打造爆款這是一個沉重的問題，首先我個人是反對強行打造爆款的。做淘寶的目的是什么？首先是有利可圖，如果不賺錢為什么要去打造爆款呢？這也是很多運營為了忽悠那些不懂老板的畫一個大餅給各位老板，賺錢運營功勞，虧本不關(guān)他的事，這是一種不負責(zé)任的做法。
反對打造爆款卻又在這里討論爆款，那我是不是瘋子？我可以說絕對不是，我這里說的是如何為店鋪打造一些天然爆款，那什么是天然爆款呢？已經(jīng)做淘寶的您一定會發(fā)現(xiàn)有一些款就算你什么都不做只要上架了就能賣，還有一些款上架了刷幾筆一個月就能賣幾百件，而這些款本身就具備天然爆款的特性，那么如何才能找到這些天然爆款呢？下面我有個函數(shù)是可能找出這些自然爆款的，對中小賣家應(yīng)該有一些幫助的。
我個人認為爆款的三大因素是：神款丶神圖丶神詞。有點吹牛了，簡單一點也就是款丶圖丶詞吧。當(dāng)然也不是說你有了神款丶神圖丶神詞就可以成為爆款了，因為中國的復(fù)制能力太強了，如果你是在100個人上架之后再上架的，天然爆款也賣不出幾件，如果只有你一個在應(yīng)季前上架這款寶貝的，那恭喜你。打造爆款有三大因素丶幾大要素丶還有幾大要點，如果這些你都做好了，淘寶還是大有可為的。今天先說選款，因為在還沒做之前就選到了到旺季天然爆款的款式那么操作起來就比較輕松，離成功就已經(jīng)靠近了一步。
現(xiàn)在我用最平常的女裝連衣裙這個類目來舉個例子：用淘寶搜索來找款，缺點就是大部份人都會，如果你還不是這大部份人也可以看一下。
我在淘寶首頁搜索一下【連衣裙】這個關(guān)鍵詞，出來的結(jié)果我現(xiàn)在分析給大家。
在上面的圖片里我們看到中間的粉色圈里有很多款式的屬性詞：修身顯瘦丶氣質(zhì)淑女丶修身款丶氣質(zhì)優(yōu)雅丶秋冬新品等
這些詞是為什么出現(xiàn)在這里的呢？是因為這些款式相關(guān)的寶貝比較容易成交，也就是買家喜歡的選購的產(chǎn)品類型。
下面的粉色圈里我看看到【你是不是想找】這里是表示最近淘寶搜索量比較大的關(guān)鍵詞，比如：灰色背帶連衣裙丶圓點連衣裙丶羊羔毛牛仔衣裙丶寬松牛仔連衣裙等。
這些詞是用來給買家提示的，一般這些詞當(dāng)天的搜索量是比較大的，這些詞可以給寶貝改標(biāo)題的時候換上，以前沒多少人知道的時候是有很多流量的，現(xiàn)在流量比較少了。
總結(jié)一下：從上面的詞可以看得出來，修身款式的連衣裙是好賣的，還有有氣質(zhì)的連衣裙是比較好賣的。修身的款式我們都比較清楚，那氣質(zhì)是什么款式呢？氣質(zhì)這個詞可以分析一下，氣質(zhì)有點是高貴的意思 ，那么什么樣的款式適合這個詞呢？簡單的說就是質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，如果這個詞你賣的產(chǎn)品質(zhì)量很差，我可以說你的退貨率會很高？這個詞產(chǎn)品的價位應(yīng)該定到100元以上才合理，修身這個詞是比較大眾的，你賣19元也沒問題。修身的客戶追求的是外觀，氣質(zhì)的客戶追求的是品質(zhì)，這兩個詞你可以考慮一下自己店鋪的情況去選擇款式，如果質(zhì)量不行的就選擇修身做大眾款，如果質(zhì)量很好的那做選擇氣質(zhì)做高端品質(zhì)款。
也可以通過【你是不是想找】綜合一下款式：比如氣質(zhì)結(jié)合灰色背帶連衣裙丶修身結(jié)合圓點連衣裙去選擇款式。
這個只是一種選擇款式的方法，當(dāng)然不一定適合大家用？如果覺得適合自己的話那就試一下。
這個干貨其實跟很多東西都是相關(guān)相通的，如果你真正懂他的精華那你應(yīng)該可以做得好淘寶，說是干貨，其實是一個函數(shù)而已，是一個連小學(xué)生都會做的數(shù)學(xué)題，但是就是這個連小學(xué)生都會做的東西很多人都不知道。
例如：修身連衣裙這個詞的點擊轉(zhuǎn)化率是1%，點擊均價是0.6元，那么請問用修身連衣裙賣出一件連衣裙的費用是多少錢？很快小學(xué)生會告訴你：1/1%*0.6=60元，也就是說你用修身連衣裙這個詞賣出一件衣服要60元推廣費用。
那么我現(xiàn)在用這個函數(shù)算一下修身連衣裙和氣質(zhì)連衣裙這兩個詞成交一筆一費用。
修身連衣裙：1/0.5%*0.6*60%=72 氣質(zhì)連衣裙：1/0.6%*0.55*60%=55
這個數(shù)據(jù)是我預(yù)算直通車后臺數(shù)據(jù)算出來的大概平均值，從這個結(jié)果可以看出來成交一筆修身連衣裙是比成交一筆氣質(zhì)連衣裙的推廣費用要高，也就間接說明了氣質(zhì)連衣裙的競爭是比修身連衣裙要小，后面有一個60%的數(shù)據(jù)是我猜想值，也是一定固定值，大家不用在意這個是多少，因為直通車后臺顯示的都是當(dāng)天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以并不是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，所以我一般是給他估值為60%。
上面這個結(jié)果表明了氣質(zhì)連衣裙款式是比較修身連衣裙好做的，如果只是比較這兩個詞其實是沒多大意義的，但是我可以通過這個數(shù)據(jù)計算出大量連衣裙二級詞來分析出競爭最小的詞。我到直通車后臺下載一些數(shù)據(jù)來計算一下給大家詳細解說。
這張圖的數(shù)據(jù)是我隨便下載了150個關(guān)鍵詞出來給大家分析的，當(dāng)然還有一些比較好的詞可能沒有分析到，這個只是供大家參考讓大家知道方法的，不要太深入這個數(shù)據(jù)，你們要掌握這個方法才是最主要的。
上面這個數(shù)據(jù)我已經(jīng)用篩選功能把費用最低的關(guān)鍵詞排在上面了，方便大家查看。
首先第一個關(guān)鍵詞是：瑁丶打底褲丶裙褲丶格子連衣裙丶短裙丶襯衫…………這個詞表我是下載的沒有把不相關(guān)詞刪掉，所以瑁這個詞我都不知道是什么，但是我們分析的是連衣裙，那么就找與連衣裙相關(guān)的詞來分析。
第一個詞格子連衣裙：展現(xiàn)：17W丶點擊1997丶點擊率1.05%丶成交費用20.18
第二個詞短裙：展現(xiàn)103萬丶點擊12970丶點擊率1.15%丶成交費用21.38
第三個詞半身裙秋冬：展現(xiàn)102萬丶點擊10511丶點擊率0.93%丶成交費用22.5
第四個詞a字裙：展現(xiàn)30萬丶點擊2550丶點擊率0.75%丶成交費用27
第五個詞加絨連衣裙：展現(xiàn)29萬丶點擊3542丶點擊率1.08%丶成交費用28.42
看一下上面的數(shù)據(jù)有兩個詞：青花瓷連衣裙丶碎花女連衣裙這個詞為什么不拿出來呢？我可以告訴你這兩個詞展現(xiàn)量比較小，其實參考的價值是不大的。
先看第一個詞格子連衣裙展現(xiàn)不是太大，點擊2000左右丶點擊率超過1%已經(jīng)算是上等詞了，成交費用是20.18元，如果你這款格子連衣裙利潤超過20元的話那么你做直通車其實是不會虧本了，當(dāng)然有些用圓點連衣裙來做這個詞的話當(dāng)我吹牛了。2000點擊如果你格子連衣裙的款式比較新比較受歡迎的話你大可以把獲取流量調(diào)到100，這個函數(shù)算出20元成交一件的話是絕對不用20元成交一件，因為還有自然流量丶如果你選了格子連衣裙這個款現(xiàn)在推廣的話也就是在紅海中的藍海市場了，因為現(xiàn)在大部詞的推廣費用已經(jīng)很高了。我可以告訴你這個公式算出來【連衣裙】這個詞的成交費用是200元以上，如果你只是想到你做連衣裙的話那競爭有多大？如果你傻到一開始放連衣裙這個詞上去的話可能一天燒掉你一萬元你也成交不了10件，但是就是你現(xiàn)在知道格子連衣裙這個詞競爭小也要做很多事情才可能打造出爆款的。
再看一下短裙這個關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量夠大，可以做到上萬件爆款的，成交費用也不是很高21.38，這個數(shù)字算出來給比較厲害的高手操作的話真正成交一件的費用應(yīng)該是在8元以下的，做個爆款引流可以考慮，但可能賺不了多少錢，還有半身裙秋冬是季節(jié)性詞展現(xiàn)量也比較大，還有A字裙這些都是比較好的詞，結(jié)合這三個詞可以找一下與【短裙】丶【半身裙秋冬】丶【A字裙】相關(guān)而且優(yōu)勢比較大的款式上架，還有結(jié)合【格子連衣裙】和【加絨連衣裙】可以設(shè)計一款【加絨格子連衣裙】去打造天然爆款。只要你不是跟淘寶相同的款你做上去應(yīng)該刷幾筆不用推廣都可以賣了，但淘寶復(fù)制能力太強，當(dāng)我沒說過吧。
分析到這里已經(jīng)結(jié)束了。連衣裙是一個紅海市場，但紅海市場里還是有藍海市場的，像這個秋冬款的半身裙丶加絨格子連衣裙，他們都是屬于紅海市場中的藍海市場。
小學(xué)沒畢業(yè)寫的不好，感謝各位能看完的朋友了，總感覺文字加圖片很多東西表達不出來，以后有時間給大家做一些視頻讓大家看看，有什么比較難的問題可以回復(fù)下面，有能力解答的話會幫大家解答。淘寶的水很深，不建議新手做淘寶，確實太閑沒事做的話可以先去淘寶大學(xué)里看完里面的視頻，保證你什么都會了。如果有資源的朋友想做淘寶的話，上面的話當(dāng)我沒說，因為現(xiàn)在只有有資源的才能做好淘寶了。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 好的開始等于你成功路的一半旅程
