現(xiàn)在微商被炒的越來(lái)越熱，更有人說(shuō)要顛覆“電商”成為下一代的商業(yè)形態(tài)。很多微商頭子在網(wǎng)絡(luò)上更是賣力宣揚(yáng)微商“黃金時(shí)代”來(lái)臨，并列舉各種微商博覽會(huì)和化妝品大會(huì)上，隨處可見(jiàn)得獎(jiǎng)的是微商團(tuán)隊(duì)。更有傳聞?wù)f：某個(gè)大老板要見(jiàn)幾個(gè)微商團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，花200萬(wàn)大洋才吃一頓飯。這場(chǎng)微商“造勢(shì)運(yùn)動(dòng)”正如火如荼的時(shí)候，卻有人說(shuō)這是一場(chǎng)“皇帝的新裝”！更有高手深入行業(yè)內(nèi)部，揭秘微商本質(zhì)，并結(jié)合一些商業(yè)鐵律,認(rèn)為“微商必死”！

現(xiàn)在太多人誤入歧途，本著能救一個(gè)是一個(gè)的目的，這篇文章冒著“生命危險(xiǎn)”來(lái)說(shuō)出真相！

██ 絕大部分人，可能沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)中國(guó)96丶97丶98這幾年的傳銷和直銷事件。

那個(gè)時(shí)候的傳銷和直銷很火的,燒遍了祖國(guó)的大江南北，深山老林里都是。現(xiàn)在的微商,最上一層的源頭人物,都有過(guò)前面的傳銷或直銷經(jīng)歷，那套說(shuō)辭,那套手段,全是照搬過(guò)來(lái)的。只不過(guò)以前是在線下現(xiàn)在在線上，在微信里而已。

在微信朋友圈剛剛來(lái)事的時(shí)候，我就深入考察過(guò)朋友圈可能的商業(yè)形態(tài)。我甚至都跑到偏遠(yuǎn)地方去實(shí)地考證，當(dāng)時(shí)還發(fā)了一些想法。那時(shí)的傳銷是合法的，整個(gè)中國(guó)，都摸不清后面的走勢(shì)是怎樣的，商務(wù)部都在觀望，遲遲不敢下結(jié)論。

那時(shí)的傳銷理論認(rèn)為:傳統(tǒng)的分級(jí)店鋪銷售，是不合理的，是落后的.

第一丶商品是通過(guò)渠道進(jìn)入傳播的，但商品本身的作用被忽視了。

第二丶以前的商品銷售，分利層級(jí)太多，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是不劃算的，不為消費(fèi)者省成本的做法，是不先進(jìn)的。

第三丶傳統(tǒng)的流通渠道，成本太高，人力太高，鋪?zhàn)馓唷麂N，是無(wú)店鋪銷售，可以大大節(jié)約成本。

██ 傳銷和微商的共性。基于這樣最基本的傳統(tǒng)渠道的缺點(diǎn)，傳銷公司開(kāi)始設(shè)計(jì)了一套說(shuō)辭。

1丶傳銷是通過(guò)消費(fèi)者的口碑來(lái)傳播的，你自己用得好，再介紹給朋友。

?2丶你買了我公司的東西，使用后覺(jué)得好，那么就分享給你的朋友親人，你成為我公司的經(jīng)銷商，你可以賺錢，同時(shí)，好東西可以分享。

3丶傳銷就是直銷，也叫無(wú)店鋪營(yíng)銷，可以節(jié)約很多成本，回饋消費(fèi)者，讓大家得利。

4丶傳銷，不光是商品傳播的手段，也是草根創(chuàng)業(yè)的手段，你用了好東西，再分享給你的朋友親人，你不光自己有好東西用，還可以賺錢，這是一舉兩得的事情。

5丶傳銷，賣的是人品，只有你自己做人過(guò)硬了，你才能賣東西，因此，我們所做的事業(yè)是有理想，正氣的。

6丶傳銷，是一個(gè)沒(méi)有天花板的事業(yè)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)人傳人，不斷發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，可以把自己的事業(yè)做得無(wú)限大，每一個(gè)人都有可能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

7丶世界會(huì)變了，你再不變就要被世界拋棄了。傳統(tǒng)的商業(yè)會(huì)死掉。直銷會(huì)大行天下。還有宏觀政策，國(guó)家戰(zhàn)略，大方向，大發(fā)展。傳銷是做人，是溫情商業(yè)，是人品商業(yè)，我們要拒絕那種冷冰冰的傳統(tǒng)商業(yè)。

8丶以后人人是消費(fèi)者的同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)者，即人人都是老板了。

9丶其它，還有好多好多，不一一列舉。

傳銷開(kāi)展業(yè)務(wù)的流程和說(shuō)辭，還有各種小手段，當(dāng)時(shí)身邊有不少朋友都卷入了傳銷，其中有一個(gè)朋友一年時(shí)間做到很高級(jí)別，據(jù)說(shuō)經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的培訓(xùn)，也嚴(yán)格培訓(xùn)過(guò)別人。

98年我朋友不做了，那時(shí)國(guó)家明文禁止了傳銷。只有少量企業(yè)改直銷了，這里有安利，有雅芳，有完美。

現(xiàn)在我們來(lái)看微商。

我現(xiàn)在只說(shuō)最底層的微商哈。所用的手段完全是當(dāng)年傳銷的那一套，理論也完全是當(dāng)年傳銷的那一套。唯一區(qū)別就是把業(yè)務(wù)放在了微信上，業(yè)務(wù)拓展起來(lái)更順利更快。這就是它們之間的共性。

██ 微商為什么會(huì)做不起來(lái)，永遠(yuǎn)不可能做起來(lái)呢?

商業(yè)有商業(yè)本身的規(guī)則，任何商業(yè)，一旦突破了它本身的規(guī)則，就會(huì)走歪，最終也會(huì)被人所厭惡的。

商業(yè)的第一鐵律就是:靜默規(guī)則。

就是所有能真正賣好的，長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的商品，都是默默地躺在它該躺的地方，消費(fèi)者想起來(lái)的時(shí)候,就很快能買到，想不起來(lái)或者是不需要的時(shí)候，它不會(huì)干擾人的生活。

但是，微商建立的前提就是擾人，微商一定是主動(dòng)出擊的，四處宣傳的，人擾人的。需要用盡一切手段，不斷提醒別人，別要忽略它的存在。

在傳統(tǒng)商業(yè)里，不采用靜默規(guī)則的也是有的，比如保險(xiǎn)公司，阿里出口通，百度，還有各種各樣的騙子，還有傳銷直銷公司。但是，這樣的公司，需要超級(jí)強(qiáng)悍的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系，要非常適合的產(chǎn)品。而且，這類公司所帶來(lái)的社會(huì)負(fù)面效應(yīng)太大了，全中國(guó)，只要幾十家上百家，大家的日子就沒(méi)法過(guò)了。現(xiàn)在,微商是要成千萬(wàn)上億的群體，如果讓他們都做成，這個(gè)社會(huì)豈不永無(wú)寧日?

商業(yè)的第二鐵律就是:只做熟人的生意永遠(yuǎn)是成不了的生意。

生意生意，做的就是半生不熟的人的生意。做熟人的生意，要么賺不到錢，要么就成騙子了，專騙熟人。大家回頭想一想，你們哪個(gè)時(shí)候，可以從很熟的人身上大賺一把的?相反，從半生不熟的人身上大賺的相率相當(dāng)多。

微商的理論基礎(chǔ)是什么?做熟人的生意,把生人變成熟人，用自己的人格魅力來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。這完全是瞎說(shuō)，這是完全不懂生意想當(dāng)然的人才這么理解的。把生人變成熟人，這個(gè)成本是多大呀。再說(shuō)把熟人的生意做了，這個(gè)面多小呀，不可能做出體量來(lái)的。

保險(xiǎn)公司運(yùn)行這么完善，但保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一般的下場(chǎng)都是怎樣?要特別精的人，還有一定人格魅力和影響力的人，才能前期生存下來(lái)。入職的前幾個(gè)月，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，但一年以后，基本就歇菜了。

保險(xiǎn)公司采用的是什么手段呢?那就是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵。不斷換人不斷培訓(xùn)人，不斷激勵(lì)人，然后，才能保持住業(yè)績(jī)。

商業(yè)的第三鐵律:太過(guò)激進(jìn)的手段和失去管控的業(yè)務(wù)活動(dòng)，很快就會(huì)被黑手段所侵蝕。

做微商，做的是人。我們是先做人，再做生意。選一個(gè)靠譜的上司，比選一個(gè)好項(xiàng)目更重要。但大家想一想，在中國(guó)，所有生意，在陽(yáng)光下，有幾個(gè)人走正道的?大米里都要加石臘，菜里都要放地溝油。你幾個(gè)吃飯都成問(wèn)題的小微商，用人品來(lái)做生意?這話也說(shuō)得出口?

微商，天然的生存手段，就是說(shuō)過(guò)頭的話，做激進(jìn)的事。只有這樣，你才有可能賣一點(diǎn)產(chǎn)品，不然，是不可能真正做好的。也許一個(gè)人是這樣想的，但是，人一多，敗類肯定會(huì)更多，慢慢負(fù)面的東西出來(lái)了，大家都會(huì)形成一個(gè)共識(shí)，微商是騙人的。

就算有個(gè)別人是真心做的，也會(huì)被別人的白眼白死，都會(huì)被口水淹死。一個(gè)人，都很難抗住大潮的，一定會(huì)亂的。這種沒(méi)有管控的生意，在中國(guó)，一定會(huì)很快臭遍天的。陽(yáng)光下的生意都會(huì)這么臭，這個(gè)沒(méi)有管控的微商不會(huì)臭，真的是天理難容呀。

這就是我認(rèn)為微商做不起來(lái)的根源所在。

██ 那么，微商是不是不可做呢?

微商小面存在的可能。我認(rèn)為，也是可做的，但是一定只是小面，而不會(huì)是大面。現(xiàn)在看來(lái)，微商有四種做法是可以的。

第一種做法，是純當(dāng)工具的做法。

比如說(shuō)，我們鎮(zhèn)附近的超市，可以開(kāi)一家微店。把店里所有的東西都簡(jiǎn)單拍兩張圖，都放上去。然后，超市配上幾部車，全天不停地轉(zhuǎn)，不停地配送貨。我們就可以通過(guò)微信下單，不斷引導(dǎo)附近的人來(lái)下單，然后不停地配送，送貨收款。這樣，微信就只是一個(gè)簡(jiǎn)單的需求通知的工具，而不是營(yíng)銷的工具。

第二種做法，就是黑心的玩法。

廠家，品牌商，利用微商這波勢(shì)態(tài)，順手而為。順勢(shì)洗腦，強(qiáng)力鋪貨，做死就死。別管千千萬(wàn)萬(wàn)的小微商是坑爹還是坑爺。

第三種做法，利用微信的信息傳播能力，影響能力，進(jìn)行生意擴(kuò)張。

比如，現(xiàn)在淘寶成交的客人，都引到微信上來(lái)。然后，有事沒(méi)事就發(fā)點(diǎn)東西。不希望有多少回頭客人，這不現(xiàn)實(shí)，花那個(gè)精力不值得。但是，買了我產(chǎn)品的人，加了我微信之后，只要我保持著存在，那么，他們?cè)趯?shí)際的社會(huì)交往中，總是有朋友需要，或是有朋友想創(chuàng)業(yè)，或是開(kāi)實(shí)體店的。那么就會(huì)從我這采購(gòu)東西，這個(gè)才是目的。來(lái)一個(gè)，配合額度都比較大。如果我不用微信，他們買過(guò)東西之后，過(guò)個(gè)一兩個(gè)月，就記不得我了。碰上類似的需求，想都想不到，沒(méi)意識(shí)。用微信，是保持客人意識(shí)里的存在感，必要的時(shí)候，他們會(huì)自動(dòng)喚醒。

第四種，可以用微信來(lái)做生意，也就是真正的微商。

那是集天地靈氣于一身的天地龐兒，他們有非常強(qiáng)大的感染力和號(hào)召力。他們本身就強(qiáng)，大家愿意追隨。他們可以源源不斷地引進(jìn)粉絲。這種人，可以利用微信來(lái)賣貨，而且也能做大。但是，這種人是非常少的，不是阿貓阿狗都能做的。

██ 大面的微商必死。肯定沒(méi)戲。但是，微商會(huì)如前面的直銷業(yè)一樣，成為很少份額的，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充。

就是這樣，當(dāng)然，如果信息技術(shù)的發(fā)展，騰訊的開(kāi)竅，或是別的公司的產(chǎn)品頂上來(lái)，把這個(gè)做成基礎(chǔ)的商業(yè)工具，那么又是另外一回事了。

就好比現(xiàn)在的淘寶一樣,也是靜默規(guī)則。你要找東西就上淘寶，不要就離開(kāi)，這也是大家不希望朋友圈出現(xiàn)賣貨現(xiàn)象的原因。再說(shuō)，出于商業(yè)目的，不管你怎么傳播，少量人去做，是美好的，所有人都這么做，那就是丑惡的。

社會(huì)層面的大勢(shì)，所有商業(yè)行為，一定是靜默原則，違背這個(gè)原則的任何商業(yè)行為，都是成不了氣候的。但是，從個(gè)體層面來(lái)說(shuō)，在特定市場(chǎng)銷得最好的產(chǎn)品，不是品牌力最強(qiáng)的產(chǎn)品，也不是最便宜的產(chǎn)品，而是努力打破靜默原則，市場(chǎng)手段最活躍的產(chǎn)品。

我說(shuō)的不是說(shuō)哪一個(gè)微商就一定做不起來(lái)，或是一定不能做。而是現(xiàn)在大家鼓吹的那種微商會(huì)大行其道的言論，是完全扯蛋的言論。

██ 好漢不賺六月錢，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。

一個(gè)聰明的商人，要學(xué)會(huì)選擇大勢(shì)。社會(huì)財(cái)富的真正分配方案，是按大勢(shì)來(lái)執(zhí)行的。比如，前些年，有人進(jìn)了房產(chǎn)，就賺了。而且是豬都會(huì)賺。

我們別要把自己看得太厲害,總是去做那些逆勢(shì)的事情.而要學(xué)會(huì)怎么去做豬。可以說(shuō)，96年開(kāi)始的中國(guó)傳銷，在一定的程度上，深遠(yuǎn)地影響了現(xiàn)在的中國(guó)。

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