新手如何運(yùn)營好店鋪一直是一個(gè)備受關(guān)注的話題,如何才能成功運(yùn)營一個(gè)淘寶店,我們還是要對淘寶足夠的了解,了解其基本的一些搜索規(guī)則,還有開店的流程,店鋪基本安全要求,一些基本的運(yùn)營知識(shí)等等。下面來看看新手該如何運(yùn)營店鋪吧!
一、找尋合適的商品
選擇合適的銷售商品是做運(yùn)營很重要的一步,后續(xù)運(yùn)營工作都是以商品為載體,以挖掘市場潛力商品,幫助途勝寶貝效果,優(yōu)化庫存狀況,監(jiān)控?zé)徜N單品,跟蹤競爭對手,打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)。在選擇商品之前我們要做以下幾件事情:
1、行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集,分析他們熱銷的原因,總結(jié)成功的營銷方法。分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。選擇對路的貨,要有爆炸力,屬于大眾需求品,能滿足市場趨勢。
2、我們的優(yōu)勢和缺失品類、品牌、單品是什么,熟悉品的生命周期和市場容量。
3、 競爭對手的產(chǎn)品情況分析,制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃和主推方案,快速搶占流量入口的優(yōu)勢位置。
4、產(chǎn)品的定價(jià)和比價(jià),制定合理的促銷活動(dòng)計(jì)劃,有節(jié)奏的把握價(jià)格的調(diào)整。
5、市場受眾的分析,滿足主要客戶需求,設(shè)計(jì)主要客戶的體驗(yàn),手機(jī)配件產(chǎn)品的受眾70%為年輕女性。對于我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶,相信大家比我更加了解,因?yàn)槲覍Ξa(chǎn)品和這個(gè)行業(yè)從業(yè)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)沒有您們多的。
二、引流
如何吸引流量也是我們工作的重中之重,有流量才能有銷量,吸引更具價(jià)值訪客流量,精準(zhǔn)分析流量,提升銷售流量這個(gè)是做運(yùn)營比較關(guān)注的,主要是搶占自然基礎(chǔ)流量的優(yōu)勢位置。淘寶網(wǎng)有哪些流量入口,我們先要去了解和統(tǒng)計(jì),做好搶占計(jì)劃表,一個(gè)一個(gè)的搶占。一般流量的搶占原則是先基礎(chǔ)自然流量,再優(yōu)化商品主圖標(biāo)題和描述頁面,做好起點(diǎn)銷量和起點(diǎn)價(jià)格和必要評(píng)價(jià),做好可參考的商品主圖點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率,詢盤轉(zhuǎn)化率,等等各種轉(zhuǎn)化率后,再開始付費(fèi)流量的獲取。
三、提高轉(zhuǎn)化率
光有流量可不行還有顧客購買才行,快速分析各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率,深度挖掘客服潛力,提升客服效率和店鋪銷量。主要方向是,商品主圖和標(biāo)題,網(wǎng)頁描述的視覺化設(shè)計(jì),描述中告訴顧客為什么這個(gè)商品是自己需要購買的,而且要來我們家購買,必須現(xiàn)在馬上購買,提高靜默轉(zhuǎn)化率。顧客購買以后,我們想讓顧客買的更多,那就是客單價(jià)的問題了。
提客單,決定因素:商品結(jié)構(gòu)、頁面引導(dǎo)、客服推薦、營銷活動(dòng)。只是在實(shí)踐中慢慢優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié),提升這種轉(zhuǎn)化率,我們才能把握每天的銷量。計(jì)算公式:銷售額=每個(gè)入口的展現(xiàn)x每個(gè)入口展現(xiàn)點(diǎn)擊率x購買轉(zhuǎn)化率x日均客單價(jià)x購買頻次。
四、銷量
開淘寶店的目的就是要賺錢,要賺錢就要有銷量。通過各種工具和活動(dòng)來打造爆款,形成爆款群,店鋪才開始正常發(fā)展。當(dāng)然提升銷量的方法很多種,找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行。每個(gè)行業(yè)和每個(gè)店鋪,自身情況不一樣,方法很多種,但是沒有萬能的方法,只有適合實(shí)用的方法。
五、促銷率
提高員工服務(wù)工作效率,降低勞動(dòng)工作量和強(qiáng)度,全面提升實(shí)時(shí)性、時(shí)效性、響應(yīng)性。提高效率、降低成本。效率的提高,除了制定各個(gè)崗位的職責(zé)說明書和工作流程手冊之外,還需要應(yīng)用各種專業(yè)軟件,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化辦公,效率才能更高。一般淘寶店鋪常用的軟件工具包括:量子恒道、數(shù)據(jù)魔方、ERP(網(wǎng)店管家)、CRM軟件、旺旺機(jī)器人等等。專業(yè)的軟件工具的使用,讓效率能變成各種可以統(tǒng)計(jì)和考核的指標(biāo),會(huì)使運(yùn)營更加精細(xì)化,營銷更加精準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化,業(yè)績才會(huì)更加可控的快速上升。
六、留住忠實(shí)顧客
開展會(huì)員顧客精準(zhǔn)營銷,多個(gè)維度透視會(huì)員,摸清會(huì)員特質(zhì),有效精準(zhǔn)營銷。管理會(huì)員是運(yùn)營過程中一個(gè)相對重要而被人忽視的一個(gè)環(huán)節(jié),我們很多時(shí)候只知道引流,沒有開發(fā)回頭客戶,讓他們二次購買。沒有忠實(shí)客戶的店鋪是很難健康發(fā)展的。我們要通過會(huì)員購買路徑的分析,更好的管理客戶的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的老客戶再營銷,避免老客戶流失。讓我們的引流,不僅僅留在第一次購買上,要析流和留流,讓營銷做的更加成功和高效。
七、服務(wù)為重
加強(qiáng)各項(xiàng)環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì),全方位提升服務(wù),通過服務(wù)的提高,提高店鋪的信譽(yù),擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率,實(shí)現(xiàn)與客服友好溝通和互動(dòng),更好的 提升客戶體驗(yàn)。主要是售前和售后的服務(wù),發(fā)貨包裹的專業(yè)程度決定客戶第一次購物的體驗(yàn),對回頭率影響非常大。
八、算利潤
核算利潤明細(xì),全環(huán)節(jié)成本管理,店鋪盈利能力,商品盈利潛力,趨勢進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),為掌柜決策提供強(qiáng)有力的支持和保障。算利潤,能更好的明白那個(gè)環(huán)節(jié)做的好,那個(gè)環(huán)節(jié)做的不好,為什么虧損,為什么盈利,從而更好的優(yōu)化流程,改善工作。
看完這八點(diǎn)不知道大家對運(yùn)營是不是有了一些新的認(rèn)識(shí)呢?小編還是想說一點(diǎn):“師傅請進(jìn)門,修行靠個(gè)人”大家的起點(diǎn)都是差不多的,只有看大家后期如何去做運(yùn)營了。所以在開店的過程中要多學(xué)習(xí)!
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