昨天的文章寫(xiě)到自電商，很多人還是第一次聽(tīng)過(guò)，有些不解，今天我就專(zhuān)門(mén)給你們解釋解釋這個(gè)自電商，而且微商未來(lái)必定是自電商的天下。
我理解的自電商分為兩種，一種是自媒體+電商的形式，一種是自品牌電商。
說(shuō)這個(gè)之前，咱先來(lái)談?wù)勻v訊為什么會(huì)允許微商的出現(xiàn)，這就要從淘寶屏蔽微信鏈接開(kāi)始。
12年年末，淘寶把當(dāng)年對(duì)付百度的手法如出一轍用在了微信身上，對(duì)微信來(lái)源進(jìn)行了屏蔽，當(dāng)時(shí)淘寶就是屏蔽了百度spider才有了今天的直通車(chē)地位。
這些都來(lái)源于阿里的危機(jī)意識(shí)，包括封殺美麗說(shuō)丶蘑菇街等都是如此，在此之前，微信上好多賣(mài)家都是通過(guò)微信引流到淘寶上，而被淘寶屏蔽后，一部分賣(mài)家悄悄發(fā)現(xiàn)在朋友圈上賣(mài)貨不用修圖丶做描述，用手機(jī)簡(jiǎn)單拍拍照就有人買(mǎi)。到13年春季，微商這個(gè)詞開(kāi)始蔓延開(kāi)來(lái)，從此一發(fā)不可收拾。
騰訊對(duì)于微商也是睜一眼閉一只眼，因?yàn)轵v訊也想養(yǎng)成消費(fèi)者在微信購(gòu)物的習(xí)慣呀，待到習(xí)慣養(yǎng)成再卸磨殺驢也不遲，這是大平臺(tái)習(xí)慣做法。
目前大多數(shù)的微商都是以代理的方式在做，而這些大小代理便屬于在裸奔的微商，他們充當(dāng)炮灰消失在微商界只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
其實(shí)代理模式并不新鮮，老一點(diǎn)的電商人應(yīng)該都知道07年年末爆發(fā)的淘寶代理模式，當(dāng)時(shí)就是上家提供數(shù)據(jù)包，代理只需導(dǎo)入數(shù)據(jù)包就完成了開(kāi)店，上家負(fù)責(zé)一件代發(fā)。
當(dāng)年的麥包包也用了這個(gè)模式，一個(gè)黑龍江的朋友當(dāng)年做了個(gè)淘寶代理導(dǎo)航廣告位都供不應(yīng)求，可見(jiàn)其火爆程度。
代理模式對(duì)商家有什么好處呢？一種是為了快速獲取客戶(hù)并達(dá)到品牌傳播度，一種純粹是為了圈錢(qián)，但無(wú)論做這兩種哪方的代理，最后都是炮灰，可能做前者的代理還會(huì)好一點(diǎn)。
常見(jiàn)的代理模式就是一件代發(fā)，這種看似無(wú)本創(chuàng)業(yè)的模式，其實(shí)浪費(fèi)的是你的個(gè)人時(shí)間，除非你覺(jué)得時(shí)間不是成本，大多數(shù)上家在發(fā)貨的時(shí)候都會(huì)插入自家廣告，最后顧客都跑上家去了，比如微信上最大的某面膜品牌，無(wú)論在百度還是官網(wǎng)都極力推他們的天貓旗艦店丶京東旗艦店，在代理手上買(mǎi)過(guò)他們面膜的人，最后的最后都會(huì)跑他們旗艦店買(mǎi)，就像我壓根沒(méi)買(mǎi)過(guò)這面膜，我也知道這個(gè)面膜了，所以即使代理們賣(mài)不出去，也在幫著品牌做宣傳了，你說(shuō)代理們最后是不是炮灰？
如果你遇到只為圈錢(qián)的，產(chǎn)品只是在1688上找的oem，那么你會(huì)死的更慘，手里壓了一堆自己都不敢用的貨。
所以我說(shuō)這些沒(méi)自己產(chǎn)品的代理稱(chēng)為裸奔的微商。
代理模式對(duì)商家有沒(méi)有壞處呢？也肯定有啊，代理夸大的宣傳會(huì)為品牌造成不好的影響，而一些上家為了招代理也會(huì)以月入XXX萬(wàn)吸引代理，代理們抱著暴富的心態(tài)去做，而最后竹籃打水一場(chǎng)空，心情肯定失落，最后肯定直指品牌商，要么說(shuō)是騙子，要么說(shuō)是傳銷(xiāo)。這也為想要走代理模式的品牌商提了個(gè)醒。
那么這個(gè)模式對(duì)代理有沒(méi)有好處呢？我覺(jué)得唯一的好處就是可以低成本的探索運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)有個(gè)山東的90后做的是韓都的分銷(xiāo)，一年收入大概90多萬(wàn)，通過(guò)做分銷(xiāo)摸索出運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，然后開(kāi)始做淘寶代運(yùn)營(yíng)了，所以代理模式也是有一些好處的，但是不能當(dāng)做長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)看待。
裸奔的微商要怎么穿起褲子呢？那就是做自電商。微商最大的瓶頸就是拓展新客戶(hù)，而唯有做自電商才能擁有獲取粉絲途徑并拓展新客戶(hù)。
先說(shuō)說(shuō)自媒體+電商，這是前期通過(guò)自媒體獲得粉絲衍生的電商。比如我曾經(jīng)指導(dǎo)的君之，他只是通過(guò)新浪博客每天一篇手工烘焙的日志，而那時(shí)還沒(méi)有自媒體的概念，按現(xiàn)在來(lái)說(shuō)他那時(shí)做的就是自媒體，后來(lái)他開(kāi)了淘寶店，賣(mài)手工餅干還賣(mài)烘焙用的烤箱，這就是一個(gè)典型的自媒體+電商的案例；還有一個(gè)鐵嶺燒烤店的老板，他在微博上沒(méi)事就會(huì)講一些燒烤店有趣的故事，逐漸形成一批粉絲，這些粉絲經(jīng)常光顧他的燒烤店，而現(xiàn)在已經(jīng)衍生成當(dāng)?shù)刂臒就赓u(mài)品牌。包括文怡丶夏河這都是自電商的代表。
那么自媒體怎么做，這個(gè)我準(zhǔn)備用十幾篇文章詳談，今天簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)思路，大多數(shù)人提到自媒體首先選擇的是微信公眾平臺(tái)，其實(shí)適合做自媒體的平臺(tái)有很多。而自媒體也不單單是指碼字寫(xiě)文章，可以是圖片丶視頻影音等多種表達(dá)方式，對(duì)于不同行業(yè)更有不同的自媒體平臺(tái)，比如旅游的可以去螞蜂窩丶8264丶窮游上寫(xiě)游記；菜譜類(lèi)的可以去好豆丶美食杰去寫(xiě)；脫口秀可以去優(yōu)酷土豆丶騰訊視頻丶荔枝FM，而做自媒體也要搞全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是要廣撒網(wǎng)，把相關(guān)的網(wǎng)站通通注冊(cè)或者投稿，然后把粉絲最終引導(dǎo)到微信上，這樣就會(huì)有源源不斷的新粉絲,解決了拓展新客戶(hù)的難題。
而自品牌主要是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)吸引粉絲，比如傳統(tǒng)的手藝人丶本地門(mén)店都屬于自品牌范圍，他們通常是靠產(chǎn)品來(lái)獲得粉絲，這類(lèi)產(chǎn)品做微商一定要以電商平臺(tái)做輔銷(xiāo)，和做自媒體思路一樣，廣撒網(wǎng)，有條件的可以淘寶丶1號(hào)店丶京東丶拍拍統(tǒng)統(tǒng)都上，最后把客戶(hù)都導(dǎo)入微信上，沒(méi)條件的就主攻淘寶，有精力的還可以玩玩店群，通過(guò)淘寶獲取微信粉絲。而對(duì)于本地服務(wù)及門(mén)店的不適合做淘寶的，最簡(jiǎn)單的方法就是我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的，每一個(gè)來(lái)門(mén)店光顧的顧客都贈(zèng)給他一張印有你們微信號(hào)的小卡片，引導(dǎo)他加微信，對(duì)于餐飲類(lèi)的更好辦了，可以在桌子上丶菜譜上引導(dǎo)，客人在等菜的時(shí)候順便就加了，如果你連門(mén)店都沒(méi)有，那就好好利用58丶趕集丶百姓網(wǎng)丶大眾點(diǎn)評(píng)。比如黃藥師丶良風(fēng)丶娜味丶農(nóng)叔叔都屬于自品牌范疇的，還有一些本地的家庭式作坊。
學(xué)會(huì)把粉絲引來(lái)了還要學(xué)會(huì)怎么經(jīng)營(yíng)粉絲丶維護(hù)粉絲，這個(gè)我過(guò)幾天專(zhuān)門(mén)講。
總之未來(lái)的微商屬于這些“有料”的，那些裸奔的微商終會(huì)淪為流氓，所以趁警察沒(méi)來(lái)，趕緊穿上褲子。
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本文來(lái)源： 微商的未來(lái)屬于自電商
