人的一生都是在不斷地給自己定位，開(kāi)闊自己的視野，改變自己的思維，不斷尋找適合自己的職業(yè)。可以說(shuō)我是一個(gè)80后，2006年碩士研究生畢業(yè)后，一直在一家上市公司做HR(人力資源管理)工作，這些年從助理做到專(zhuān)員，從專(zhuān)員做到主管最后做到HR經(jīng)理，其實(shí)自己的職業(yè)生涯還算比較順，公司也挺拿自己為重，但自己總覺(jué)得缺少些什么。著名的心理學(xué)家馬斯洛曾經(jīng)提出的需要層次理論中自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，也許能夠解釋自己的感受。就這樣，去年我毅然選擇了辭職，開(kāi)始了自己的再一次定位。
第一次接觸淘寶是因?yàn)樯磉呉粋€(gè)特別的人，她喜歡淘寶購(gòu)物，沒(méi)事總讓我上去看，就這樣我慢慢了解了淘寶，也漸漸的對(duì)其感了興趣。于今年年初在淘寶開(kāi)了一家小店，開(kāi)店之前著實(shí)下了一番功夫。從上貨到拍照，再到上架，聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但干起來(lái)也真是費(fèi)了一番功夫(我想很多賣(mài)家跟我有一樣的感受吧)。
先說(shuō)貨源，也就是店鋪定位。到底要經(jīng)營(yíng)些什么樣的商品呢，有人說(shuō)，靠山吃山、靠水吃水，自己身邊有什么樣的優(yōu)勢(shì)貨源，店鋪就做什么。聽(tīng)起來(lái)很有道理，但這樣的商品有市場(chǎng)嗎。于是就到淘寶上去搜索，果不其然，淘寶上到處都是這樣的商品。競(jìng)爭(zhēng)者還真多啊，自己要做到專(zhuān)業(yè)、規(guī)模還真不容易，作為小賣(mài)家的我，還真得很上心才行。再有，稀缺性貨源如果能夠打開(kāi)市場(chǎng)是很多賣(mài)家的不二選擇哦！
自己想了幾天，先上了一些貨，嘗試著讓自己的小店開(kāi)張。貨上回來(lái)后開(kāi)始用卡片機(jī)(普通數(shù)碼相機(jī))拍照、上傳，開(kāi)始還覺(jué)得挺好，后來(lái)跟其他網(wǎng)店的一比較，心理就涼了半截。這照片也太差了，一了解才知道人家都用的是單反和攝影棚。于是，自己也買(mǎi)了一個(gè)單反和攝影棚，這回照片質(zhì)量好多了。再加上用光影魔術(shù)手和PS，覺(jué)得自己的商品能上架了，就把小店開(kāi)了起來(lái)。
但隨著自己對(duì)網(wǎng)店的了解，對(duì)阿里巴巴的了解，其實(shí)阿里巴巴貨源會(huì)讓你省去很多精力的。第一，它不用你自己外出上貨，直接在網(wǎng)上可實(shí)現(xiàn)。第二，它在網(wǎng)上的圖片可以供給淘寶賣(mài)家使用，省去了拍照(請(qǐng)模特)、圖片處理等麻煩，真是一舉兩得。
小店開(kāi)始后，困擾我的流量與銷(xiāo)量又來(lái)了，開(kāi)始幾天流量都過(guò)不了10，后來(lái)用了一些工具(開(kāi)始是免費(fèi)了)，包括超級(jí)店長(zhǎng)等。還真有些效果，一周內(nèi)流量竟然超過(guò)了300，還有了幾單生意，心理開(kāi)始有些釋然。但畢竟自己的店小，而且貨少，后來(lái)的幾周也沒(méi)有什么突破。期間，也在關(guān)鍵詞、寶貝描述、上架時(shí)間、寶貝推薦、論壇、淘江湖、39同盟、店鋪裝修方面做了一些努力，無(wú)奈自己的資金有限，也沒(méi)有什么突破。現(xiàn)在想起來(lái)，生意清淡有以下幾大原因。
第一、商品還不夠齊全，即商品的尺寸、樣式、顏色、數(shù)量還不夠；
第二、商品的貨源沒(méi)有一定的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在無(wú)法做到物美價(jià)廉(與皇冠賣(mài)家沒(méi)法比)；
第三、店鋪的設(shè)置還沒(méi)又能夠達(dá)到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的效果，爭(zhēng)取用到淘寶旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版以上；
第四、商品的照片和描述還有不到位的地方；
第五、淘寶推廣工具沒(méi)有充分利用；
第六、最重要的一點(diǎn)是人的創(chuàng)新觀念，心理學(xué)上說(shuō)，思維決定命運(yùn)，無(wú)論做何種經(jīng)營(yíng)，都需要不斷地深入學(xué)習(xí)和思考，學(xué)海無(wú)涯。
在這里，跟和我一樣的小賣(mài)家說(shuō)一聲，良好的心態(tài)、持之以恒的精神、開(kāi)放的思維、果敢和勇氣會(huì)是我們將來(lái)成功的基礎(chǔ)和動(dòng)力。
堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持、勝利會(huì)屬于大家！
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