不曉得怎么去寫了，所以以后我就盡量少說話多發(fā)圖吧，圖片最好帶走，言簡意賅，恰到好處，另外提前預祝大家中秋節(jié)快樂！有什么問題下面拍磚，有時間肯定回復，看帖留名是好漢，發(fā)帖分享是好銀！鼓掌！

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