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2015年微商起步技巧分享

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-23 07:13:26  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

微商的路必然會慢慢的走向正軌,從騰訊方面對微商的態度由“放任——縱容——到現在的規范”的轉變就可看出一些端倪,這也預示著將來微商的發展還是有很大的前景的,但是這樣的前景是建立在微商行當不斷規范話的基礎上,競爭必然是有的,淘汰也必然是有的,要掌握正確的方法,就必須與時俱進用正確的方法走正確的路。

那什么才是正確的方法呢?微商和淘寶不同,注重的是二次消費也就是“回頭客”生意。

首先就平臺來說,微商是建立在朋友圈之上的,朋友圈也是微商的主要推廣平臺,朋友圈有一個自帶屬性,這里的廣告類似于電梯廣告、電影廣告、視頻廣告一樣是有“強制性”的,你的受眾無法選擇看與不看,所以這就要求每一個人對自己的軟文與圖片在發之前有一定的研究,標準很簡單——要讓人們愿意去看,而不反感。

其次就就利益模式來說,不做微商的朋友可能還是不太清楚,微商的利益模式包括兩塊——零售和代理。就零售而言,首先要做的是“體驗”,有了體驗才會有之后的銷售過程,所以只要你可以成交,其實做的已經是第二次消費了,客戶體驗后認可你的產品才會產后之后的購買。就代理而言,想一夜暴富的人是有,他們會在與你第一次聊天后就產生代理的意愿,但終歸這樣的人是少數,大部分還是在“試用——購買——代理”的過程中形成的轉化,所以這更要求每一個微商找準著力點,把二次消費或者說是“回頭客”最為自身的重點。

再次就自身微品牌形象打造來說,微商的自身定義一方面在于產品,所以你會發現好多人的名字改為“XXX總代”“XXX一級代理”,用產品的實力來定義自身。另一方面用團隊或自身實力來定義,這一方面你就會發現另一些人會在名字中加入“XXX團隊”“XXX元老”的,用團隊的實力來定義自己,說明自身的實力。但不管以什么來定義自身,朋友圈是一個相對封閉的宣傳渠道,人們看到的是你單方面的信息傳播,所以你想打造自身品牌,你的一言一行就必須要考究,因為你的言行會營銷到你的產品形象、自身形象或者團隊形象。

那么做微商應該怎么起步呢?首先要做好籌備工作,就是你在進行微商之前應該在物質、心理、朋友圈等方面首先做好的一些準備。

一、平臺與工具的熟悉。

。既然選擇做微商,你就要明白微商的優勢和長處主要有以下兩個方面:

累積信用,打造自身品牌。微商是一門建立在信任基礎上的商業體系,所以你自己的信用很大程度上影響著你所經營的產品的信用,所以你自身就是一個品牌,你的一切宣傳活動和促銷活動都是在為"你"這個品牌服務。

抓出“碎片化”特點,持續影響客戶。我常和團隊成員說,刷屏是沒有用的,因為其產生的不是“轉化”而是“反感”,良性微商注重的不是讓顧客看到,而是讓顧客“眼前一亮”,在你的潛在顧客正好看手機時,正好有你的一條信心讓他去留意了,這才是真正有價值的宣傳。

二丶找到自身的優勢,打造核心競爭力。

每個做微商的朋友都有自身的朋友圈,也有自身的個性特的,或者對一些兼職的朋友有自身的本署職業,只有首先明白自身擁有什么,才能更好地抓住自身的主動權,就好像在戰場上不同的兵種會擔當不同的作戰任務一樣。不要輕視這一個操作步驟,因為我發現好多朋友在做微商之后,會有一個比較迷茫的時期,這種現象不占少數,所以我希望做微商的朋友能在起步籌備階段能把自身的優勢寫下來,作為自身的核心競爭力,在迷茫的時候,能有一個“起點”,能從這里找到自己的方向。

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