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淘寶開店如何打造自己的品牌

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-29 00:56:29  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

品牌的打造不是一朝一夕就能完成的事情,在淘寶上打造自己的品牌就更難了。如何打造自己的專屬品牌呢?網店網小編為你整理了一個思路,現和你做如下分享。

如何打造一個全新品牌?我們是小賣家,我們沒錢,我們能不能做品牌?我們的品牌很小,我們怎么樣做成大品牌?我們是工業品品牌,我們是B2B的,我們都是B2C的,我們需要不需要品牌?我們現在生意做得挺好,也不愁賣,接點OEM什么的,需要不需要做品牌?如何創造淘寶網絡品牌?新品牌怎樣走進消費者的心?

一個初創的品牌,怎么樣進入買家的心?非常簡單:點燃他的欲望,讓他覺得買到你的東西,真的討到了便宜,你告訴他,你產品的所有的好處都是真的。

究竟是什么樣的原因讓買家一定會購買?

買家到我們的店鋪買東西時,他們的需求已經不見了,需要變成了欲望。誰能把買家的需要變成了欲望而且這個欲望在屁股下面燃燒的話,那么這個銷售立馬就能達成,所以賣房子比賣白菜都快,因為賣房的人比誰都懂得銷售。

我們講需求的話,一天三頓飯,躺下兩平方米,開個車有空調就算不錯了,所有的高檔汽車在中國的公路上一旦發揮它的性能全部是違法,因為我們高速公路限速,120 公里/時。買個蘭博基尼干什么?一腳下去就超速違法了。我們買那么好的車干什么?不知道??隙ú皇切枨螅怯麑??

中國所有的富人區的別墅區都是最不像樣的,因為我們只要買一個別墅第一就是挖地下室,挖完地下室把所有的陽臺都變成陽光房,我們要把所有的草坪都變成空中花園。你們家幾口人?三口,450 平方米的房子,媽媽叫兒子吃飯已經要用步話機了,還要往上蓋一層往下挖一層干什么?你們躺在地下有的是時間,現在別在那兒挖了!可以這樣說嗎?不可以。還在那兒挖。我們是為欲望而活。

買家買東西不是為了便宜,而是為了討便宜。討到便宜了他就高興,所以大伙兒現在都說上網去淘大概就是這樣的原因。我舉一個例子,我們的毛巾,現在主流的毛巾是多少錢一條?12 塊錢。這是城鎮消費。我們最主流的毛巾是 12 塊錢一條??墒且粭l真正好的毛巾,能賣到多少錢?100 塊錢。我們不買,我們覺得 100 塊錢的毛巾太貴了,毛巾就值 12 塊錢。我們來算筆賬。一條毛巾女同志用的時間還短一點,大概三個月(90 天),男同志一條毛巾不用破那沒完。男人的消費最奇怪,80 塊錢一包中華香煙,見到人就給一支,4 塊錢一支,啪啪啪就分出去了,68 塊錢一杯咖啡,見者有份,可是我們一支牙膏,把牙膏皮擠破了還在擠,毛巾已經好幾個洞了還在那兒用。所以一條毛巾一個男生最少要用100天,也就是毛巾的日消費是 1 塊錢,你為什么不肯用一條好的毛巾呢?沒想過。
從來買家都沒有因為真相而購買過,什么時候買家是因為真相而購買?買家從來都是信以為真而購買。你要不信拿一個電視機在這兒玩,把電視機的殼去掉,你買試試看。你說資料沒有,我把電視機廠總工程師的所有技術參數那么厚一摞交給你,您自己看。你能買嗎?不能買。繞一圈,我不說了,你還是告訴我,這是什么品牌?

做品牌就是講故事

馬云用演講的方式傳播阿里巴巴品牌,這一做法被哈佛商學院命名為“零成本營銷”,并寫入了哈佛商學院的案例集。

我們初創品牌時,都要做哪些工作呢?其實不管是初創品牌還是一個成熟的品牌,但凡做品牌,我們都是給對方講一個故事。

記得馬云說過一句話:你往臺下一站怎么看也不像個人,你往臺上一站,怎么看都像個神。馬總在企業內部出現是要被圍觀和簽名的。馬云就是講故事的大家,只不過他的故事講給不同的人聽有不同的版本而已,所以我們要學會做營銷,學會做品牌,其實很簡單。
講故事的人都會講一件事,這件事情對我們是有利的。比如我們要讓我們的產品賣得更貴,我們一定會講,您今天來買東西,稍微晚了一點,我們昨天便宜,我們明天會更貴。房地產商是怎樣賣房子的?你剛看過 302的房間,一轉身,銷售人員跟你說302的房子沒有了,你說不可能,你再找個朋友去問,真的嗎?真的沒了。為什么?沒付定金,我們家的房子誰先給定金這個房子就是誰的。你非要,就說我們經理留了一套402,明天賣,但是我跟你說清楚,如果你先不付定金,人家先付定金,這個房子照樣不是你的。你明天還敢空著手去嗎?不敢。

所以房地產永遠給你講一個故事。其實房價天天在漲,非常簡單,因為我們買房子有樓層系數、地理 位置的系數,先賣便宜的后賣貴的,五天漲一個價。 所以講了一個故事給你聽。我們的房子天天在漲價,要買趕快抓緊,這是關于它的價格的故事。

品牌故事怎么講?

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