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三例頁面營銷文案簡析,助力提升店鋪轉(zhuǎn)化率

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-27 07:19:26  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):2

產(chǎn)品在銷售過程中,離不開文案的潤色,成功的文案能有效提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。可是在文案創(chuàng)意過程中,幾乎90%的文案都曾犯過以下三種錯誤的寫法。商刻為大家整理出三組對照案例,并來詳細(xì)說明,方便對照分析出自己文案可能存在的問題。

1.完全感受不到急迫性的“期間限定”

營銷文案為了呈現(xiàn)出急迫感,常見文案寫到“期間限定”,但這種消費者早就看膩這種宣傳文案了。但該如何撰寫讓消費者既有急迫感,又不失興趣的文案呢?

改善建議:文案請寫清楚限價銷售的時間段,甚至是清楚的時間!這里舉個實際的A/B兩組對照案例:

A組廣告文案:以“冬季限定優(yōu)惠”為主打

B組廣告文案:以“ 1 月限定優(yōu)惠”為主打

實驗結(jié)果:

B組以10.4 %的點擊率(CTR)勝出,比A組文案的點擊率高出了33%。

要點:

清楚的時間其實就是顯示急迫性、限定感的最佳幫手。

2.濫用“VIP”字眼

“VIP”在營銷文案中更是常見的字眼,但消費者看到VIP經(jīng)常第一個想法是:我才沒跟你這么熟,別來亂搭關(guān)系!

除非真的有規(guī)劃VIP會員機制與專屬營銷方案,否則拜托不要輕易寫出“VIP專屬優(yōu)惠”!

如果你沒有一個正式的VIP會員機制,那該如何營造消費者的尊榮感?這里來舉一個我們公司曾規(guī)劃的Email營銷活動:

我們先挑出了較常與我們互動的消費者,然后寄送了下面的Email。先讓消費者有自己是重度使用者的認(rèn)知(Top15%使用者),接著再給與相對應(yīng)的優(yōu)惠。

最后的實驗結(jié)果很驚人,原本表現(xiàn)不錯的營銷信件平均點擊/寄送率約在2.25%,而這封Top 15%使用者專屬優(yōu)惠信,點擊/寄送率有6.73%,優(yōu)化了將近200%!

要點:

先讓消費者知道自己是“尊榮使用者”,再給他“尊榮優(yōu)惠”。

3.文案缺乏一致性

消費者進入到你的頁面前的思考脈絡(luò)非常重要,例如下面的廣告范例,消費者看到服飾7折的廣告,但點擊后進入的頁面(Landing Page)居然看不到任何明顯有關(guān)7折的文字。

這樣廣告文案與到達頁面不一致的狀況,會大大減弱消費者的購買欲望。

消費者的思考脈絡(luò)(Context)非常重要,請務(wù)必延續(xù)一樣的脈絡(luò)以及文案的一致性,才能維持高的轉(zhuǎn)化率。

再舉個引導(dǎo)App下載的例子,原本使用者在Play Store的下載率為40%。后來我們將Play Store的圖片與文字?jǐn)⑹觯臑榕c廣告來源的文案極其類似后:

下載率從原本40%提升至 70%,轉(zhuǎn)化率成長75%。

要點:

保持高轉(zhuǎn)化率的不二法則:延續(xù)脈絡(luò),文案保持一致性。

除了避免上述三種錯誤,商刻還要在此提醒大家:更重要的是,數(shù)據(jù)是你最好的幫手!不斷地通過A/B兩組案例對照、檢視數(shù)據(jù),才能找出自己產(chǎn)品中真正打動消費者的最佳文案!

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