小商品是指那些生產(chǎn)點(diǎn)多面廣、品種花樣繁多、消費(fèi)變化迅速、價(jià)值相對(duì)較低的小百貨、小五金、某些日常生活用品以及部分文化用品等。它們的的特征就是客單價(jià)低，利潤低，批量購買比較多。

鐵皮畫是屬于小商品的一種，這種產(chǎn)品最大的問題就是客單價(jià)低，所以我們首先要提高客單價(jià)，這就需要店鋪與直通車相互配合，共同創(chuàng)造屬于小商品的春天。

一．店鋪方面


由于這種寶貝的客單價(jià)低，單買一個(gè)不劃算，但是又不想買多個(gè)一樣的寶貝，所以把一些一系列或是相似的寶貝放在一起以供選擇一方面可以提高客單價(jià)，一方面可以提高銷量。


做滿就送的活動(dòng)很適合這類寶貝，可以提高成交的客單價(jià)。

關(guān)聯(lián)銷售可以同時(shí)展現(xiàn)更多種類的寶貝，可以促進(jìn)間接成交。

二．直通車方面

1.關(guān)鍵詞：

由于這種鐵皮畫的小商品類目比較單一，所以關(guān)鍵詞的沖突，內(nèi)部競爭會(huì)比較大，為了避免競爭，會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類投放，把一些大詞，搜索量比較大的關(guān)鍵詞集中在點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較好的重點(diǎn)寶貝上，其他寶貝就盡量加一些與寶貝相關(guān)的一些精準(zhǔn)詞。


這兩款寶貝作為重點(diǎn)主推寶貝，加的都是大詞還有行業(yè)展現(xiàn)比較高的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化也相對(duì)比較好。


為了避免沖突，副推寶貝的關(guān)鍵詞會(huì)避開主推的關(guān)鍵詞，主要加一些風(fēng)格，圖片相關(guān)的精準(zhǔn)詞，引進(jìn)精準(zhǔn)流量。

2.搜索人群測試

這種寶貝因?yàn)槭桥砍山槐容^多，所以他的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率通常都比較高，通過測試，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)訪客中瀏覽未購買還有相似店鋪的轉(zhuǎn)化相對(duì)較好，因?yàn)樘詫毶虾芏嘞嗨频膶氊悾覍氊惼贩N多，所以在購買的時(shí)候都會(huì)對(duì)比一下哪些比較好看，比較吸引人，所以通常這兩種優(yōu)質(zhì)訪客的投放質(zhì)量會(huì)比較好。

按淘寶指數(shù)來看，年齡層在25-29歲對(duì)鐵皮畫的喜愛度是比較高的，嘗試投放了這一年齡層，數(shù)據(jù)相對(duì)較好，接下來可以投放50-59歲的年齡層測試，因?yàn)樗南矏鄱纫彩潜容^高的。

夏季也嘗試添加炎熱的天氣人去進(jìn)行測試，效果也是相當(dāng)不錯(cuò)的。

3.定向

定向投放點(diǎn)擊率相對(duì)比較低，但是從測試結(jié)果來看，復(fù)古酒吧等風(fēng)格的購買意圖的人比較有效，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高，所以接下來可以嘗試投放這類的人群定向。

三．爆款

由于這類寶貝客單價(jià)較低，所以很多都是批量成交的，要成就爆款也就相對(duì)比較簡單。 


總結(jié)

誰說小商品成不了氣候，雖然我們不像燈具等客單價(jià)高的寶貝一筆成交就金額很大，但是它也沒有我們批量成交的優(yōu)勢，多得是方法克服客單價(jià)低這個(gè)弱點(diǎn)，只要用對(duì)方法，人生何處不逢春。

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本文來源： 小商品也有春天