網(wǎng)上開店真是越開越有經(jīng)驗啊。我在網(wǎng)上開店已經(jīng)是三次了，前兩次都沒有取得什么好的收益，第三次是終于成功了，總結(jié)前兩次的經(jīng)驗，也帶著很大的希望，第三次來開網(wǎng)店，沒有人讓自己失望，也沒有讓支持我的親人，我的顧客買家失望，總之一句話，只要堅持，努力，你就一定會取得成功的。
Yuki很喜歡網(wǎng)購，今天買個鬧鐘，明天買個手機座；一會兒買來異國的零食，一會兒又在網(wǎng)上充手機費，各種包裹快遞隔三差五就會出現(xiàn)在她的寢室里。
由于經(jīng)常買東西，Yuki常和一些賣家聊家常，研究生意經(jīng)，也琢磨著自己開家“小店”賺點零花錢。由于她當時常在一家化妝品店買品牌專柜的小樣，貨品正宗，店主Amy人也不錯。
Yuki也就開了家網(wǎng)店，從Amy那里批貨，轉(zhuǎn)手賣化妝品小樣。然而，Amy并非直接貨源，盡管她給Yuki較低的價格，但還是比成本價高不少，而且當時
Yuki的信用等級又不高，為讓更多客戶光顧，Yuki一次次調(diào)整貨品價格，打起“價廉物美”牌。不過，這番舉措并沒有明顯增加銷量，反而引起一些買家質(zhì)疑：“那么便宜，是假貨吧？”
Yuki覺得這樣不是辦法，要找到自己進貨的地方才行。
有一天，有個買家買了一瓶精華素，Yuki特別高興，Amy也直接給買家發(fā)了貨，但沒過幾天，Yuki接到投訴，原因是精華素過期，買家的皮膚過敏了。“我打電話給Amy，原來是她搞錯進貨的地方，發(fā)了一批退回廠家的精華素，她不停道歉，但接到投訴的是我，一個‘差評’———‘賣假貨’赫然出現(xiàn)在我的信用評價中。”Yuki說起這事仍感覺歷歷在目，“之后，我仔細想了想，化妝品比較特殊，就算考慮到保質(zhì)期問題，也掌控不了買家的皮膚問題。經(jīng)反復(fù)考慮，我決定改賣服裝。”
Yuki的阿姨是服裝個體戶，常去杭州、廣州進貨，款式新、質(zhì)量好，因此Yuki讓阿姨幫她進貨，有時自己也去七浦路等地淘貨，放到網(wǎng)上賣。一開始生意不錯，但不久問題又來了———這次是尺寸。誰都知道衣服鞋子“不試即不適”，為拉攏顧客，
Yuki每次都答應(yīng)全包來回運費幫買家調(diào)換，這樣一來一回，加上本來就是薄利，賺到的錢更是“薄上加薄”。而且服裝淘汰的速度奇快。Yuki平時很忙，只有周末才能去進貨，無論精力還是財力都“不平衡”。無奈中，她又暫停了營業(yè)，這一停便是幾年。
直到去年，重開網(wǎng)店的想法又在Yuki腦中成形，這次賣什么？有一個字眼出現(xiàn)在她的腦海———代購。Yuki的妹妹在澳洲，每次回國都給親友帶東西，“如果我在網(wǎng)上開店做代購，讓妹妹在澳洲采購，我負責在上海接貨快遞，不但貨品正宗，又有發(fā)票，明碼標價的代購費賺得也容易。”Yuki趕緊和妹妹聯(lián)絡(luò)，趁熱打鐵重開網(wǎng)店，專門代購澳毛拖鞋、澳洲巧克力、綿羊油等澳洲特產(chǎn)，以及國際名牌包包、眼鏡、服裝等。這次賣的服裝和眼鏡與她之前賣的截然不同———顧客可以在當?shù)氐膶Ｙu店試穿好服裝型號，試戴好眼鏡款式，再到網(wǎng)店下訂單；由于是國際品牌，大小、面料都是統(tǒng)一的，不存在“款式?jīng)]有想象中的好”或者“尺寸不對”的問題，在退換方面大大節(jié)省了時間和財力。由于妹妹那里得天獨厚的地理條件，上海的商店里賣到500元一雙的澳毛拖鞋，妹妹花30澳幣就能買到，買家只需要再支付10%的代購費，再加上國際運費和國內(nèi)運費，就可以穿上真正來自澳洲的羊毛拖鞋，而支付的價格僅為國內(nèi)的一半而已?，F(xiàn)在的年輕人精打細算，又喜歡買好東西，因此代購成了很多時尚達人的選擇。如今，Yuki的“代購”網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營了將近1年，信用度也從一顆小紅心升級到了兩顆鉆的鉆石店，貨品擴展到一些大牌首飾、咖啡機等。商品豐富了，信用度也上升了，生意自然也好了很多。
回首網(wǎng)店“三次經(jīng)”，Yuki頗有感慨：“我的三次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分別留給了我不同的感受，盡管只有第三次算是成功，但如果沒有之前兩次的經(jīng)驗，也無法總結(jié)出教訓(xùn)，并最終獲得成功。通過這三個故事，我想告訴那些打算網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友：成功不能模仿，適合別人的不一定適合自己，找到適合自己的那條路才能成功。”
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