當(dāng)你整日面對(duì)各色網(wǎng)店初創(chuàng)者時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者們犯的很多錯(cuò)誤。作為一個(gè)指導(dǎo)怎么開網(wǎng)店的小編，一直留心從不同的角度觀察事物。以下是小編長(zhǎng)期經(jīng)歷所積累起來(lái)的作為早期網(wǎng)店新手創(chuàng)業(yè)者最常見(jiàn)的七個(gè)錯(cuò)誤。希望對(duì)廣大的中小賣家有利！
盲目尋求媒體關(guān)注
如果你是一個(gè)正在尋找媒體關(guān)注的淘寶創(chuàng)業(yè)者，那么你需要問(wèn)自己的第一個(gè)問(wèn)題是“為什么”？即：為什么你需要媒體關(guān)注？ 你是否準(zhǔn)備好接受媒體關(guān)注？以及一篇報(bào)道會(huì)幫助你實(shí)現(xiàn)什么？
如果你是為了吸引更多的消費(fèi)者，這帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)?cè)龆嘁仓徊贿^(guò)是暫時(shí)的。為什么？打開你的商店主頁(yè)，精心觀察你上架的產(chǎn)品，問(wèn)問(wèn)自己我的商店定位明確么？我的目標(biāo)客戶群是哪些？年齡區(qū)間是什么？產(chǎn)品風(fēng)格鎖定哪類人群？我的產(chǎn)品風(fēng)格一致么？我的主頁(yè)產(chǎn)品能夠最大程度的展現(xiàn)商店特色么？如果你還沒(méi)有明確的定位，那么也許你還沒(méi)有準(zhǔn)備好接受媒體關(guān)注。因?yàn)檫@樣的媒體關(guān)注可能帶來(lái)適得其反的效果。
單槍匹馬進(jìn)入電商創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)充滿壓力的事情，更不要說(shuō)在迅速發(fā)展的電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)。每一個(gè)新點(diǎn)子可能在下一分鐘就會(huì)轉(zhuǎn)化成線上的新功能，但每個(gè)新點(diǎn)子的生命周期越來(lái)越短。每個(gè)人都不是全能冠軍，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下為避免熱情被過(guò)早耗盡，你最好找到一個(gè)合作伙伴或者至少找到一些可以信賴的意見(jiàn)顧問(wèn)來(lái)分擔(dān)工作負(fù)擔(dān)。這樣，在齊心協(xié)力的努力下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作效率大大提升，而且還將幫助你積累更多的資金。
擁有過(guò)多共同創(chuàng)業(yè)者
與最好的幾個(gè)朋友共同創(chuàng)業(yè)可能看起來(lái)是一個(gè)特別好的想法，但是這意味著在創(chuàng)業(yè)之初融資之前，你就只占公司的幾分之一。再加上多個(gè)人負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，如果出現(xiàn)權(quán)力不均極容易引起矛盾。大部分多個(gè)共同創(chuàng)始人的公司在一段時(shí)間后都縮減為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人了。比如：facebook，Quora, Path and Foursquare. 因此，要么自己創(chuàng)業(yè)，像大衛(wèi)卡普，要么找一個(gè)你認(rèn)為可以在工作上互補(bǔ)的朋友合作，比如，一個(gè)線上服務(wù)、一個(gè)線下管理。否則，未來(lái)你可能面對(duì)的就是一團(tuán)糟公司局面、甚至是昂貴的分手費(fèi)。
強(qiáng)扭的瓜不甜
你有個(gè)極好的點(diǎn)子，而且你確信這會(huì)給你的店鋪帶來(lái)天翻地覆的變化。但它事實(shí)上并非如此。為什么？
首先，也許你的想法太過(guò)于先入為主，而且你并沒(méi)有證明過(guò)你的想法靠譜。你沒(méi)有準(zhǔn)確預(yù)測(cè)人們將如何使用你的產(chǎn)品，或者消費(fèi)者可能對(duì)你所看好的產(chǎn)品的一種新特性完全抵觸。你應(yīng)該跟合伙人或者其他意見(jiàn)人士敘述一下你的想法，三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮的道理大家都懂。所以，快速殺死那些不切實(shí)際的想法。不要只是因?yàn)槟愕拿詰俣つ繄?jiān)持一個(gè)虛幻的理念。
溝通缺失是硬傷
在淘寶這個(gè)行業(yè)中，不管是開網(wǎng)店還是做線上產(chǎn)品推廣，我們發(fā)現(xiàn)最后不能得到預(yù)期的結(jié)果往往是由于溝通上出了問(wèn)題。特別是做電商，不像傳統(tǒng)實(shí)體零售能夠與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，電商們必須能夠通過(guò)小小的對(duì)話框傳遞出服務(wù)的貼心與周到。最常見(jiàn)的例子是，身邊很多網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友往往喜愛(ài)認(rèn)準(zhǔn)幾家店鋪，一方面當(dāng)然是產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)格符合心意，更重要的是賣家服務(wù)態(tài)度極好，產(chǎn)品介紹時(shí)耐心周到，出現(xiàn)問(wèn)題退換貨時(shí)沒(méi)有極大的態(tài)度反差，有的甚至跟進(jìn)產(chǎn)品使用后的體驗(yàn)調(diào)查等等。因此，保持與客戶的暢通溝通是建立忠實(shí)消費(fèi)群體的最重要的因素之一。
同時(shí)，溝通不僅僅時(shí)針對(duì)消費(fèi)者，在企業(yè)內(nèi)部也要重視與部門之間的有效溝通。不要被大量的訂單沖昏頭腦，堅(jiān)持定期開內(nèi)部會(huì)議，創(chuàng)造各部門各環(huán)節(jié)的溝通機(jī)會(huì)，以提前發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)中存在的一些潛在問(wèn)題，盡早解決。
保持耐心
500強(qiáng)企業(yè)麥克盧漢曾這樣描述創(chuàng)業(yè)艱難：“創(chuàng)業(yè)是你付出一萬(wàn)份卻換不來(lái)同等回報(bào)的。然后有天當(dāng)你坐在角落里哭了，你卻不能做任何事。你沒(méi)有社交生活。你不會(huì)真的想與家人和朋友互動(dòng)或交流,因?yàn)榕c他們也沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)。你的世界圍繞著你的創(chuàng)業(yè)公司,而這都是為了生存,而且嘗試在你的員工面前看起來(lái)不像是一個(gè)白癡。但是當(dāng)你的整個(gè)世界是想向其他人證明你的成功和保持它時(shí)，你必須承擔(dān)無(wú)窮無(wú)盡的壓力。”
眾所周知，創(chuàng)業(yè)并非易事，對(duì)于電商初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)這更是趟水過(guò)河。電商創(chuàng)業(yè)第一年，很多事情都是從不懂到懂，教訓(xùn)肯定要吃，但面對(duì)起步的艱難，保持耐心與恒心時(shí)必要的。要知道，不同類型的電商企業(yè)成長(zhǎng)速度不同，就像走精品路線與走低價(jià)傾銷路線是兩重完全不同的道路，增長(zhǎng)目標(biāo)的設(shè)定基于軌跡類似的創(chuàng)業(yè)公司和你的期望。如果你定位在精品定制產(chǎn)品，那你就需要足夠的耐心慢慢養(yǎng)起你的客戶群，但這種成長(zhǎng)過(guò)程中積累的人氣往往是堅(jiān)實(shí)而不容易丟失的。如果你打算開一家低價(jià)甩貨路線的網(wǎng)店，打打廣告，往往生意會(huì)不錯(cuò)，但這種客戶群的流動(dòng)性相對(duì)大很多，這樣銷售浮動(dòng)可能就加大。
夢(mèng)不要做得太大
盲目尋求媒體關(guān)注
如果你是一個(gè)正在尋找媒體關(guān)注的淘寶創(chuàng)業(yè)者，那么你需要問(wèn)自己的第一個(gè)問(wèn)題是“為什么”？即：為什么你需要媒體關(guān)注？ 你是否準(zhǔn)備好接受媒體關(guān)注？以及一篇報(bào)道會(huì)幫助你實(shí)現(xiàn)什么？
如果你是為了吸引更多的消費(fèi)者，這帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)?cè)龆嘁仓徊贿^(guò)是暫時(shí)的。為什么？打開你的商店主頁(yè)，精心觀察你上架的產(chǎn)品，問(wèn)問(wèn)自己我的商店定位明確么？我的目標(biāo)客戶群是哪些？年齡區(qū)間是什么？產(chǎn)品風(fēng)格鎖定哪類人群？我的產(chǎn)品風(fēng)格一致么？我的主頁(yè)產(chǎn)品能夠最大程度的展現(xiàn)商店特色么？如果你還沒(méi)有明確的定位，那么也許你還沒(méi)有準(zhǔn)備好接受媒體關(guān)注。因?yàn)檫@樣的媒體關(guān)注可能帶來(lái)適得其反的效果。
單槍匹馬進(jìn)入電商創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)充滿壓力的事情，更不要說(shuō)在迅速發(fā)展的電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)。每一個(gè)新點(diǎn)子可能在下一分鐘就會(huì)轉(zhuǎn)化成線上的新功能，但每個(gè)新點(diǎn)子的生命周期越來(lái)越短。每個(gè)人都不是全能冠軍，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下為避免熱情被過(guò)早耗盡，你最好找到一個(gè)合作伙伴或者至少找到一些可以信賴的意見(jiàn)顧問(wèn)來(lái)分擔(dān)工作負(fù)擔(dān)。這樣，在齊心協(xié)力的努力下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作效率大大提升，而且還將幫助你積累更多的資金。
擁有過(guò)多共同創(chuàng)業(yè)者
與最好的幾個(gè)朋友共同創(chuàng)業(yè)可能看起來(lái)是一個(gè)特別好的想法，但是這意味著在創(chuàng)業(yè)之初融資之前，你就只占公司的幾分之一。再加上多個(gè)人負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，如果出現(xiàn)權(quán)力不均極容易引起矛盾。大部分多個(gè)共同創(chuàng)始人的公司在一段時(shí)間后都縮減為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人了。比如：facebook，Quora, Path and Foursquare. 因此，要么自己創(chuàng)業(yè)，像大衛(wèi)卡普，要么找一個(gè)你認(rèn)為可以在工作上互補(bǔ)的朋友合作，比如，一個(gè)線上服務(wù)、一個(gè)線下管理。否則，未來(lái)你可能面對(duì)的就是一團(tuán)糟公司局面、甚至是昂貴的分手費(fèi)。
強(qiáng)扭的瓜不甜
你有個(gè)極好的點(diǎn)子，而且你確信這會(huì)給你的店鋪帶來(lái)天翻地覆的變化。但它事實(shí)上并非如此。為什么？
首先，也許你的想法太過(guò)于先入為主，而且你并沒(méi)有證明過(guò)你的想法靠譜。你沒(méi)有準(zhǔn)確預(yù)測(cè)人們將如何使用你的產(chǎn)品，或者消費(fèi)者可能對(duì)你所看好的產(chǎn)品的一種新特性完全抵觸。你應(yīng)該跟合伙人或者其他意見(jiàn)人士敘述一下你的想法，三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮的道理大家都懂。所以，快速殺死那些不切實(shí)際的想法。不要只是因?yàn)槟愕拿詰俣つ繄?jiān)持一個(gè)虛幻的理念。
溝通缺失是硬傷
在淘寶這個(gè)行業(yè)中，不管是開網(wǎng)店還是做線上產(chǎn)品推廣，我們發(fā)現(xiàn)最后不能得到預(yù)期的結(jié)果往往是由于溝通上出了問(wèn)題。特別是做電商，不像傳統(tǒng)實(shí)體零售能夠與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，電商們必須能夠通過(guò)小小的對(duì)話框傳遞出服務(wù)的貼心與周到。最常見(jiàn)的例子是，身邊很多網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友往往喜愛(ài)認(rèn)準(zhǔn)幾家店鋪，一方面當(dāng)然是產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)格符合心意，更重要的是賣家服務(wù)態(tài)度極好，產(chǎn)品介紹時(shí)耐心周到，出現(xiàn)問(wèn)題退換貨時(shí)沒(méi)有極大的態(tài)度反差，有的甚至跟進(jìn)產(chǎn)品使用后的體驗(yàn)調(diào)查等等。因此，保持與客戶的暢通溝通是建立忠實(shí)消費(fèi)群體的最重要的因素之一。
同時(shí)，溝通不僅僅時(shí)針對(duì)消費(fèi)者，在企業(yè)內(nèi)部也要重視與部門之間的有效溝通。不要被大量的訂單沖昏頭腦，堅(jiān)持定期開內(nèi)部會(huì)議，創(chuàng)造各部門各環(huán)節(jié)的溝通機(jī)會(huì)，以提前發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)中存在的一些潛在問(wèn)題，盡早解決。
保持耐心
500強(qiáng)企業(yè)麥克盧漢曾這樣描述創(chuàng)業(yè)艱難：“創(chuàng)業(yè)是你付出一萬(wàn)份卻換不來(lái)同等回報(bào)的。然后有天當(dāng)你坐在角落里哭了，你卻不能做任何事。你沒(méi)有社交生活。你不會(huì)真的想與家人和朋友互動(dòng)或交流,因?yàn)榕c他們也沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)。你的世界圍繞著你的創(chuàng)業(yè)公司,而這都是為了生存,而且嘗試在你的員工面前看起來(lái)不像是一個(gè)白癡。但是當(dāng)你的整個(gè)世界是想向其他人證明你的成功和保持它時(shí)，你必須承擔(dān)無(wú)窮無(wú)盡的壓力。”
眾所周知，創(chuàng)業(yè)并非易事，對(duì)于電商初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)這更是趟水過(guò)河。電商創(chuàng)業(yè)第一年，很多事情都是從不懂到懂，教訓(xùn)肯定要吃，但面對(duì)起步的艱難，保持耐心與恒心時(shí)必要的。要知道，不同類型的電商企業(yè)成長(zhǎng)速度不同，就像走精品路線與走低價(jià)傾銷路線是兩重完全不同的道路，增長(zhǎng)目標(biāo)的設(shè)定基于軌跡類似的創(chuàng)業(yè)公司和你的期望。如果你定位在精品定制產(chǎn)品，那你就需要足夠的耐心慢慢養(yǎng)起你的客戶群，但這種成長(zhǎng)過(guò)程中積累的人氣往往是堅(jiān)實(shí)而不容易丟失的。如果你打算開一家低價(jià)甩貨路線的網(wǎng)店，打打廣告，往往生意會(huì)不錯(cuò)，但這種客戶群的流動(dòng)性相對(duì)大很多，這樣銷售浮動(dòng)可能就加大。
夢(mèng)不要做得太大
這個(gè)世界上，有些人是實(shí)踐家，而另有些人是理想家。最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是同時(shí)兼具以上兩種類型的工作者，使之能夠在腳踏實(shí)地干工作的同時(shí)向更大的成就邁進(jìn)。如果你的想法太狹隘，你就會(huì)限制自己的發(fā)展。而當(dāng)你在自由思維的指引下創(chuàng)造了一些新的想法，并將之轉(zhuǎn)化為實(shí)在的點(diǎn)擊量和下單量，這需要理論與實(shí)踐的結(jié)合。要知道，夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)往往是在感性與理性相互撕扯中不斷邁向現(xiàn)實(shí)的。
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