如今爆款當(dāng)?shù)溃W(wǎng)店沒(méi)有爆款肯定是混不下去的。那，這是不是對(duì)中小賣家不公平呢？其實(shí)不然，中小賣家同樣也可以打造爆款的。
首先，做為小賣家打造爆款不可能一次打造好多件爆款，建議小賣家可以選擇質(zhì)量好的價(jià)格低的2到3款就差不多了，我自己一般是一款推了差不多在帶動(dòng)另一款，為什么說(shuō)要先打造2到3款呢，因?yàn)閭€(gè)人的精力有限的，做為小賣家能夠打造2到3款出來(lái)已經(jīng)很不錯(cuò)了。要是您2到3款已近成功后，一直都是排在人氣排名前面，到那個(gè)時(shí)候您可以再考慮再打造一款，反正要一直堅(jiān)持把要打造的2到3款產(chǎn)品先推上去，有時(shí)候虧點(diǎn)錢也要把爆款推上去。
而打造爆款是如何選的呢，這就要說(shuō)的我們的量子統(tǒng)計(jì)了，有一篇我加精的貼字有專門的介紹的大家可以看一下
如果有小賣家還沒(méi)有用到量子統(tǒng)計(jì)的話那么現(xiàn)在一定要訂購(gòu)了，因?yàn)槎颊f(shuō)了2012年是數(shù)據(jù)的時(shí)代，如果你不會(huì)看數(shù)據(jù)那么說(shuō)明您已經(jīng)落伍了，所以馬上行動(dòng)起來(lái)，看我教您一步一步如何打遭爆款，看一下這個(gè)數(shù)據(jù) 教你用量子統(tǒng)計(jì)分析店鋪營(yíng)銷
這是我店里的寶貝排行，而爆款一定是在這里面的前三位的，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品在推出去以后，一定要找一個(gè)性價(jià)比高的產(chǎn)品，而店里的數(shù)據(jù)可以反映的就是最直觀的，能在店里的產(chǎn)品里銷售在前幾位的話，那么說(shuō)明這款產(chǎn)品的性價(jià)比是我要選擇的，前三個(gè)都可以來(lái)選擇
比如我店里的這款產(chǎn)品很好，接者我們要到市場(chǎng)上去同行家看我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，而不足在哪里，而如何對(duì)比，去搜索最直觀比如決定要推的是一款紅檀手鏈那么我就要搜索手鏈，
這樣會(huì)出現(xiàn)很多的手鏈這是大方面的，而接著要搜索定項(xiàng)的了就是比較精細(xì)的關(guān)建議詞紅檀手鏈這樣您打開一看就是您想推的產(chǎn)品都出現(xiàn)了，而這個(gè)時(shí)候就要找有針對(duì)性的，比如您推的產(chǎn)品專看這一款，
找對(duì)方不足，找自已的優(yōu)勢(shì)
看別人的產(chǎn)品，賣得最好的，他們的優(yōu)勢(shì)在哪里，而他們有哪方面不足，而不足的地方就是我們要下手的，我們要拿對(duì)方?jīng)]有，而自已有的優(yōu)勢(shì)去和對(duì)方打拼這樣我們才會(huì)有勝出的把握，（注意：要成為爆款，產(chǎn)品質(zhì)量要好，不然很難推出去，可能白費(fèi)錢和精力的）
二、擴(kuò)大宣傳力度，只要能想到的廣告我們都要做
首先直通是最直關(guān)的，據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在人們搜索關(guān)健詞是站在首位，人們習(xí)慣于需要什么直接搜索，而你的寶貝展現(xiàn)量越高，被人們購(gòu)買的機(jī)會(huì)越大，而我們要讓我們的產(chǎn)品人們一搜索就在前三頁(yè)如果可以的話一定要在第一頁(yè)，據(jù)人們的習(xí)慣來(lái)看，第三頁(yè)以后人們關(guān)注度就會(huì)很低，所以爆款直通車一定要在首頁(yè)，如果錢夠多的話前三的位置一定要站住
這個(gè)就是我們店里的爆款之一月銷售174件，在首頁(yè)展示，朋友們可以看一下我們的這個(gè)產(chǎn)品的首頁(yè)圖做的是不是很突出，這個(gè)圖首先在視覺(jué)上會(huì)讓別人第一先會(huì)看到我們的產(chǎn)品，人們說(shuō)做爆款就是視覺(jué)沖擊，先要買家看到我們?cè)诎阉麄兊难矍蛭^(guò)來(lái)，看過(guò)來(lái)以后一看哦！這家的價(jià)格這么便宜并且包郵還有禮品送，很值得就會(huì)把顧客帶領(lǐng)到我們的店鋪里來(lái)，從而達(dá)到最后購(gòu)買，而我們這款推的爆款是以讓利給顧客為前的模式，這款產(chǎn)品基本上是送的，而你們可以根據(jù)自已的店鋪的特點(diǎn)來(lái)定產(chǎn)品的營(yíng)銷模式。說(shuō)明一下這個(gè)只是店里的一個(gè)爆款呢，我們一共做了有五款吧，看一下本月店里的瀏覽量和訪客人數(shù)，請(qǐng)看下圖：
其次網(wǎng)店裝修，店鋪首頁(yè)大幅廣告圖片，讓進(jìn)店的人都能看到，提高該產(chǎn)品的瀏覽量，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是眼球經(jīng)濟(jì)。這款產(chǎn)品促銷力度非常大，而且以前客戶的評(píng)價(jià)也很好，所以看到了這個(gè)活動(dòng)的客戶，很多都有想購(gòu)買的欲望的。
店鋪促銷活動(dòng)：有些賣家可能會(huì)說(shuō)：這還用說(shuō)嗎？我促銷了一個(gè)月二個(gè)月都沒(méi)有人買。我要在這里糾正一個(gè)觀點(diǎn)就是，很多新手賣家就想著說(shuō)促銷就是自己在店里搞活動(dòng)。這你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。我們一起來(lái)回顧一下，你在超市里看到的別人在搞促銷都是怎么搞的？
（1）吆喝！商場(chǎng)門口之類的地方，是不是經(jīng)常都有人拿著大聲公在不停地向路人大喊息的東西有多便宜多好？沒(méi)錯(cuò)吧？那網(wǎng)店也要吆喝。網(wǎng)店怎么吆喝？就是去到任何一個(gè)你可以打廣告的地方，盡情地去吆喝。好的地方大聲點(diǎn)，不好的地方小聲一點(diǎn)，或者不喝！你的博客一天瀏覽量只有兩個(gè)（可能都是自己點(diǎn)的），你去那里長(zhǎng)篇大論只是浪費(fèi)口水。就比方說(shuō)社區(qū)里的“瘋狂促銷”版，參加那些活動(dòng)，除了你自己可以吆喝之外，版里很多組織者都已經(jīng)會(huì)為你大大大大聲地喊了！有人又會(huì)問(wèn)了，我不知道哪里好。之前有一篇文章寫在百度貼吧里怎么做宣傳的。你學(xué)過(guò)來(lái)之余還要學(xué)會(huì)舉一反三。不要?jiǎng)e人把飯做好了還要喂到你嘴里你才肯吃。
（2）占位置！有一些超市里的牌子，他們會(huì)在一些主過(guò)道等的好地方，顯眼的地方放上自己的一大堆產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品上面放上優(yōu)惠價(jià)格或者說(shuō)買就送什么。對(duì)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，直通車跟鉆石展位就是可以幫你做得到這個(gè)效果。占著好的位置，放上你的優(yōu)惠信息！別人那么大的一些牌子，還要用這些招數(shù)呢，我們這些小店小人物，當(dāng)然就更應(yīng)該占好位置，拿好大聲不停地喊！俗話都說(shuō)了，聲兒大的幼鳥才能吃上蟲子！
最后想說(shuō)的是只要你的產(chǎn)品好，你并不一定要虧本，只有一個(gè)原則，不要考慮自己的利潤(rùn)，這一個(gè)爆款不是用來(lái)賺錢的，是用來(lái)賺人氣的。七算八算，九計(jì)十計(jì)，用上打折，包郵之類的政策（這兩個(gè)是萬(wàn)世不變的吸引眼球的詞），另外加點(diǎn)小送禮，半買半送的那種，保持你自己不虧本的情況下，去做。這一步看似很簡(jiǎn)單，難的點(diǎn)是你如何把打折包郵等這些吸引人眼球的噱頭都加上去之后，還能保持不虧錢。你可以拿一件新的產(chǎn)品，低價(jià)值高吸引的，比方說(shuō)拿貨價(jià)十來(lái)塊錢的一樣好東西。可能你會(huì)跟我說(shuō)你沒(méi)有這樣的一件產(chǎn)品，那如果你還沒(méi)有找到這種東西就想開店，上帝也幫不了你。你現(xiàn)在沒(méi)有，不等于你以后沒(méi)有，就看你有沒(méi)有從現(xiàn)在開始好好去找。然后標(biāo)上價(jià)格，二十多塊左右，半價(jià)秒殺。或者說(shuō)標(biāo)到二十塊錢多一點(diǎn)，然后單件包郵。還有就是看看秒殺的時(shí)候如果一件保持著三塊錢左右的利潤(rùn)的話，然后再來(lái)一個(gè)“三件包郵”，這就對(duì)你的信譽(yù)提升更快了。網(wǎng)上的大店有著非常多的促銷方法，這些方法每一個(gè)的活動(dòng)成本都是趨于零的！你要成為一個(gè)專業(yè)的賣家，就要多點(diǎn)去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一個(gè)方法腦子里就要馬上聯(lián)想到自己的店自己的產(chǎn)品，多嘗試。總會(huì)找到一個(gè)合適的辦法。
最后總結(jié)：
1.爆款是怎么出來(lái)的，爆款是做出來(lái)的，而一個(gè)爆款的精心推出是需要從全方面考量的，整個(gè)行業(yè)里這款產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而我推出這款產(chǎn)品的后期貨源方面有沒(méi)有保證，三就是質(zhì)量一定要保證，在性價(jià)比高的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量好才是硬道理，最后是我們的服務(wù)一定要搞好，本著服務(wù)第一，信譽(yù)第一的原則做下去，那么很快您的成交比數(shù)會(huì)增長(zhǎng)。
2.快速地宣傳出去.(一定要快!)所謂的爆款是全方位的營(yíng)銷，不要想既然我做直通車了，那么我就守著直通車就行了，而別的就不做了，那是不對(duì)的，而是不管是論壇、微博、淘掌柜、淘寶客，阿里巴巴等能營(yíng)銷的地方我們就都要去做，所謂真正的營(yíng)銷是讓百花奇放，而不是像守株待兔一樣守著一個(gè)不動(dòng)，您要是這樣想的話那么有一天你會(huì)死的很快。
3.擺好心態(tài),一定要知道,爆款是做什么的，為了引流量的，不是為了掙錢的，不要因?yàn)檠矍皼](méi)有利潤(rùn)而就做了幾天就不做了，您要想的是現(xiàn)在不要利潤(rùn)是為了以后更大的利潤(rùn)!
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