每當?shù)搅说镜臅r候，很多淘寶賣家都十分苦惱，因為一到淡季，店鋪的銷量就會直線下降，今天，小編就跟大家說一下，如何在淡季中也能讓業(yè)績翻番。

店鋪背景：主營韓版女裝的淘寶店鋪，5個主推產(chǎn)品都是貿易，優(yōu)化前直通車花費1500，點擊率低，轉化率低，花費主要在幾個大詞上，嚴重不平衡，店鋪營業(yè)額卡在2W~3W之間，該如何突破呢？

優(yōu)化后效果：淘寶直通車日花費3000,3太難ROI是4，店鋪日營業(yè)額半個月內從3W飆升到現(xiàn)在的10W，而無線端貢獻占據(jù)主導，下面給大家分享一下人家是如何優(yōu)化的。

明確優(yōu)化思路：

一、寶貝標題和屬性優(yōu)化

寶貝標題和屬性對于淘寶直通車關鍵詞的質量得分和寶貝自然搜索的影響起著很大的作用，因此，優(yōu)化好寶貝的相關性就顯得很重要，該店鋪銷量比較好的幾款都是貿易，屬性也比較類似，為了拓展出更多的流量，于是便將銷量較好的款不同的屬性在寶貝標題和屬性里面突出。

1、寶貝標題優(yōu)化：

比如，下面拿其中一款的標題舉個例子，原標題上“A【哚啦】”這個詞在流量解析力最多也就十幾個流量，跟寶貝沒有什么相關性，對引流起到的效果其實并不大，因此，在優(yōu)化后把類似這些不相關的詞去掉，加上了與寶貝相關的一些屬性詞，剛開始總共優(yōu)化了5個寶貝標題，第二天，店鋪的流量就開始上升了。

2、寶貝屬性優(yōu)化

寶貝的屬性一定要完整、準確、與標題相符。才能更好的引流，而該店鋪的寶貝屬性還算完整，但是有些屬性開始的時候也是會存在一些錯誤的，與標題存在沖突，比如，有一款寶貝是高領的，但是標題寫的也是高領，但是屬性卻選擇了圓領，這樣的就是屬性錯誤了，一定要及時糾正過來。

另外，大家還需要注意一點的是，要是發(fā)現(xiàn)淘寶直通車加的精準關鍵詞大部分都是2分、3分的時候，一定要檢查一下類目是否放錯了，因為發(fā)生這種情況的大部分都是類目放錯而導致的。

二、直通車引流優(yōu)化

在1月12號之前，淘寶直通車的日花費是1000~1500元，ROI是2，首先在檢查分時地域的時候發(fā)現(xiàn)，計劃的分時比例全部都是100%，在冷門時段造成了不必要的高花費，影響點擊率和轉化率，及時對其作出了調整，根據(jù)店鋪的成交高低峰設置了投放比例，查看了淘寶直通車報表后發(fā)現(xiàn)無線和站外的效果都很不錯，因此，便將無線和站外的投放比例加大了10%。

核對清楚賬戶的基本信息之后，就要進行關鍵詞優(yōu)化了，通過報表中關鍵詞花費發(fā)現(xiàn)，雖然賬戶每天花費1500元，但是大部分錢都花在了幾個詞上面，其中“毛衣”這個詞更是占了50%以上，這樣的淘寶直通車賬戶是不健康的，在關鍵詞的調整中，我們將“毛衣”等幾個花費占比超高的詞降低了一些，因為擔心一下子降得太低的話，會影響到質量分和整個賬戶的流量，所以，需要連續(xù)幾天慢慢降低，并且將其他點擊率高、轉化不錯的詞慢慢加大，這樣，三天之后，幾個大詞的花費降下來了，其他詞的流量也開始增加，流量達到平衡。

經(jīng)過一周時間的調整優(yōu)化之后，淘寶直通車的點擊率和轉化提升，店鋪營業(yè)額已經(jīng)從3W提升到了6W，因此，這時候就建議賣家將淘寶直通車花費增加到每天3000元。

這時候淘寶直通車要如何調整才能保證花費提高的同時使得ROI也能保持穩(wěn)定呢？

根據(jù)賬戶的情況顯示，站外和無線端的轉化是很好的，因此，首先就要把站外和無線的比例加大了10%，店鋪的成交高峰是在晚上的19~23點，將這段時間的分時比例加大5%，然后再加大了主推一款幾個轉化比較好的關鍵詞，這樣第三天的花費就會提高上去了，并且ROI也能保持穩(wěn)定。

當?shù)赇伆l(fā)展的不錯的時候，在推廣費上也需要做出一些調整，因此，建議大家在各方面形式都不錯的情況下，一定要及時加大力度推廣，乘勢而上，不要一直局限在一個范圍內。

三、做好無線頁面的優(yōu)化

我們可以從生意參謀的交易概括中分析道，無線端的營業(yè)額占比超過店鋪營業(yè)額的70%，這是一個很好的狀態(tài)，為了提高用戶的體驗，增加店鋪的銷量，我們將無線端首頁和幾個主推款的無線詳情裝修了一下，盡量減少用戶的頁面加載時間，盡可能的將寶貝賣點突出給買家瀏覽。

小結：

做好淘寶店鋪的優(yōu)化或許并不是最華麗最有技巧的方法，但是卻能夠為我們帶來很好的優(yōu)化效果。同時，也提醒了我們，想要提升店鋪營業(yè)額的時候，不要一味的以為找活動報名就行了，我們還需要優(yōu)化好最基本的東西，將基本功做好了，再去做其他的，就能事半功倍。

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本文來源： 淡季如何讓業(yè)績翻番？