關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題，有很多方法技巧可以得知?？墒侨绾卫锰詫毸阉鱽?lái)定價(jià)？這個(gè)卻是不為多數(shù)人所了解。為了幫助大家更好地理解淘寶搜索定價(jià)問(wèn)題，小編舉例農(nóng)產(chǎn)品臍橙來(lái)說(shuō)，在水果熱賣的季節(jié)，作為大眾水果的臍橙，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中做好產(chǎn)品定價(jià)。
首先，從最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)出發(fā)。由于農(nóng)產(chǎn)品每年的供貨價(jià)都不同，所以要隨時(shí)調(diào)閱分析線上的數(shù)據(jù)。淘寶的預(yù)售規(guī)則是，所有產(chǎn)品都不得超過(guò)20天預(yù)售，但很多店鋪其實(shí)在上市一個(gè)多月前就開始預(yù)熱和準(zhǔn)備，所以在臍橙上季前的0-40天就要查看其他店鋪的銷量了，將表現(xiàn)力強(qiáng)的產(chǎn)品單獨(dú)列出來(lái)分析。具體操作如下：
在“淘寶搜索”搜索“臍橙”，按銷量排名第一頁(yè)如上顯示，按照上架天數(shù)排序，選擇0-40天內(nèi)銷售情況較好的寶貝進(jìn)行分析，找出與當(dāng)?shù)叵嗤钠奉悾屑?xì)研究它的SKU和價(jià)格。對(duì)一個(gè)完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的淘寶新手賣家來(lái)說(shuō)，建議在前期找一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做參考，取長(zhǎng)補(bǔ)短，否則包裝不到位，會(huì)嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)度，甚至導(dǎo)致退貨差評(píng)的增加，最后打擊到店鋪。因此，在沒(méi)有足夠的時(shí)間和條件做包裝測(cè)試和物流測(cè)試時(shí)，參考別人的包裝是不錯(cuò)的選擇。要注意了，這個(gè)模仿一定要是同類產(chǎn)品的參考模仿。
不過(guò)，對(duì)于在淘寶搜索出來(lái)的這個(gè)數(shù)據(jù)也不能完全盡信。所以，還是要借助其它手段來(lái)趨近真實(shí)情況，淘寶的搜索頁(yè)面就有很好的價(jià)格統(tǒng)計(jì)工具。
顯然在“臍橙”品類里，有三個(gè)規(guī)格是勢(shì)均力敵的，而我們需要將三種規(guī)格分開。
第一種，選擇最低規(guī)格
這種客戶一般都是貪小便宜的，從心理上看，這種客戶要求很難滿足，很容易給差評(píng)，生鮮產(chǎn)品操作本來(lái)就困難，稍有差錯(cuò)就搞到滿店飄綠。
第二、不能把全部東西放在同一個(gè)籃子里
要知道，三種不同的產(chǎn)品規(guī)格可以實(shí)時(shí)作出調(diào)整，生鮮水果很容易出現(xiàn)問(wèn)題，招致顧客差評(píng)。由于預(yù)售價(jià)可以變動(dòng)，若低規(guī)格產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，可以將其變?yōu)楦咭?guī)格。高規(guī)格產(chǎn)品若降價(jià)超過(guò)一定百分比，則會(huì)導(dǎo)致權(quán)重被降低，所以還是要慎重。
第三、三種不同規(guī)格，在淘寶中引流的可能性更大
通過(guò)上述數(shù)據(jù)分析得知，我們基本可以確定臍橙在線上賣出的價(jià)格。商品價(jià)格可以分為四塊：貨物成本+包裝成本+物流成本+最低利潤(rùn)。根據(jù)明確的價(jià)格，對(duì)于產(chǎn)品、包裝和物流，實(shí)際上就有大致的選擇的判斷了。
因此，如何利用淘寶搜索來(lái)定價(jià)，懂得參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要是抓住自己產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)價(jià)值進(jìn)行定價(jià)。
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