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C店的蛻變:如何利用好下架時間優化和直通車?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-29 07:33:18  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

流量始終是賣家們最頭疼的地方,如今賣家閉口不談的就是怎么做推廣,怎么樣拓展渠道引流,但是淘寶內功的優化卻是很多賣家都會忽視的一點。

下面我們來看個案例,看小C店是如何從沒訂單蛻變的。

一、店鋪分析

店鋪屬性:C店

主打類目:韓版毛呢外套,女裝

主要推廣:直通車

經過簡單的診斷,我們先分析出店鋪目前存在的問題:

1)店鋪定位不明確,風格很亂,

2)轉化率不高,模特圖片差。

3)客單價高,每日訂單銷量少,

二、如何解決店鋪出現類似情況?

面對這樣的店鋪,最重要的兩點就是優化內功,而不是大家認為的推廣求流量,更不是很多人那樣發小廣告。

內功主要包括:店鋪下架時間分布、風格統一、店鋪分流設計、詳情頁優化、拍攝優化。重點是詳情頁優化,如果照片不行,盡量重新拍。因為這個店鋪現在推的全是毛呢外套,等重新拍好,毛呢早就賣不動了,所以,這個時候準備夏款才是正確的方向。

為什么不做春款?首先春天的時間短,等現在才選款、拍照,等春款的款式剛剛有起色了,春季過了;其次,春款和秋款通用的,而且剛過完年,大家對春款的購買欲望不強烈。做季節性非常強的類目一定要注意庫存,有不少店鋪都是被大堆的庫存給拖垮的。

1.寶貝上下架時間優化

在同一個關鍵詞下面,同一個店鋪最多只能展示2款寶貝。因此我們一定要把店鋪寶貝,特別是標題相似的款式,分散下架,這樣就不會自己和自己競爭了。

在優化下架時間的時候,我們要分兩種情況:常規款和爆款。常規款比較簡單,我們可以把常規款分散的安排在人流量高峰期下架就可以了。而爆款的下架時間則比較復雜,需要和標題一起設計,考慮競爭的關系,不同時期的爆款策略也是不一樣的。

2.直通車優化

對于直通車的優化,如果是追求高ROI,那么就去掉或者降低那些大流量卻沒有轉化的詞;

轉化率不錯的詞提高出價等等,看你的需求是什么,流量很大的時候,ROI肯定不高,要想ROI很高,您的流量也不可能很多。

其實,直通車不應該花費我們太多的精力,有的軟件開車,都比人開得好。我們只需要優化我們的推廣圖片和詳情頁,提高我們的點擊率和轉化率,這才是直通車最關鍵的地方。

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