想不想知道，你賺了多少？能賺多少？什么決定你的收入？現(xiàn)給出一張自制小圖……
可見(jiàn)您的收入是由訪客數(shù)、全店轉(zhuǎn)換率、客單價(jià)、固定成本和可變成本決定的。其中我對(duì)固定成本和可變成本做一下個(gè)人理解的解釋，其它的參數(shù)指標(biāo)還望自己去消化。
固定成本：顧名思義，你開(kāi)網(wǎng)店必須投入而又很難降低的成本。如消保、電腦、倉(cāng)庫(kù)等。
可變成本：就是你做一下優(yōu)化就能降低，從而提高收入的成本。如快遞費(fèi)，當(dāng)您的量起來(lái)后，和快遞公司談?wù)劊阋艘辉?，量大了也是不少錢(⊙o⊙)哦。還有一個(gè)值得重視的可變成本是貨源問(wèn)題，優(yōu)化貨源，好的貨源這個(gè)成本的降低可不是一點(diǎn)點(diǎn)的收益(⊙o⊙)哦！
二者區(qū)別：固定成本和可變成本是相對(duì)的(⊙o⊙)哦，有的人可能會(huì)說(shuō)，怎么說(shuō)電腦是固定成本呢，也可以變化??？我買臺(tái)便宜點(diǎn)的不是也能降低成本嗎？對(duì)，這樣也能降低成本；但是電腦這東西你只有一次降低成本的機(jī)會(huì)(⊙o⊙)哦，即使是擴(kuò)大業(yè)務(wù)，那也最多再有一兩次機(jī)會(huì)。像快遞費(fèi)，快遞費(fèi)每單能少一元，這可是長(zhǎng)期能少的東西。
體檢
思路： 參數(shù)指標(biāo)和行業(yè)對(duì)比，看看自己的目標(biāo)，看看空間；參數(shù)指標(biāo)和同行同級(jí)別對(duì)比，看看自己是不是生病了。
具體操作：進(jìn)入量子統(tǒng)計(jì)→ 銷售分析 → 銷售總覽 → 行業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)比
以其中一個(gè)指標(biāo)訪客數(shù)為例：
看看整個(gè)行業(yè)訪客老大——最高峰（藍(lán)色線條），訪客均值都在10萬(wàn)以上，可以把這當(dāng)成最高目標(biāo)，意思也就說(shuō)只要您有能力，是可以達(dá)到這效果的，月收入萬(wàn)元以上是不成問(wèn)題的。
再看看整個(gè)行業(yè)訪客數(shù)的均值（綠色線條），黃色是小店的，小店與整個(gè)行業(yè)基本持平，好的時(shí)候還超過(guò)行業(yè)平均值。如果您的小店訪問(wèn)均值高于平均值，那么恭喜您了，還請(qǐng)指教；如果你的平均訪客數(shù)小于行業(yè)均值，那么您得反思了，但也不要太緊張 ，還要看具體情況，如果你是剛開(kāi)的店鋪，小點(diǎn)也正常。那到底健不健康呢，就要看和同行業(yè)同級(jí)別的店鋪比較了。上圖……
小店還差幾個(gè)個(gè)信譽(yù)就一鉆了，所以自不量力的選擇與1鉆的同行對(duì)比，看看同行1鉆的賣家中的訪客最高峰（可以做短期目標(biāo)(⊙o⊙)哦），這個(gè)最高峰店鋪真是佩服，均值也能達(dá)到6000以上吧！看來(lái)我還是有很大空間，要加緊學(xué)習(xí)……
和同行同級(jí)別1鉆的賣家對(duì)比，O(∩_∩)O哈哈~還是領(lǐng)先不少的；但是剛看的最高峰還是給我了小小的打擊，個(gè)人覺(jué)得做得還不錯(cuò)，居然和同行同級(jí)別最高峰相差那么大。我得下來(lái)加緊學(xué)習(xí)和分析他……
結(jié)論：訪客數(shù)——小店和同行對(duì)比持平，和同行同級(jí)別對(duì)比略顯優(yōu)勢(shì)；和同行最高峰，同行同級(jí)別最高峰對(duì)比相差甚遠(yuǎn)：店鋪訪客數(shù)健康，但可以更健康！
同理，可以得出全店轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的健康狀況！
治病
個(gè)人治病理論是對(duì)癥下藥，還要“短板原理”，得提醒一下的是全店轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，需要在一定的訪客數(shù)基礎(chǔ)上才具有代表性。
癥狀一、訪客數(shù)低
決定訪客數(shù)的關(guān)鍵因素：推廣、搜索。推廣對(duì)于一般淘寶店方法有直通車和淘寶客；搜索關(guān)鍵因素：關(guān)鍵詞、圖片、價(jià)格和銷量。看看您是那方面薄弱，都薄弱建議先優(yōu)化搜索。
癥狀二、全店成交轉(zhuǎn)化率低
決定全店轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素：引入關(guān)鍵詞與寶貝的匹配度、寶貝頁(yè)面關(guān)聯(lián)度和深度、商品本身吸引力、價(jià)格、郵費(fèi)等?？梢苑治錾厦孢@幾方面來(lái)找出引起轉(zhuǎn)化率低的原因。
癥狀三、客單價(jià)低
決定客單價(jià)的關(guān)鍵因素：寶貝價(jià)格和購(gòu)買件數(shù)。寶貝價(jià)格對(duì)于賣家來(lái)講當(dāng)然是越高越好了，可是太高了賣不出去啊，我覺(jué)得價(jià)格應(yīng)該由市場(chǎng)來(lái)決定；那么決定客單價(jià)的關(guān)鍵因素就是購(gòu)買件數(shù)了，促進(jìn)多買這就成為了店家要努力考慮的因素了。促進(jìn)多買方法有關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、活動(dòng)等。（可以從平均訪問(wèn)深度來(lái)看看自己店鋪的促進(jìn)做得怎么樣）
后續(xù)
用好量子統(tǒng)計(jì)，你也可以成為一個(gè)專業(yè)的店鋪醫(yī)生。特比要關(guān)注訪客數(shù)、全店轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)這三個(gè)參數(shù)指標(biāo)(⊙o⊙)哦……歡迎大家指點(diǎn)和分享自己的心得……
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