淘寶網(wǎng)店類(lèi)目太單一了，除了找供應(yīng)商擴(kuò)充類(lèi)目外，當(dāng)對(duì)行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)，貨品有一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)后，擴(kuò)充何種品類(lèi)還可以從行業(yè)和對(duì)手中找情報(bào)。

除了新手賣(mài)家，賣(mài)家大都隨著時(shí)間積累會(huì)在行業(yè)、運(yùn)營(yíng)上有一定的經(jīng)驗(yàn)積累。如果想擴(kuò)充品類(lèi)，不妨從類(lèi)目的角度早早考察和記錄行業(yè)和對(duì)手的一些數(shù)據(jù)，通過(guò)有效的數(shù)據(jù)分析來(lái)找到適合自己售賣(mài)的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)。

對(duì)比行業(yè)熱銷(xiāo)因子

狹義地說(shuō)，店鋪產(chǎn)品擴(kuò)充是增加更多客戶感興趣，更能引起購(gòu)買(mǎi)欲的產(chǎn)品。進(jìn)一步講，做好店鋪品類(lèi)擴(kuò)充也是品類(lèi)管理的重要內(nèi)容，而優(yōu)秀的品類(lèi)管理不但能夠帶來(lái)更多的銷(xiāo)呈，更能提高店鋪的資金周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率。在實(shí)際操作的時(shí)候，需要充分考慮店鋪?zhàn)陨淼纳亓εc情況，切記不能一味追求賣(mài)更多的貨，特別是專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的類(lèi)目需要注意。

如圖中這家店鋪主營(yíng)手工皂了精油皂，超過(guò)總銷(xiāo)售額的50%,除了這個(gè)主力品類(lèi).店內(nèi)還有單方精油、復(fù)方精油等產(chǎn)品。以這家店鋪考慮品類(lèi)擴(kuò)充為例，要先從銷(xiāo)售情況看起。

從產(chǎn)品屬性關(guān)健詞的銷(xiāo)售記錄報(bào)裹來(lái)襯，祛疤了祛印、提拉緊致、抗級(jí)化類(lèi)的精油皂較為熱賣(mài)的.因此要予以保留，或在其基礎(chǔ)上擴(kuò)充品類(lèi)。

第二步:看行業(yè)。

從下圖中數(shù)據(jù)來(lái)肴，同是美容護(hù)膚品，去黑頭、祛疽等產(chǎn)品怡好是店鋪所缺少的，那么就可以適當(dāng)增加些這類(lèi)功效的新產(chǎn)品，對(duì)于本店鋪和行業(yè)里都銷(xiāo)售不佳的產(chǎn)品可以考慮縮減掉。

對(duì)于受季節(jié)變化影晌較大的類(lèi)目、主營(yíng)品類(lèi)，比如像季節(jié)性服裝、農(nóng)/水產(chǎn)品，看熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)則可以提前調(diào)整趨勢(shì)。以人秋以來(lái)的大閘蟹熱銷(xiāo)為例，“蟹券”的搜索和成交呈遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年同期，上升了197.1%。同時(shí)，2012年6月份一9月份蟹券的銷(xiāo)量占比較去年同比提升了10%，其消費(fèi)時(shí)間也較去年提前了一個(gè)月。這類(lèi)信息的收集和積累能幫助店鋪更好把握擴(kuò)充主營(yíng)品類(lèi)的商品結(jié)構(gòu)、確定營(yíng)銷(xiāo)方向.比如今年可以增加各種價(jià)格等級(jí)的蟹券。

盯住對(duì)手找優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

除了行業(yè)信息以外，同類(lèi)竟?fàn)幍赇伿琴u(mài)家經(jīng)營(yíng)的明鏡。特別是經(jīng)營(yíng)類(lèi)目、目標(biāo)容群、客單價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)方式和與自己比較接近的店鋪，他們往往能給我們的品類(lèi)優(yōu)化帶來(lái)啟發(fā)。下圖是一家男士護(hù)膚店鋪A與其競(jìng)爭(zhēng)店鋪B的類(lèi)目銷(xiāo)告對(duì)比情況。兩家店鋪的情況比較相近.經(jīng)過(guò)對(duì)兩家店鋪SKU進(jìn)行銷(xiāo)量收集。發(fā)現(xiàn)B店鋪比A店高出30萬(wàn)元左右銷(xiāo)售額。B店鋪男士護(hù)理類(lèi)商品占銷(xiāo)售額約90%，其余主要來(lái)自彩妝香水類(lèi)商品。而八店鋪在這兩個(gè)類(lèi)目已經(jīng)落下。

從兩家店鋪主營(yíng)類(lèi)目的成交寶貝的對(duì)比發(fā)現(xiàn)，B店鋪的主打商品成交數(shù)要比A店鋪平均高出近50%，特別是男士潔面、男士護(hù)理套裝、男士乳液了面霜、男士爽膚水/須后水和其他男士護(hù)理這幾類(lèi)商品。至此，店鋪可以知道究竟在哪些品類(lèi)上比較弱勢(shì)，可以作針對(duì)性的品類(lèi)擴(kuò)充。

定價(jià)兼顧本店和行業(yè)

不管是縱向擴(kuò)展多品類(lèi)，還是橫向增加系列產(chǎn)品，都無(wú)法忽視定價(jià)的問(wèn)題。最近.很多服裝店都在忙著上冬裝，羽絨服銷(xiāo)量猛增。下圖是上個(gè)月個(gè)人店鋪中羽絨服不同價(jià)格段的銷(xiāo)售分布情況，什么價(jià)位買(mǎi)的人更多，什么價(jià)位的銷(xiāo)售額較高，你的容群能承受多高的價(jià)格，這些在考慮擴(kuò)充品類(lèi)前需觀測(cè)并記錄數(shù)據(jù)。定價(jià)上應(yīng)一并考慮自身店鋪內(nèi)SKU價(jià)格分布和行業(yè)熱銷(xiāo)價(jià)格。

在實(shí)際操作的時(shí)候，需要充分考慮店鋪?zhàn)陨淼哪芰εc情況，并不是想擴(kuò)就可以擴(kuò)，更不是無(wú)目的無(wú)限制地?cái)U(kuò)。追求賣(mài)更多的貨會(huì)把店鋪搞成雜貨鋪，畫(huà)蛇添足絕不可取。

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