“爆款”這個(gè)詞猶如明星一夜成名般，其似乎也在一夜之間響徹了淘寶內(nèi)外。如今，誰(shuí)人不知爆款，哪個(gè)淘寶賣(mài)家不想打造爆款？但是，對(duì)于小店來(lái)說(shuō)沒(méi)有實(shí)力搞促銷(xiāo)，難道就打造不了爆款了嗎？當(dāng)然不是，辦法都是人想的，不做促銷(xiāo)照樣可以打造爆款。具體操作要遵循以下幾個(gè)步驟：

選品：一眼看清潛力股

傳統(tǒng)的爆款選品一般都會(huì)由買(mǎi)手或設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷來(lái)定，這樣的操作在某種程度上，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)具有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。另一種方式是通過(guò)預(yù)售來(lái)判斷潛力寶貝，這種方法相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小，適合絕大部分的店鋪操作。 通過(guò)對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的持續(xù)觀察，我發(fā)現(xiàn)店鋪里有一款寶貝在前期沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何推廣，只做了基本的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的情況下，每天銷(xiāo)售10件左右，頁(yè)面UV也有100，轉(zhuǎn)化率達(dá)到驚人的10%，且該寶貝的平均停留時(shí)間較其他寶貝明顯偏長(zhǎng)，而頁(yè)面跳出率較其他寶貝明顯偏低，用戶的評(píng)價(jià)口碑極好。從這些數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，初步可以判斷該款單品符合大眾需要，具備成為爆款的強(qiáng)力因子，接下來(lái)該做的就是適時(shí)加以優(yōu)化、引流，來(lái)驗(yàn)證這款寶貝能否熱賣(mài)。

[Tips: 潛力單品選擇原則]

• 從市場(chǎng)反饋及測(cè)試出發(fā)，選擇受眾廣的應(yīng)季、大眾化產(chǎn)品；
• 保證在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)；
• 單品轉(zhuǎn)化率達(dá)到或超過(guò)2%作為首選目標(biāo)；
• 戰(zhàn)略庫(kù)存配備上遵循80/20或60/40法則，并做好引爆后補(bǔ)貨的應(yīng)急預(yù)案；

以下是該款寶貝推廣前及推廣后的數(shù)據(jù)對(duì)比圖：

推廣前寶貝數(shù)據(jù)：2012年1月1日至1月31日

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本文來(lái)源： 不做促銷(xiāo)的淘寶爆款打造方法