也許許多賣家朋友會以為，大數(shù)據(jù)應(yīng)該是大賣家們應(yīng)該掌握的東西，你知不知道其實就是這種東西，是你沒有去掌握好的，那就是大數(shù)據(jù)．什么是大數(shù)據(jù)？希望作為電商的你，不要這么問，因為問了，可能我會說，你能自己百度看看嗎？為什么我們中小賣家的銷量做不起來，我們是想做好，但沒有一個好的突破點，知道癢的地方，卻沒有抓到，或者只能隔靴抓到，往往都解決不了問題．我們所能想到的困惑是這樣的：
一：沒有流量是為什么？
很多朋友,尤其是店鋪信譽不高的賣家朋友,每天都在埋怨著為什么流量這么少,是產(chǎn)品不好的問題,還是競爭力太大?是不是流量都讓大賣家們挖走了?是不是已經(jīng)沒有消費者沒有了市場?這流量的數(shù)據(jù)是能看懂,但如何下手?
二：沒有銷量是為什么？
既然沒有了流量,也便是說連銷量也沒了,就像一個實體店鋪,開在那里就是沒人光臨,顧客哪去了,為什么別人每天門庭若市,你卻只有羨慕的份?
三：是不是推廣方面有哪一點不妥？
在推廣方面,很多新手朋友也在思考,該做的都做了,淘寶客,直通車,店鋪營銷活動什么都弄過了,可銷量還是不見增長?是什么原因綁住了這些?有什么辦法可以解決?如果大數(shù)據(jù)可以解決的話,那該如何解決呢?這些隔靴撓癢的困惑,能否從中看到商機呢？
【解決路徑】
結(jié)合上面幾個中小賣家朋友們經(jīng)常糾結(jié)中的問題,貓姐認為,數(shù)據(jù)就是在我們身邊,伴隨著我們店鋪的每一個成長過程,只是你沒發(fā)現(xiàn)而己,那究竟怎么看,請聽分析:
一:產(chǎn)品上下架的問題
相信做淘寶的朋友有70%知道什么是上下架,那么,你真正利用好了上下架這個規(guī)則了嗎?有一些朋友以為上下架時間都是相同的,于是跟著別人弄,人家什么時間段上架,他也跟著上.據(jù)我所知,很多類目黃金上下架時間是不同的,比如服裝類的,可能就是周一到周五早上十點到十一點多比較好,下午的三點到五點比較好,如果是生活類的,比如食品或者家居類的,一般會在周末比較熱爆,但也不一定每一個店鋪都一樣,要學(xué)會從數(shù)據(jù)中分析你自己的店鋪一天24小時中最熱爆的時間段,才能決定好上下架時間.因為產(chǎn)品不同,顧客群不同,你的定位不同,所以決定了上下架時間的不同.
要學(xué)會從數(shù)據(jù)中掌握上下架,讓流量來得更精確,讓銷量來得更猛烈些．
二:好好運用搜索引擎和設(shè)置好關(guān)鍵詞
現(xiàn)在淘寶后臺的數(shù)據(jù)都很精確,連顧客是從哪里搜索進來的,都能夠很明確地顯示,這讓我們能清楚的知道哪一個關(guān)鍵詞是我們自己店鋪的熱爆詞.數(shù)據(jù)越來越精確,就讓我們越來越知道有哪一些群體在關(guān)注著我們,哪一個地域,男的多還是女的多.清楚了,我們就能把每一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置到最精確.讓搜索這個功能在我們這里更好的被運用.
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前些日子我家的嵌入式煤汽爐爐蓋不見了,我馬上上淘寶搜索,搜索了二天才找到合適的蓋子.可也從那以后,只要我打開淘寶網(wǎng)首頁,就會有許多爐蓋一下子蹦了出來.這就是搜索引擎方面已經(jīng)認準(zhǔn)了我正在尋找這個產(chǎn)品,覺得我的消費習(xí)慣是這個樣子的,所以,不用我再搜索,它們主動蹦出來了.所以,你要從后臺數(shù)據(jù),了解到這部分消費者的習(xí)慣性搜索,精準(zhǔn)地營銷,那么,這個冰冷的機器,也會給你人性化的展示．
三:淘寶客的運用
淘寶客是新手朋友最好的推廣方式,成交后才付傭金.這比許多付費推廣的東西要來得更實在些.但如何設(shè)置,這也是很多賣家朋友沒法確定的事情.不要以為設(shè)置得多,就能被推廣得好.一款沒有什么銷量的產(chǎn)品,設(shè)置了再高的傭金,也可能是沒能被推廣的.相反,那些銷量好的,傭金可以再設(shè)置高一點,讓產(chǎn)品飛得更遠.所以說,數(shù)據(jù)的分析,也在淘寶客這邊起到很明顯的作用．
四:直通車的運用
直通車是很多中小賣家朋友糾結(jié)著要不要進去的最多的廣告方式.個人認為,這個廣告方式其實很適合我們,如果你有時間,如果你還有精力,不妨付費來玩一玩直通車．你可以根據(jù)店鋪的最熱爆時間來設(shè)置投放,根據(jù)里面匹配的關(guān)鍵詞來選擇自己的關(guān)鍵詞．可以根據(jù)搜索情況再考慮是要添加出價還是刪減.
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本文來源： 中小賣家該如何解破大數(shù)據(jù)的困惑
