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教你把新品快速打造成淘寶爆款

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-30 12:04:13  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

新品想要打造成爆款,是一個何其漫長的過程。當(dāng)然如果掌握了方法,也不是那么難的。具體來說有哪些影響因素,如何把新品打造成爆款呢!我們今天就重點來探討下。

因為新品的相對轉(zhuǎn)化較差,需要花費更多的人力精力去做推廣、成交的。流量質(zhì)量有2個核心因素。

1)品類:

比如說掌柜A是專做牛仔褲的,如果想在秋冬季推厚外套,而現(xiàn)在依舊主推褲子,從買家流量質(zhì)量來講在秋冬銷售外套會比較困難,這個時候更建議銷售推廣些襯衫、針織衫等。或者在秋冬堅持自己的褲子分類,不去干涉外套。

當(dāng)然此時為了沖銷量去做內(nèi)褲、襪子等定位更不一致的產(chǎn)品,那就更不明智,很容易買家流量浪費(低信譽掌柜除外)。

2)定價:

你的商品在市場上是什么水平要清楚,下次定價也要注意

雖然很多賣家都很熟如何定價了,但需要提醒的是,在定價的時候一定要考慮后期可能做的一些折扣,競爭所需要付出的成本,計算在內(nèi)。

如:不能我涼鞋做30塊錢的,靴子做4.500,為什么,因為買這么大價格差異的,那根本不是一撥人。

定價參考:

1.自己店鋪歷史價格在市場中的位置;

2.商品成本,包括本身成本和寶貝拍攝、人工、倉庫、推廣等費用。

3.考慮后期可能店鋪會做的店鋪折扣、促銷。

如何看自己價格在市場中的位置,行業(yè)解析來支持:

如何快速測款、定主打款

我們因為要銷量,而銷量并不會表現(xiàn)的那么快,所以測款時我們會更關(guān)注點擊率,從而去看商品本身,商品的標(biāo)題、圖片,是不是受歡迎。

網(wǎng)上購物大家看不見摸不著,標(biāo)題和圖片就尤為重要。這個時候,我們就可以用到直通車創(chuàng)意設(shè)置,對寶貝進(jìn)行2個標(biāo)題,2張圖片進(jìn)行不斷的測試。直通車2個標(biāo)題和圖片,輪流展示,我們系統(tǒng)會根據(jù)表現(xiàn),給出數(shù)據(jù)建議的。而且優(yōu)質(zhì)的會優(yōu)先出。

線下用戶常問,測款需要花多少時間,因為新品時間有限,且測款時需要投入金錢、時間,所以建議一周左右,不宜過長,甚有一些高手,當(dāng)天就可以用點擊率完成快速圖片測款。

他們是怎么做的呢?建議配合直通車的多個推廣計劃和分時功能,對同一款進(jìn)行測試,或者如果有店鋪推廣功能,可以在一個頁面對多個寶貝進(jìn)行測試。當(dāng)然,要測試的前提是有流量。否則數(shù)據(jù)不夠,測試可能不準(zhǔn)。測款的時候也建議多選幾款寶貝。

其他,還有一些參考的數(shù)據(jù)幫助判斷能不能熱賣,比如:

a.店鋪or直通車的可參考數(shù)據(jù):拍照上線后比較同一時間長度產(chǎn)品的收藏、成交/瀏覽量、點擊率等可衡量買家接受度的數(shù)據(jù);

b.?dāng)?shù)據(jù)魔方的“熱銷寶貝排行”;

c.如果您有直通車店鋪推廣功能,對同類新品進(jìn)行頁面推廣,對比頁面商品的點擊率、轉(zhuǎn)化率;

d.買手制;

e.如果您有足夠多的時間,可以在店鋪內(nèi)對買家做投票、定制等選款活動,增加買家參與度。

當(dāng)然,如果你是被指定推廣某一款或者本身很有sense,建議多拍攝調(diào)整圖片以提升買家的吸引程度,獲得成交機(jī)會

在網(wǎng)上除了價格,圖片、標(biāo)題是很重要的。

首先想跟大家說說清倉,說說老客戶。雖然不怎么搭邊

因為上新必然伴隨著清倉,且清倉本身也是引流的一種方式。這段時間換季,也可以使清倉產(chǎn)品的競價不那么厲害。如果此時做好店鋪的營銷,做好關(guān)聯(lián)推薦,就可以幫新品積累第一波口碑。個人推薦可以用加換購等方式促進(jìn)新品成交,但這個加需要有技巧,真的有優(yōu)惠力度。

再說老客戶。

老客戶對店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)比較熟識,同等情況更易促成成交評價。因此,若對老客戶優(yōu)先營銷,價格讓利等優(yōu)先服務(wù),絕對為明智之舉。

許多做的好的掌柜還會對自己的老客戶進(jìn)行標(biāo)簽分類,針對性的做營銷、促銷積累成交記錄、口碑。

推廣引流,建議:

多些產(chǎn)品、品類,多些被展現(xiàn)機(jī)會,自然也多些成交機(jī)會,像女裝等服飾行業(yè),新品上架后會自動給新商品加新品屬性標(biāo)簽,此時加上推廣新添很多機(jī)會。且先開跑先占優(yōu)勢,不光是關(guān)鍵詞價格,還有積累的點擊率、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),都有助于后期的推廣。海選后有重點地推廣,產(chǎn)品推廣有的放矢。有個別掌柜只推了1款或者2款寶貝,那如果此時不受歡迎的話很有可能整個店鋪的流量、轉(zhuǎn)化也會受滯。

上新有別于清倉、大促,有其“新”的特色,因此在店鋪標(biāo)題,或是推廣標(biāo)題、圖片,都可以融入新的元素,譬如“2013款”,“新款”,“短外套新”等字眼,同時也可以加些熱門、上升的關(guān)鍵詞,部分詞可以免費在直通車后臺“流量解析”中找到(流量解析每日更新)。流量解析輸入不同的關(guān)鍵詞推薦詞是不一樣的,所以建議大家根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性,多找詞。

關(guān)于如何將一個淘寶新品迅速打造成爆款的介紹就說到這里。如果你也想和大家分享下經(jīng)驗,歡迎到網(wǎng)店學(xué)堂(/)投稿。

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本文來源: 教你把新品快速打造成淘寶爆款

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