很多中小賣家抱怨淘寶市場越來越飽和的時候，可曾想過，淘寶買家也是呈幾何倍數(shù)在增長。市場飽和的說法似乎沒有那么不可動搖了。全民進(jìn)入網(wǎng)購時代，不過在這股淘寶熱中，起初開淘寶網(wǎng)店的人不少，開始拼的是價格，但是目前真正能生存下來做大做強的又有幾個呢？而于瑞屏就是一個在眾多淘寶小賣家中脫穎而出的80后，她實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想，采訪中根據(jù)自己四年經(jīng)營網(wǎng)店的經(jīng)驗她總結(jié)道：網(wǎng)店是拼品種、拼服務(wù)。
低成本、易操作 1500元開啟創(chuàng)業(yè)路
在2008年電子商務(wù)迅速擴(kuò)張的年代中，在服裝公司上班的于瑞屏也萌生出開一家網(wǎng)店的想法，根據(jù)工作經(jīng)驗，她把經(jīng)營目標(biāo)鎖定在泳裝類產(chǎn)品上，開設(shè)了一家淘寶小店。
選擇網(wǎng)店，跟許多人的理由一樣，當(dāng)時于瑞屏沒有太多的啟動資金。“就是用1500元購買了一臺二手電腦，從代理商那里進(jìn)到第一批貨。”于瑞屏告訴記者，在籌建的過程中，她發(fā)現(xiàn)在淘寶網(wǎng)中做泳裝生意的不少，但專一做一個牌子的賣家卻很少，于是，她挑選了一個競爭賣家相對較少的品牌，開起了自己的網(wǎng)店。于瑞屏回憶，自己現(xiàn)在的成績，與當(dāng)時的大環(huán)境也有關(guān)系，記憶中，2008年，整個山東市場中做電子商務(wù)方面的比較少，即使現(xiàn)在，經(jīng)過一場行業(yè)洗牌后，行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士也不是很多，大部分賣家都集中在青島附近，濟(jì)南人開泳裝淘寶店的就更少了，缺少競爭，同時容易操作，無需技術(shù)的創(chuàng)業(yè)模式，為她鋪平了創(chuàng)業(yè)路。
在很多賣家固有的思想中，顧客傾向于購買省內(nèi)賣家的產(chǎn)品，主要可以縮短快遞運送時間和節(jié)省一部分運費成本。其實不然，在產(chǎn)品大同小異的網(wǎng)店中，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品售后好的賣家，營業(yè)范圍是沒有界限的。深知這一點的于瑞屏，都是直接從經(jīng)銷商那里進(jìn)貨，這種進(jìn)貨渠道保證商品及時更新，品種齊全，保證產(chǎn)品質(zhì)量，幫助賣家更好地提高服務(wù)質(zhì)量，提高好評率。
日營業(yè)額上萬 專心才能成功
2010年，網(wǎng)店走向正軌后，于瑞屏就辭去工作，完全投入到網(wǎng)店生意中去了。2010年下半年，網(wǎng)店營業(yè)額翻番，進(jìn)入快速發(fā)展和膨脹期，不過營業(yè)額的劇增并沒有沖昏于瑞屏，至今她也沒有開設(shè)一家實體店。對此，她表示，這樣可以減少流動資金的占有量，充分利用資金。
說起自己辭職的原因，生意好是一方面，同時于瑞屏意識到，在淘寶小賣家中，公平的價格與良好的客服，已經(jīng)逐漸成為人們挑選的必備條件，上班、開網(wǎng)店兼顧的運營模式，勢必將導(dǎo)致兩敗的局面。
如今，果斷辭職的于瑞屏，在七八月份全國泳裝銷售的旺季，一天營業(yè)額能夠過萬元，已經(jīng)成為網(wǎng)店賣家中的佼佼者。
采訪中，于瑞屏根據(jù)自己的經(jīng)驗，對目前網(wǎng)店進(jìn)行了總結(jié)，希望能幫助到當(dāng)前網(wǎng)店起步的創(chuàng)業(yè)人。
“淘寶小賣家一般整體利潤相比實體店會低一部分，但是，網(wǎng)店更多關(guān)注的是一個量的問題，量越大，打開頁面進(jìn)行按條件搜索時小店的整體排名會上升，關(guān)注小店的顧客自然就會增多，成功購買的幾率增加。即使廠家在天貓中開店，但是價格比較高，對這些小賣家不構(gòu)成一定的競爭威脅，因為廠家開店更多的是起到宣傳一個品牌整體形象，介紹產(chǎn)品，宣傳公司文化與品牌故事的作用，而網(wǎng)店幕后最大的贏家，更多的是淘寶小賣家。”
聽?wèi)T了太多小賣家抱怨生存空間越來越小，被大賣家擠兌得喘不過氣來的言論。今天聽到這些是不是一下子振奮了精神呢？如果你想開網(wǎng)店，就不要瞻前顧后地，想開淘寶網(wǎng)店就立馬行動吧。
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本文來源： 淘寶中小賣家同樣能開好網(wǎng)店
