在上一篇文章中寫(xiě)到我自己對(duì)電商的一些理解被噴慘了，這次就來(lái)寫(xiě)下我的具體操作方法吧！

首先我跟大家來(lái)說(shuō)下搜索的規(guī)律，先搜索關(guān)鍵詞，寶貝有展現(xiàn)，寶貝主圖吸引人，點(diǎn)擊圖片進(jìn)入購(gòu)買頁(yè)面，整個(gè)頁(yè)面非常好的話就會(huì)看下詳情及評(píng)價(jià)，還可以那么就拍下付款（大多數(shù)人是這樣），那么我們只要抓店鋪招牌丶關(guān)鍵詞丶寶貝主圖丶詳情頁(yè)丶及評(píng)價(jià)。那么這些都是些可控因素了。

我三月六日接手了個(gè)去年只做了45萬(wàn)的店鋪，當(dāng)時(shí)是春款熱賣的時(shí)候，店鋪日均流量800，一天只能賣幾件產(chǎn)品，我接下這個(gè)店鋪后我做了以下幾點(diǎn)。

1.我先重新給店鋪?zhàn)隽孙L(fēng)格及消費(fèi)市場(chǎng)定位，并且從視覺(jué)上重新做了設(shè)計(jì)，著重做了手機(jī)端的裝修。

2.重新設(shè)計(jì)了詳情，及店鋪關(guān)聯(lián)

3.重新設(shè)置了關(guān)鍵詞，以一個(gè)大詞多個(gè)中詞及小詞組成（屬性匹配度高，展現(xiàn)及轉(zhuǎn)化都還好的詞）

4.計(jì)劃如何刷上中詞的豆腐塊（主要是銷量)，并且設(shè)置了手機(jī)專享價(jià)比電腦端便宜5元。

5.提供個(gè)性化服務(wù)，換貨包郵，好評(píng)送10元無(wú)門檻無(wú)時(shí)間限制的優(yōu)惠劵（老客戶回購(gòu)）。

6.選定夏款款式，確定上架時(shí)間為3.20（主推春款的話時(shí)間來(lái)不及了）

7.店鋪設(shè)置滿多少減多少的優(yōu)惠劵，放在店鋪首頁(yè)，手機(jī)端首頁(yè)，詳情頁(yè)第一屏（提升客單價(jià)）

接下來(lái)到20號(hào)之前的事情就是刷單，上活動(dòng)，從日均流量800漲到了日均2500

在3.20日，我上架了夏款，并且更改了關(guān)聯(lián)及店鋪裝修，著重給夏款展現(xiàn)，（同時(shí)通知老顧客我們上夏款了，老顧客購(gòu)買優(yōu)惠20元）通過(guò)10天的時(shí)間把夏款的爆款及活動(dòng)款選出來(lái)。

3.20日~4月15日期間我上了兩次活動(dòng)（刷單為的就是活動(dòng)，這是我自己的理解哈）

在4月15日我開(kāi)始為2款夏款的爆款燒直通車了，每天2000，在這之前優(yōu)化了關(guān)鍵詞（換成了大詞）并且關(guān)聯(lián)也換成了同屬性的產(chǎn)品,（提高轉(zhuǎn)化，提高直通車產(chǎn)出）。并且停止了刷單。

4.25日是母嬰類目的第一個(gè)小高峰，我加大了直通車的投入（5000元），并且給老客戶發(fā)了一遍優(yōu)惠劵(一起才4千）雖然少，但是能有一個(gè)是一個(gè)吧！

5.12日直通車停止，店鋪基本沒(méi)有太大的突破空間，如果要突破投入會(huì)很大，但是產(chǎn)出不好，畢竟運(yùn)營(yíng)是要給老板賺錢的嘛

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