一丶轉化率定義

轉化率指在一個統(tǒng)計周期內，完成轉化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。轉化率越高，說明店鋪元素的吸引力越高。所以對于淘寶賣家，轉化率是最核心的數(shù)據(jù)，提升轉化率也是永恒的話題。

二丶影響線上轉化率的四大因素

1.產品

淘寶上產品千千萬，為何有的產品賣的紅紅火火，有的卻半路夭折？針對淘寶網(wǎng)這個平臺，有關產品本身的幾個可視化數(shù)據(jù)有：類目丶品牌丶產品信息丶售價。

類目：類目不同，購買人群不同，所導致的轉化率就會有所差異。

舉個簡單的例子：

女裝：非剛需類目 主要消費人群（女性）瀏覽女裝時大多較為隨意，就算沒有購買欲望，也會出于其他原因（打發(fā)時間，追尋潮流，促銷活動等）去瀏覽頁面，瀏覽頁面的目的較為駁雜，相對轉化率會偏低。

家電：剛需類目 主要消費人群大多都抱著即將購買或立即購買的目的去瀏覽，購買需求較為明確，相對轉化率會偏高。

品牌：品牌無形中賦予產品附加價值，截止13年，可口可樂的商標價值700億美元之多。同品質丶價位的產品，知名大牌往往比不知名的品牌更容易被人接受。

產品信息：產品信息包含產品參數(shù)丶產品外觀丶產品用途等。相同價位下，你的產品參數(shù)越高，轉化越高；產品外觀易讓購買群體接受，轉化越高；產品用途多樣化，轉化越高。

售價：售價即為購買價，相同品質，售價越低，轉化越高。

關于"產品"一句話概括：性價比高者博芳心, 性價比高，則轉化率高。

2.市場

說完產品，再來談談所面對的市場，不管什么類目，對商家來說，市場很大，也很小。市場很大，因為淘寶本身是個互聯(lián)網(wǎng)平臺，所面向的群體不限地域，不限人群，你擁有向全國展示自己的機會。同時，市場也很小，因為你的產品永遠不可能適合所有人，必然存在一定的局限性。所以，要吃下這塊蛋糕，細分市場是趨勢也是必然。

那么，我們又該怎么做呢？

第一步：收集消費人群特征 為其定制專屬

通過數(shù)據(jù)采集丶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析出你目標人群的性格特征，購買習慣，消費時間，所在地域等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)為其量身定制產品丶活動丶及相應視覺等，給其營造一種，這就是我想要的，一種專屬的氛圍。

案例：artka官方旗艦店

目標人群：80年代初期城鄉(xiāng)結合部的文藝女青年。有消費能力，追求生活品質，不喜歡雷同，懷舊，有夢想。

可以從上面三張圖看出，無論是產品丶模特丶設計全是圍繞著目標人群來定制的，所導致的直接結果就是轉化高丶動銷好丶銷量高。

ps：抓住你的消費者后，就可以針對你的消費者作出相匹配的營銷方式，從而提升轉化及忠誠度。

第二步：競爭對手分析 取其長，避自短

首先，先知道你是誰（熟悉你的產品丶店鋪丶品牌），然后，去尋找你的競爭對手（通過品類丶價格丶銷量丶賣點丶店鋪規(guī)模去搜尋），切勿盲目，找那些不切合實際的店鋪作為假想敵。

最重要的一點，你去尋找的目的不是去復制，而是去創(chuàng)新，沒有人會記住第二名。關于"市場"一句話概括：找對人群丶明確對手 丶細分市場丶明確人群丶店鋪定位，則轉化率高。

3丶詳情頁

在講詳情頁前，我們先來看一組數(shù)據(jù)。

結論：詳情開頭很重要！下面幾點你做到了么？

a丶主圖區(qū)塊

標題：標題不但是產品標簽，也是對客戶有效的心理暗示。需要注意的是要針對不同客戶訴求需區(qū)別對待。

主圖：展示環(huán)境差異化丶產品圖片印象化丶購買訴求明朗化。

顏色分類：做到每個分類對應相應的規(guī)格圖片。

b丶關聯(lián)區(qū)塊

關聯(lián)一定要結合當下產品，考慮與改頁詳情產品的關聯(lián)度。需要注意的是，如是店內爆款（高轉化款）建議不放或少放關聯(lián)，以免拉低整店轉化。

c丶正文區(qū)塊

產品詳情需結合產品本身丶店鋪定位丶及外部市場環(huán)境。想要轉化好，有些內容不能少。

提升競爭力：實體展示丶店鋪文化丶實力展示丶評價引導丶動態(tài)展示丶增值服務。

刺激決心：核心信息丶促銷文案丶銷量展示丶營銷工具應用。

基礎信息：色彩說明丶規(guī)格說明丶屬性信息丶購物流程。

功能延伸：訪問引導丶收藏引導丶SNS。

上述的僅為詳情中應該涉及到的內容，除此之外，你還需要：清晰的概念（主題明確）丶信息精煉（重點突出，無干擾點）丶色彩應用恰當丶圖片拍攝精美丶細節(jié)精致丶合理布局丶設計到位。

關于"詳情頁"一句話概括：打消顧慮丶刺激購買決心丶別讓消費者思考丶內容全面客觀丶深諳消費者購買邏輯丶布局合理美觀，則轉化率高。

4丶其他

除了上述的幾個主要點外，還有著各式各樣的細節(jié)影響著你的成交轉化。

季節(jié)：每一個產品都存在淡旺季，譬如暖寶寶冬季是旺季，轉化會高，夏季是淡季，轉化相對較低。

時間：時間不同也會影響消費者的下單決心，公認轉化較高的一般是9-10點，2-3點 -8-10點。

客服：客服的溝通技巧以及專業(yè)知識儲備的多少往往對咨詢下單的購買者起著非常大的影響，好的客服與壞的客服他們的咨詢轉化率可能差幾倍之多。

新/老顧客：從后臺數(shù)據(jù)可以看出，老顧客的轉化永遠都會高于新顧客，主要原因就為老顧客對其品牌的信任以及忠誠度較高。

銷量/評價：作為直觀觀察產品好壞的2個指標，銷量越高，評價越好，轉化亦會越好。

促銷活動：不可否認的，促銷仍是影響轉化的一個重要指標，往往店鋪有活動時轉化會高于平銷

關于"其他"一句話概括：關注其他細節(jié)可能會有意想不到的好事發(fā)生。注重成交前的每一個細節(jié)，則轉化率高。

三丶總結

1.當出現(xiàn)低轉化時，多方面去尋找影響轉化的原因，找到源頭，對癥下藥。

2.找到自己的目標市場，優(yōu)化好詳情，注意細節(jié)，才能有效提升轉化率。

3.多看多收集，豐富自己的閱歷，才能越做越好。

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本文來源： 教你4個月沖鉆，轉化率是關鍵