日日麻批-日日麻批免费视频-日日麻批免费视频播放-日日麻批视频-国产4tube在线播放-国产69精品久久久久9999

快消品貨源批發(fā)市場(chǎng)
快消品貨源分銷平臺(tái)
 
 
當(dāng)前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 網(wǎng)商學(xué)院 » 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng) » 運(yùn)營(yíng)技巧 » 選款選對(duì)了才是賺錢的寶貝

選款選對(duì)了才是賺錢的寶貝

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-24 07:38:25  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  玩好搜索的第一步是正確選款!

款對(duì),流量才會(huì)有。款不對(duì),大神也無力回天。

本期歡樂學(xué)堂邀請(qǐng)到的是一位重量級(jí)講師,派代的干貨王——老六!!相信派友們一定都不陌生。

今天,羚羊?qū)⒄n堂的干貨內(nèi)容整理成課堂筆記,分享給派友們!

選款會(huì)越來越重要

要做好淘寶,最重要的是什么?對(duì)于這個(gè)問題,很多新手賣家都會(huì)有各自的答案,要會(huì)開車,直通車開的好;要會(huì)做自然搜索,能靠自然搜索帶來很多流量;要有資源,能上官方的活動(dòng),要有資金,能大把大把的推廣燒錢。

對(duì)的,這些東西都是很重要的,但是卻都不是最重要的,做好淘寶的根本,其實(shí)是選對(duì)款。

無論開車,還是做搜索,這些其實(shí)都是技巧性的東西,而這些東西只要你接觸了淘寶一段時(shí)間,認(rèn)真去學(xué),認(rèn)真去想,其實(shí)都能夠摸的清楚。

這些技術(shù)類的東西,現(xiàn)在正變得越來越透明,所有賣家都能在網(wǎng)上輕松的獲取到這些技巧,比如在派代,比如在淘寶大學(xué),比如在歡樂學(xué)堂。

而當(dāng)這些技巧類的東西逐漸變得透明,賣家們?cè)谶@上面都基本處于一條起跑線時(shí),選款能力的好壞,就決定的店鋪的生存情況。

選對(duì)款,知天命

一個(gè)優(yōu)秀的淘寶賣家,或者運(yùn)營(yíng)人員,要對(duì)自己所在的類目有足夠的了解,不同的類目有不同的玩法,但是不管你賣的是哪種產(chǎn)品,你都要知道這個(gè)產(chǎn)品的天花板在哪。你的類目日銷量最高能有多少?月銷量最高能有多少?上了淘搶購(gòu)能賣多少?上了聚劃算又能賣多少?

以女褲為例,在這個(gè)類目,日銷量2000-3000條,也就是月銷量60000-100000條,基本就是行業(yè)的top10了,就是這個(gè)行業(yè)的頂峰了,并且這個(gè)是要低價(jià)的女褲才能達(dá)到這個(gè)數(shù)量。如果你賣的是客單價(jià)59元以上的女褲,月銷量4000以上基本就是一個(gè)小爆款了,如果是客單價(jià)100以上的女褲,月銷量2000以上就是爆款了。

一個(gè)賣家需要了解自己的類目,知道在自己這個(gè)類目中,不同價(jià)格的寶貝,各自的天花板在哪里,只有了解一個(gè)類目,你才能根據(jù)類目銷售規(guī)則,再結(jié)合自身的實(shí)際情況,選擇適合自己的款。

而這些數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)魔方里面都有,并不難獲取。

款對(duì)了,才能有流量

很多中小賣家剛剛接觸淘寶時(shí),總是會(huì)到處打聽各種秘籍,希望能夠找到一種速成的方法,一夜之間就讓店鋪的流量翻上幾倍。

剛剛接觸淘寶時(shí),老六也拿這樣的問題問過一些大牛,但是大牛給的回答卻讓老六很失望,大牛說,你先不要看流量,你看看自己選的款,只要你選的款對(duì)了,要流量有流量,直通車要10分有十分,如果款不對(duì),就是讓馬云給你提建議,也沒用。對(duì)于這樣的回答,當(dāng)時(shí)的老六肯定是很不滿意的,老六覺得這是大牛們?cè)诜笱芩隙ú刂韶洓]有說。

但是隨著自己對(duì)淘寶的了解和認(rèn)識(shí)越來越多,很多賣家都會(huì)發(fā)現(xiàn),大牛當(dāng)年說的真是沒錯(cuò),如果款不好,花再多的錢去推,做再精細(xì)的運(yùn)營(yíng)也不會(huì)有好的銷量。而如果款好,再輔助以運(yùn)營(yíng)手段,往往不用太大力的推,自然而然就變成了爆款。

運(yùn)營(yíng)只是手段,而選款卻是本質(zhì),款對(duì)了,才能有流量!

一個(gè)運(yùn)營(yíng),不應(yīng)該是技術(shù)宅

如果你一個(gè)人開淘寶店,那就不用說什么了,你一個(gè)人要身兼:美工丶運(yùn)營(yíng)丶產(chǎn)品經(jīng)理丶客服丶打包小工等等。因?yàn)槟阒挥幸粋€(gè)人,所以你必須什么都要會(huì)。

而如果你是一個(gè)職業(yè)的淘寶運(yùn)營(yíng)人員,那么你就要注意了,淘寶運(yùn)營(yíng)并沒有那么簡(jiǎn)單,如果你只是把自己定位為一個(gè)只會(huì)看數(shù)據(jù)的技術(shù)宅的話,那么你的職業(yè)是很難有大的發(fā)展的。

你要把自己定位為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理,一個(gè)企劃經(jīng)理。在你花了一到兩年摸透了淘寶的數(shù)據(jù)之后,要開始逐步的接觸視覺丶產(chǎn)品規(guī)劃,甚至要開始接觸團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展和管理的內(nèi)容了。

最開始你啥也不懂,老板說推廣,你就撅著屁股開始埋頭猛刷單。但是這肯定不能是常態(tài),運(yùn)營(yíng)不能只是刷單,你要慢慢擁有自己的判斷能力,知道這個(gè)款有沒有潛力,值不值得花大力氣推,這個(gè)活動(dòng)的流程通不通,買家愿不愿意參與。詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)好不好,符不符合店鋪的調(diào)性。而這些東西都需要運(yùn)營(yíng)人員自身去積累,去提升自己的各項(xiàng)能力。

一個(gè)運(yùn)營(yíng)在不同的階段是需要掌握不同的能力的:

運(yùn)營(yíng)助理,初級(jí)階段,主要負(fù)責(zé):后臺(tái)操作;視覺呈現(xiàn);促銷方案;管理客服

運(yùn)營(yíng)推廣,中級(jí)階段,主要負(fù)責(zé):付費(fèi)流量;免費(fèi)搜索;活動(dòng)策劃;廣發(fā)大促

運(yùn)營(yíng)主管。高級(jí)階段。主要負(fù)責(zé):選款定款;運(yùn)營(yíng)截止;老客戶營(yíng)銷;平臺(tái)資源

當(dāng)然每個(gè)公司每個(gè)店鋪的情況都有不同,上面的僅是作為參考。

選款的目的就是爆款

不想做爆款的產(chǎn)品,不是好產(chǎn)品。

雖說現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是全店靠著一個(gè)爆款,就能混的風(fēng)生水起的年代了,但是周期性的打造爆款,全店進(jìn)行多爆款布局,任然是提升店鋪整體流量的有效途徑。

而打造一個(gè)爆款需要經(jīng)過哪些步驟呢?

選款

選款是打造爆款的第一步,也是打造爆款的基礎(chǔ),如果選擇的款不好,或者不夠好,后續(xù)的努力其實(shí)都是無用功,這款產(chǎn)品最好的結(jié)果也就是不溫不火。

測(cè)款

為選款加上一個(gè)保險(xiǎn),在投入大量資源進(jìn)行推廣之前,可以先少量投入進(jìn)行一次測(cè)試,如果測(cè)試出這款產(chǎn)品市場(chǎng)反響一般,那么就需要進(jìn)行重新選款。

推廣

測(cè)款后確認(rèn)款式?jīng)]有問題,那么就開始燒錢了,直通車開起來,活動(dòng)上起來,該破0破0 ,該做口碑做口碑,能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。

視覺優(yōu)化

視覺這塊在推廣之前就應(yīng)該做好了,這時(shí)候只是針對(duì)推廣后發(fā)現(xiàn)的問題,或者買家關(guān)心的點(diǎn)進(jìn)行微調(diào),當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)整體效果不理想,那就需要推翻重做了。

客服管理

客服針對(duì)這款產(chǎn)品的信息進(jìn)行過詳細(xì)的了解,能夠流利的解答這款產(chǎn)品相關(guān)的問題,保證客戶不能因?yàn)榭头脑蚨斐闪魇А?br />
中差評(píng)處理

中差評(píng)對(duì)于一款處于成長(zhǎng)初期的爆款來說,是非常非常致命的,運(yùn)營(yíng)人員需要實(shí)時(shí)關(guān)注寶貝的評(píng)價(jià),出現(xiàn)了中差評(píng)需及時(shí)跟進(jìn)了解情況,在最短的時(shí)間內(nèi)做出合適的處理,能聯(lián)系上買家改評(píng)價(jià)最好,如果不能,也需要及時(shí)回復(fù)評(píng)論,做好危機(jī)公關(guān)。

產(chǎn)生爆款

如果上面的幾點(diǎn)都做到了,并且做的不錯(cuò),那么恭喜你,一款爆款,很有可能已經(jīng)誕生了。

指導(dǎo)一個(gè)店鋪如果運(yùn)營(yíng)其實(shí)有個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法,那就是看它有沒有爆款。

如果沒有爆款,那么店鋪第一步的核心運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是打造爆款。

如果有一款爆款,那么店鋪的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是:1.維持爆款;2.從爆款的關(guān)聯(lián)款中尋找潛力款;3.打造第二個(gè)爆款。

如果有兩個(gè)爆款,那么店鋪的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是:1.維持現(xiàn)有爆款;2.從自己的類目中挖掘其它的潛力寶貝;3.打造更多爆款

如果一個(gè)店鋪具有了周期性打造爆款的實(shí)力,并且每款爆款都能夠維持一定的生命周期,全店同一時(shí)間總能維持擁有,四到五個(gè)爆款,那么,這個(gè)店鋪會(huì)不賺錢么?

到底如何選款

選款之前先看生命周期

一個(gè)寶貝的生命周期分為四個(gè)階段:引入階段丶成長(zhǎng)階段丶成熟階段丶衰退階段。

而一個(gè)爆款我們只有在引入階段和成長(zhǎng)階段就開始賣,才能保證能獲取盈利,如果是在成熟階段時(shí)開始推,那么就需要面對(duì)比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)了,推爆款的難度也會(huì)直線增加。而如果你投入這款爆款時(shí)已經(jīng)進(jìn)入到衰退階段,那么不好意思,你這次推爆款的行動(dòng),注定要面臨失敗了。

在確認(rèn)寶貝的生命周期之后,我們開始進(jìn)入到具體實(shí)操選款的環(huán)節(jié)。講會(huì)為大家介紹五種選款方式分別為:銷量選款,搜索選款,直通車選款,活動(dòng)選款,雜志選款。

銷量選款

銷量選款是比較常見,也比較簡(jiǎn)單的一種選款方式,這種選款方式選出來的款,一般都已經(jīng)進(jìn)入到了寶貝生命周期的成熟階段,會(huì)面臨比較大的競(jìng)爭(zhēng)。

在銷量選款時(shí),我首先要做的就是選定大詞,比如我做的是休閑褲類目,那么就可以用“休閑褲 女”這個(gè)大詞來進(jìn)行搜索。

但是要記住,要在天貓中進(jìn)行搜索,因?yàn)槿f能的淘寶啥都可能發(fā)生,太不穩(wěn)定了。

在天貓中搜索“休閑褲 女”

分類中選擇你的類目

點(diǎn)擊按銷量降序排序

按照銷量選擇你看著順眼的寶貝

銷量選款的優(yōu)點(diǎn)很明顯,那就是選出來的款式都是熱銷的,收到買家歡迎的款式。同樣,劣勢(shì)也非常明顯,大家款式一樣,價(jià)格戰(zhàn)就不可避免了。

這種選款方式,適合工廠型,具有自己供應(yīng)鏈的賣家來玩,因?yàn)楸仨氁虻倪^價(jià)格戰(zhàn)。

搜索選款

搜索選款和銷量選款最大的不同就在于,銷量選款看重的是寶貝之前的數(shù)據(jù),而搜索選款看重的是寶貝未來的數(shù)據(jù),我們根據(jù)賣家搜索的熱門關(guān)鍵詞,來判斷未來一段時(shí)間什么樣的產(chǎn)品具有成為爆款的潛力。

同樣是以“休閑褲女”這個(gè)關(guān)鍵詞舉例。

在天貓中搜索“休閑褲 女”

天貓搜索,用默認(rèn)是綜合排名,記錄搜索前五頁(yè)寶貝的優(yōu)質(zhì)屬性

一頁(yè)60個(gè)寶貝,一共300個(gè),我們收集這些寶貝的熱門屬性,然后對(duì)比分析,看看哪個(gè)或者哪幾個(gè)屬性出現(xiàn)的最多。我們就做這些屬性的款。

比如在300個(gè)寶貝中,鉛筆褲丶糖果色這兩個(gè)屬性出現(xiàn)最多,那么我就可以考慮做一個(gè)糖果色的鉛筆褲款看看。

直通車選款

直通車選款同樣也是先選定一個(gè)大詞,但是這里就不能用天貓搜索了,要使用淘寶搜索。這是因?yàn)?hellip;…天貓的右邊沒有直通車的位置。

在淘寶搜索“休閑褲 女”

分析右側(cè)和下面的直通車位置的寶貝

下面就是體力活了,找出直通車前100的寶貝,逐個(gè)分析,篩選出其中上架時(shí)間短,并且收藏?cái)?shù)大于2000的寶貝。

這樣的寶貝就是人氣高,受歡迎的款式,并且是一些大店在力推的款式,很具有潛力。

活動(dòng)選款

活動(dòng)選款分四個(gè)步驟:

1.關(guān)注各個(gè)活動(dòng)中本類目的寶貝

2.尋找銷量上2000的款

3.活動(dòng)下架后,用數(shù)據(jù)魔方去看對(duì)方的實(shí)際銷量

4.確認(rèn)真是銷量不錯(cuò)后,買一件回來打板,升級(jí),開賣。

這些參加活動(dòng)的款,都是各個(gè)大賣家精心準(zhǔn)備的活動(dòng)引流款,本身就是具有爆款潛質(zhì)的,且大賣家很多是不能議價(jià)的,而你作為小賣家,在價(jià)格上也許還能獲得一定的優(yōu)勢(shì),更容易打造成爆款。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來源: 選款選對(duì)了才是賺錢的寶貝

分享與收藏:  網(wǎng)商學(xué)院搜索  告訴好友  關(guān)閉窗口  打印本文 本文關(guān)鍵字:
 
更多..資源下載
運(yùn)營(yíng)技巧圖文
巧用低折扣策略,出奇制勝! 大廚網(wǎng):如何用供應(yīng)鏈管理“忽悠”餐館老板做食材O2O?
你真的知道微淘運(yùn)營(yíng)的奧秘嗎? 【實(shí)操課No.11】淘寶運(yùn)營(yíng)篇之DSR評(píng)分
運(yùn)營(yíng)技巧網(wǎng)商學(xué)院推薦
運(yùn)營(yíng)技巧點(diǎn)擊排行
 
手機(jī)版 手機(jī)掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 欧美一级片在线看 | 一区二区中文字幕在线观看 | 亚洲人的天堂男人爽爽爽 | 国产一级片网址 | 亚洲午夜精品一区二区 | 欧美成人免费全部观看天天性色 | 韩国精品一区二区三区在线观看 | 欧美另类视频在线 | 亚洲国产欧美国产综合一区 | 久久久网久久久久合久久久久 | 一本久久a久久精品亚洲 | 国产欧美日韩精品高清二区综合区 | 免费人成网站在线播放 | 久久99中文字幕 | 亚洲精品二区中文字幕 | 特黄特级a级黄毛片免费观看多人 | 在线亚洲观看 | 国产欧美一区二区三区视频 | 99精品免费观看 | 毛片在线全部免费观看 | 国产精品欧美亚洲韩国日本不卡 | 久久久香蕉视频 | 国产成人a视频在线观看 | 在线观看国产精成人品 | 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区 | 欧美一级免费观看 | 亚洲成人第一页 | 亚洲精品欧洲一区二区三区 | 美女超爽久久久久网站 | 久久99国产精品免费观看 | 国产精品国三级国产aⅴ | 一区二区不卡在线 | 国产高清在线精品免费 | 国产日韩不卡免费精品视频 | 亚洲www| 国产日韩久久久久69影院 | 成人丝袜激情一区二区 | 1024色淫免费视频 | 国产性自爱拍偷在在线播放 | 末成年娇小性色xxxxx | 欧美成人26uuu欧美毛片 |