不知道各位店長(zhǎng)有木有買(mǎi)過(guò)東西，特別是美容、食品類(lèi)的寶貝，每每收到這樣的包裹，網(wǎng)店學(xué)堂小編心里都有一絲期待，有什么贈(zèng)品呢？這個(gè)就是現(xiàn)在化妝品行業(yè)、食品行業(yè)常用的一種網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)技巧：贈(zèng)品。

但是，如何開(kāi)網(wǎng)店的小編要給各位說(shuō)一下，不是所有的行業(yè)都能用這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段的，另外，能送給顧客的禮物一定要精挑細(xì)選，下面跟著如何我一起來(lái)看看什么寶貝適合做成小包，做贈(zèng)品吧：

贈(zèng)品1:同品類(lèi)小樣

此類(lèi)贈(zèng)品主要是試用品，適合美容護(hù)發(fā)和食品類(lèi)目，其目的主要是給顧客一次試用機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)顧客去購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品的標(biāo)準(zhǔn)款。

美容美發(fā)類(lèi)目

贈(zèng)送美容護(hù)發(fā)類(lèi)目贈(zèng)品的時(shí)候，尤其需要注意以下幾點(diǎn):

A.送漂亮的贈(zèng)品!

別以為是贈(zèng)品就可以小瞧喔，買(mǎi)此類(lèi)商品的大多是女性顧客，她們對(duì)美有執(zhí)著的追求，并經(jīng)常以貌取人。比如送香水小樣，如果標(biāo)準(zhǔn)款的樣貌足夠精致，那么Q版小樣則會(huì)令她們尖叫。為了節(jié)約成本，可用試管裝，但包裝要讓它看起來(lái)精美、高檔。

B.輔助說(shuō)明很重要!

看試用裝上小小的使用說(shuō)明，總讓顧客覺(jué)得麻煩，還不如塞張精美卡片，“手寫(xiě)”溫馨提示和使用說(shuō)明，貼心又方便。(手寫(xiě)與否可視品牌風(fēng)格)。當(dāng)然，附上小樣針對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)款購(gòu)買(mǎi)流程說(shuō)明，可以暗示顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為喔~~

C.商品與賭品的搭配

盡管商品與贈(zèng)品同屬一個(gè)品類(lèi)，他們也可以迥然不同。比如買(mǎi)洗發(fā)水不一定要送洗發(fā)水小樣，送同款護(hù)發(fā)素會(huì)更適合;顧客在夏天買(mǎi)了美白洗面乳，你可以贈(zèng)送與此款美白洗面乳可搭配使用美白或防曬商品試用裝。

這其實(shí)就抓住了兩個(gè)概念:功用效果相近和搭配使用功能。效果相近是依據(jù)顧客的需求點(diǎn)，搭配使用是讓贈(zèng)品與顧客所購(gòu)產(chǎn)品形成套裝。這樣既契合了顧客需求，又能激發(fā)顧客買(mǎi)全套的心理，帶動(dòng)系列消費(fèi)。

食品類(lèi)目

至于食品類(lèi)目，這就簡(jiǎn)單了，包裝方面不要太out就行，只要好吃誰(shuí)不想嘗試?所以，最好贈(zèng)送店鋪的爆款或好吃的新品吧。

贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)手段，非常適合化妝品行業(yè)使用，因?yàn)橐活?lèi)產(chǎn)品可以搭配的贈(zèng)品有很多，而且搭配使用的產(chǎn)品，很容易形成二次購(gòu)買(mǎi)的，因此，如果您是主營(yíng)化妝品的，可以嘗試一下這個(gè)網(wǎng)店推廣方法。其他網(wǎng)店的話(huà)，可以嘗試一下淘寶二維碼，現(xiàn)在的智能手機(jī)越來(lái)越多，手機(jī)購(gòu)物也越來(lái)越流行，如果感興趣，可以查看：:///tuiguangjingyan/20120718134433.

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