流量始終是賣(mài)家們最頭疼的地方，如今賣(mài)家閉口不談的就是怎么做推廣，怎么樣拓展渠道引流，但是淘寶內(nèi)功的優(yōu)化卻是很多賣(mài)家都會(huì)忽視的一點(diǎn)。

下面我們來(lái)看個(gè)案例，看小C店是如何從沒(méi)訂單蛻變的。

一、店鋪分析

店鋪屬性：C店

主打類(lèi)目：韓版毛呢外套，女裝

主要推廣：直通車(chē)

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的診斷，我們先分析出店鋪目前存在的問(wèn)題：

1）店鋪定位不明確，風(fēng)格很亂，

2）轉(zhuǎn)化率不高，模特圖片差。

3）客單價(jià)高，每日訂單銷(xiāo)量少，

二、如何解決店鋪出現(xiàn)類(lèi)似情況？

面對(duì)這樣的店鋪，最重要的兩點(diǎn)就是優(yōu)化內(nèi)功，而不是大家認(rèn)為的推廣求流量，更不是很多人那樣發(fā)小廣告。

內(nèi)功主要包括：店鋪下架時(shí)間分布、風(fēng)格統(tǒng)一、店鋪分流設(shè)計(jì)、詳情頁(yè)優(yōu)化、拍攝優(yōu)化。重點(diǎn)是詳情頁(yè)優(yōu)化，如果照片不行，盡量重新拍。因?yàn)檫@個(gè)店鋪現(xiàn)在推的全是毛呢外套，等重新拍好，毛呢早就賣(mài)不動(dòng)了，所以，這個(gè)時(shí)候準(zhǔn)備夏款才是正確的方向。

為什么不做春款？首先春天的時(shí)間短，等現(xiàn)在才選款、拍照，等春款的款式剛剛有起色了，春季過(guò)了；其次，春款和秋款通用的，而且剛過(guò)完年，大家對(duì)春款的購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)烈。做季節(jié)性非常強(qiáng)的類(lèi)目一定要注意庫(kù)存，有不少店鋪都是被大堆的庫(kù)存給拖垮的。

1.寶貝上下架時(shí)間優(yōu)化

在同一個(gè)關(guān)鍵詞下面，同一個(gè)店鋪?zhàn)疃嘀荒苷故?款寶貝。因此我們一定要把店鋪寶貝，特別是標(biāo)題相似的款式，分散下架，這樣就不會(huì)自己和自己競(jìng)爭(zhēng)了。

在優(yōu)化下架時(shí)間的時(shí)候，我們要分兩種情況：常規(guī)款和爆款。常規(guī)款比較簡(jiǎn)單，我們可以把常規(guī)款分散的安排在人流量高峰期下架就可以了。而爆款的下架時(shí)間則比較復(fù)雜，需要和標(biāo)題一起設(shè)計(jì)，考慮競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，不同時(shí)期的爆款策略也是不一樣的。

2.直通車(chē)優(yōu)化

對(duì)于直通車(chē)的優(yōu)化，如果是追求高ROI，那么就去掉或者降低那些大流量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞；

轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的詞提高出價(jià)等等，看你的需求是什么，流量很大的時(shí)候，ROI肯定不高，要想ROI很高，您的流量也不可能很多。

其實(shí)，直通車(chē)不應(yīng)該花費(fèi)我們太多的精力，有的軟件開(kāi)車(chē)，都比人開(kāi)得好。我們只需要優(yōu)化我們的推廣圖片和詳情頁(yè)，提高我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這才是直通車(chē)最關(guān)鍵的地方。

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本文來(lái)源： C店的蛻變：如何利用好下架時(shí)間優(yōu)化和直通車(chē)？