從做網(wǎng)店代理到自己進(jìn)貨的開(kāi)店過(guò)程分析。相信很多的人過(guò)程會(huì)跟我一樣，剛剛開(kāi)始的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上開(kāi)店這樣一個(gè)一本萬(wàn)利的行業(yè)，想一展身手，做一番大事業(yè)，無(wú)奈沒(méi)有很多資金，開(kāi)始做網(wǎng)店代理，之后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店代理的很多問(wèn)題，想來(lái)想去，要想做大還是得自己開(kāi)店進(jìn)貨。但同樣也會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，大家都是怎樣解決的呢？

至從離開(kāi)了代理開(kāi)始自己進(jìn)貨后，我店里的生意下降了很多。生意不好自然要找下原因。

我分析了下，最明顯的變化是瀏覽量比以前小多了。以前做代理時(shí)因?yàn)樯唐窋?shù)量多，幾百件商品中每天都有很多要下架的商品，每天都有商品排在前面，所以瀏覽量很大，成交機(jī)會(huì)也多。而現(xiàn)在自己進(jìn)貨不可能一下進(jìn)很多，商品數(shù)量少了，店里的瀏覽量也小多了。來(lái)看的人少了，自然買(mǎi)的人也少了。再加上以前都是廠家請(qǐng)廣告公司和模特拍的圖片，圖片精美，模特身材好也漂亮，這些都能給衣服加分，一看就讓人有購(gòu)買(mǎi)欲。而現(xiàn)在雖然都是自己親自精心挑選的YY，質(zhì)量都很過(guò)硬，但很漂亮的衣服看上去都灰蒙蒙的，也看不出質(zhì)感，完全不能打動(dòng)人，買(mǎi)家怎么會(huì)買(mǎi)呢？我想這也許是生意突然下降的主要原因。

但是，不是每個(gè)淘寶賣(mài)家都有幾百件商品，他們中有好多商品數(shù)量也不是很多，而且圖片也都是自己拍的，為什么他們還是能做得那么好呢？我想這中間肯定另有原因。

帶著這個(gè)問(wèn)題，我看了下很多做得好的賣(mài)家的店鋪，發(fā)現(xiàn)他們的店鋪一般圖片都做得很好，清晰漂亮，還加入了一些搭配，比如：飾品、包包、鞋子、時(shí)尚雜志、裝飾花等來(lái)增強(qiáng)衣服的視覺(jué)效果。而且店鋪里寶貝的主圖片都很大，我店鋪里商品的主圖片尺寸一般都只有150×150或160×160，但他們有的達(dá)到了220×220，甚至有的達(dá)到了310×310，圖大給人的感覺(jué)更清晰，更能抓住人的眼球。而我店里的圖片不光小，還暗淡無(wú)光，而且很單調(diào)。這怎么能吸引買(mǎi)家呢？不管你的衣服質(zhì)量有多好、多漂亮，人家都看不出來(lái)，怎么會(huì)買(mǎi)呢？我想這是我首先急需改進(jìn)的地方。建議想自己進(jìn)貨的賣(mài)家朋友之前一定要把拍照學(xué)好。省得像我一樣因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題而影響生意。

其次，他們店鋪的裝修都很漂亮，看得出有的是自己裝修的，但也很有自己的個(gè)性，有的是花錢(qián)裝修的，看上去很專(zhuān)業(yè)。這些都會(huì)讓人產(chǎn)生興趣想多看一會(huì)兒，有可能就提高了成交機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)我也做得不好。因?yàn)椴幌朐谶@上面花銀子，對(duì)PS也不熟悉，經(jīng)常是一邊看著PS教程一邊做，同時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)也不在行，弄得店鋪一點(diǎn)風(fēng)格也沒(méi)有，買(mǎi)家怎么愿意在我店里多停留呢？建議如果有和我一樣不想花錢(qián)裝修的賣(mài)家一定要努力學(xué)習(xí)裝修技巧，最起碼要能熟練運(yùn)用PS軟件。裝修要用到的處理圖片、還有做閃動(dòng)字、閃動(dòng)的圖片等等這些都要用到PS。

第三、他們的店鋪都在運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段，比如一元拍、買(mǎi)就送、折扣、包郵、換購(gòu)、送禮物、送積分、買(mǎi)家秀、等等。我店里相對(duì)比較單一，這一方面還得加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

還有就是在社區(qū)學(xué)到的東西沒(méi)有實(shí)際運(yùn)用。有些東西光知道還不行，一定要做。因?yàn)檫@幾天一直在弄圖片，沒(méi)有堅(jiān)持到淘寶社區(qū)發(fā)帖回帖，也很少在自己空間里寫(xiě)東西，也沒(méi)有到任何其他網(wǎng)站做宣傳。酒好也怕巷子深，人家皇冠級(jí)的賣(mài)家都在做宣傳，何況我這名不見(jiàn)經(jīng)傳的小店？綜上所述，我店里生意不好是很正常的。

以前做代理仗著店里商品數(shù)量多，圖片漂亮，也沒(méi)有壓貨壓力，有生意就滿足了，對(duì)以上這些沒(méi)有用心去做。現(xiàn)在沒(méi)有那些優(yōu)勢(shì)了，才知道自己做得有多么的不夠。既然找到了原因，我現(xiàn)在要做的就是一個(gè)一個(gè)的解決它。相信一分付出會(huì)有一分收獲。

在這里我要提醒下準(zhǔn)備進(jìn)貨和準(zhǔn)備開(kāi)店的賣(mài)家，一定要吸取我的教訓(xùn)，在開(kāi)店之前一定要多到淘寶論壇學(xué)習(xí)關(guān)于開(kāi)店的各方面知識(shí)，不要太急于開(kāi)店。磨刀不誤砍材工，那樣會(huì)少走很多彎路。做事情不能只憑一時(shí)的興趣，要想做好必須得付出真正的努力，還要做好受挫的心理準(zhǔn)備。歡迎路過(guò)的朋友能到我店里看看，能幫我提提建議會(huì)感激不盡。如果我走過(guò)的彎路能給后來(lái)者一些幫助，那我也支感到一絲興慰了。

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