我們聽過(guò)很多人口中形容的“如意投計(jì)劃”，他為賣家量身定做，她幫助賣家提高銷量，他提高產(chǎn)品的曝光量。那么又有多少人知道他的優(yōu)勢(shì)，如何將其發(fā)揮極致呢，如何通過(guò)他的推廣獲得意外的收獲呢？

很早就知道如意投，可依舊操作不好，今天我們撇開招募、活動(dòng)這些名詞，單純的從“如意投”出發(fā)，讓你們從另一個(gè)角度深入的了解“如意投”。

一、如意投概念

①與其他推廣計(jì)劃不同之處，如意投計(jì)劃目前默認(rèn)在淘寶聯(lián)盟的計(jì)劃之中，啟用“投放”即開啟該計(jì)劃的推廣之處，之后對(duì)應(yīng)產(chǎn)品設(shè)置傭金。

②自動(dòng)投放，該推廣省去了你找淘客漫長(zhǎng)的過(guò)程，根據(jù)流量效果調(diào)整傭金比例。

③智能分析，根據(jù)用戶的

在了解如意投計(jì)劃的概念后，開始會(huì)有幾個(gè)疑問(wèn)，為什么都推廣了，推送的產(chǎn)品會(huì)受到限制，怎么樣才能獲得更多的點(diǎn)擊呢？而小編也是在摸索中慢慢發(fā)現(xiàn)如意投計(jì)劃的精妙之處。

第一、為什么都推廣了，推送的產(chǎn)品會(huì)受到限制？

開通計(jì)劃，進(jìn)行投放，選款進(jìn)行展現(xiàn)（最高可選100款產(chǎn)品，建議能推廣的產(chǎn)品全添加），對(duì)于選擇好的寶貝會(huì)在“淘寶特賣頻道”、“搜索（S8)頁(yè)面”、“中校合作媒體的櫥窗推廣”、“熱賣推廣頁(yè)面單品版”、“熱賣推廣搜索版”這5個(gè)板塊進(jìn)行展示，根據(jù)潛在買家的購(gòu)買習(xí)慣和搜索習(xí)慣自動(dòng)顯示出來(lái)（后臺(tái)會(huì)根據(jù)賣家設(shè)置傭金的不同以及質(zhì)量分優(yōu)先展示）。

行為，進(jìn)行精準(zhǔn)投放（地區(qū)，性別，人群，愛好）。

 

④如意投依托聯(lián)盟自有媒體和合作伙伴的推廣渠道，為您帶來(lái)更多站外優(yōu)質(zhì)流量，。

⑤關(guān)于費(fèi)用與其他計(jì)劃一樣，按成交計(jì)費(fèi)，不成交不計(jì)費(fèi)，對(duì)于賣家沒有任何推廣風(fēng)險(xiǎn)。

二、如意投推廣

②調(diào)整傭金比例：技巧一、如意投傭金設(shè)定在通用計(jì)劃和定向計(jì)劃之間（相比通用計(jì)劃更具備吸引力，又不會(huì)搶了定向計(jì)劃高傭金的魅力），當(dāng)然這個(gè)是保證定向計(jì)劃相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，切合行業(yè)傭金產(chǎn)品展現(xiàn)差、中、好調(diào)整傭金。

技巧二、可以把一款產(chǎn)品或者幾款產(chǎn)品的傭金設(shè)置高一些(不賺錢或者賠一些錢)，這款產(chǎn)品或者幾款產(chǎn)品的內(nèi)頁(yè)要做好充分的關(guān)聯(lián)銷售(包括套餐,其他爆款、店鋪的活動(dòng)推薦等等)。

技巧三、在定向計(jì)劃還沒有明顯起色的情況下，可以相應(yīng)的提高該計(jì)劃的傭金，甚至可以高于定向計(jì)劃，通過(guò)高傭金這個(gè)亮點(diǎn)來(lái)獲得展現(xiàn)，從而提高點(diǎn)擊銷量。

第二，到底怎么得到更多點(diǎn)擊率呢？

總結(jié)一句話就是：先有展現(xiàn)，再有點(diǎn)擊，最后成交。

寶貝主圖要吸引人，就像直通車圖片一樣，影響直通車點(diǎn)擊率因素在這換湯不換藥，核心因素：圖片、標(biāo)題；附加因素：銷量、定價(jià)、品牌等。

要推薦店鋪熱銷的寶貝，主推產(chǎn)品設(shè)置比同行高的傭金，零銷量先不放，推薦數(shù)100沒用完的情況下再把新品或零銷量添加進(jìn)去，這樣的目的是獲取最大量的曝光，才不會(huì)輸在起跑線上。

時(shí)刻關(guān)注量子統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)，關(guān)注如意投計(jì)劃的展現(xiàn)、點(diǎn)擊有無(wú)提高，看看以上調(diào)整之后流量有無(wú)變化，沒有再回頭重新檢查哪里出了紕漏，再重新進(jìn)行調(diào)整。

合理利用“創(chuàng)意圖片“（目前僅女裝、男裝、女鞋、男鞋、內(nèi)衣類目可推廣）在如意投計(jì)劃的推廣基礎(chǔ)上新增了”創(chuàng)意圖片“，選擇銷量、轉(zhuǎn)化較好的產(chǎn)品，按照要求制作圖片，添加至“推廣“，產(chǎn)品即在”愛淘寶“的頁(yè)面上展現(xiàn)，當(dāng)然也是按照產(chǎn)品的評(píng)分、圖片等要求展現(xiàn)推廣。

三、“如意投”的意外驚喜

意外收獲1、melishow服飾

melishow服飾，主營(yíng)女裝，客單價(jià)200-400不等，淘客定向計(jì)劃效果一般，該店鋪如意投計(jì)劃選擇了幾款主推產(chǎn)品，并且設(shè)置了高傭金（高于定向計(jì)劃），選擇主推產(chǎn)品因?yàn)榭蛦蝺r(jià)過(guò)高的因素?zé)o法參與站外活動(dòng)，這點(diǎn)在之前小編已經(jīng)詳細(xì)的向大家解釋了之后通過(guò)“如意投”計(jì)劃的投放整體數(shù)據(jù)穩(wěn)定的上漲，僅半月的時(shí)間已經(jīng)收獲到了意外的驚喜，如意投數(shù)據(jù)達(dá)到普通店鋪淘寶客整體的數(shù)據(jù)。

上圖為如意投12.1-12.19日數(shù)據(jù)，共展現(xiàn)3,503W次，引入2.8W，點(diǎn)擊1.7W。

單憑“如意投”計(jì)劃展現(xiàn)量以及效果，還是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題:該計(jì)劃仍然會(huì)隨著淘客數(shù)據(jù)的變化而變化，銷量提升寶貝展現(xiàn)量提高，倘若店鋪數(shù)據(jù)下滑，“如意投”計(jì)劃仍然會(huì)下降。所以我們還考慮依靠”愛淘寶-創(chuàng)意圖片”這一渠道宣傳店鋪的產(chǎn)品。

該圖為部分店鋪產(chǎn)品在“愛淘寶-女裝-羽絨衣”版塊展現(xiàn)。產(chǎn)品在女裝類目第一頁(yè)的位置，分別有48780人和10939人網(wǎng)友想購(gòu)買該產(chǎn)品，說(shuō)明愛淘寶收錄了這些寶貝的推廣，且寶貝宣傳效果不錯(cuò)。有這一平臺(tái)為產(chǎn)品、為店鋪所做宣傳，如意投計(jì)劃日趨遞增，在雙十一、雙十二疲弱期的時(shí)候，該品牌女裝的淘客數(shù)據(jù)也沒有下滑。

意外收獲2、鹿游記旗艦店

主營(yíng)創(chuàng)意家居，客單價(jià)100-200，該店鋪“如意投計(jì)劃”推廣產(chǎn)品傭金均高于定向計(jì)劃，該店鋪也是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)過(guò)高的因素?zé)o法參與站外活動(dòng)，以“CPS”活動(dòng)為主。近30天如意投計(jì)劃的效果，相比先前的女裝稍顯遜色，但是這份意外的收獲還是另商家眼前一亮。

上圖為7.15-8.13數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量為344W，引入9K，點(diǎn)擊7K。

意外收獲3，德爾菲諾家居旗艦店

主營(yíng)壁紙，客單價(jià)1000上下，該店鋪“如意投計(jì)劃”推廣產(chǎn)品傭金設(shè)置，介于通用計(jì)劃與定向計(jì)劃之間，因?yàn)樵摰赇伓ㄏ蛴?jì)劃成交較為穩(wěn)定，擁有固定的大淘客，確保這類淘客獲得最高的傭金。時(shí)刻關(guān)注該計(jì)劃的效果，沒有“創(chuàng)意圖片”的支持，根據(jù)數(shù)據(jù)以及行業(yè)評(píng)價(jià)及時(shí)調(diào)整“如意投”計(jì)劃的傭金，保證該計(jì)劃點(diǎn)擊與展現(xiàn)量穩(wěn)定增長(zhǎng)。從下圖可以看到點(diǎn)擊與展現(xiàn)量穩(wěn)定的增長(zhǎng)，該計(jì)劃的提升也是意外驚喜。

上圖為7.15-8.13數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量為210W，點(diǎn)擊5000，引入2.7W。

通過(guò)以上這三個(gè)不同類目，計(jì)劃傭金不同設(shè)置方式的案例展現(xiàn)，大家是不是從中收獲了大量經(jīng)驗(yàn)?zāi)?。別再一味的盯著你的定向計(jì)劃了，關(guān)注下上方的“如意投”，試想想該計(jì)劃一旦起步曝光量提高，還愁招不到淘客嗎！別再盲目的找活動(dòng)、參與活動(dòng)了，短暫的銷量提升并不是長(zhǎng)久之計(jì)，漫漫長(zhǎng)夜我們需要的是更穩(wěn)定更好的推廣效果。

再次強(qiáng)調(diào)，如意投計(jì)劃是按照成交來(lái)收取費(fèi)用的，可以很大程度上降低賣家推廣時(shí)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。你不需要擔(dān)心淘客會(huì)瘋狂的刷流量，不需擔(dān)心招募淘客遇到的冷言冷語(yǔ)，不需要擔(dān)心活動(dòng)的價(jià)格過(guò)低而要承受虧本的風(fēng)險(xiǎn)，合理的利用如意投，效果也會(huì)隨著時(shí)間的累積越加明顯。

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本文來(lái)源： “如意投”的意外收獲