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商鋪定價的兩大守則

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-23 15:04:17  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

喜歡購物的朋友們會發現一些商店總會擺放些精品的同類商品,它往往會被標上天價,這個價格往往是其他商品的幾倍,甚至幾十倍,商家要靠他賺錢?顯然不是。那它的作用是什么?我們把這種做法叫做“錨點”,那么網店學堂的小編就跟大家說說何謂“錨點”。

 “感官邏輯”(SenSory Logic)的營銷顧問希爾說:成功的商店利用高價物品來創造,混合著憤怒與幸福的復雜感受。從中不難發現其中的道理,重點在于憤怒與幸福,這種感受來自哪里?

 為此1992年特奧斯基等人發表論文陳述了一些觀點,總結出了零售的兩大原則。

第一條原則:避免極端

 調查表明,當消費者對產品不確定的時候,他們會避免購買最貴或者最便宜,質量最好或者最差,大多數選擇介于中間的,為什么會這樣,大家可以研究下消費心理學。

第二條原則:權衡對比

 權衡對比原則以為,倘若甲物明顯比較差的乙物要好,消費者會傾向購買甲——哪怕還有其他很多選項,哪怕根本沒有辦法判定甲是不是所有選項中最好的,僅僅是甲比乙好就是一個賣點,它承載著遠比理性更大的分量,很明顯,購物者,想選一個合乎情理的東西,他可以告訴自己,買甲比乙要好。

 根據以上兩條原則,可以通過發散思維擴散到電商網站的每個角落,讓價格和賣點通過對比,錨點充分的表現出來,很多賣場對于商品的賣點不會明確的標識出來,這大大降低了成交的幾率,我們往往在網頁的設計中,在研究轉化率,進步用戶體驗,卻往往忽略了上述兩大原則。

 人們總是很固執的選擇自己以為對,傳統意義上的定價比如,888元,999元,在電商企業銷售中所起的心理作用越來越小,電商企業應該細細研讀上述兩條原則,結合當前的網絡購物各方面的情況來具體的實施。

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