對于小賣家來說，一定很羨慕那些生意很紅火的店鋪吧，是不是也希望有朝一日自己的店鋪也能像他們一樣呢，其實要想自己的店鋪生意好起來，也不是很難，今天就叫大家怎么去玩轉(zhuǎn)淘寶。

想要經(jīng)營好你的淘寶網(wǎng)店，首先你要學會以下幾點：

一、要學會解決問題：

想要成功的玩轉(zhuǎn)淘寶，就應(yīng)該要學會解決問題，至少要解決三個方面：

1、首先要考慮清楚，你的店鋪該怎么樣在淘寶上生存下去；

2、你要做的比你的同行更加專業(yè)；

3、你要打造屬于自己的品牌，不管是個人品牌、店鋪品牌還是產(chǎn)品。

二、考慮好實際操作

作為賣家，我們應(yīng)該對于那些方面實際操作呢？

1、市場分析，要找到上升有潛力的市場，找到需求量大的款式，研究你的商品競爭力。

2、產(chǎn)品定位，做好人群定位，是做低端市場還是中高端市場呢？我們所賣的產(chǎn)品的主要客戶群是怎么分布的？有沒有區(qū)域性，分區(qū)域引爆？每個區(qū)域打算怎么吸引買家？

3、設(shè)計好標題。關(guān)鍵詞競爭分析做了嗎？下架時間設(shè)定低競爭時間段了嗎？有沒有通過嚴格的數(shù)據(jù)將標題做得更加完美？

4、其他寶貝的標題做好了嗎？關(guān)鍵詞分布，能確保所有寶貝都有引流關(guān)鍵詞嗎？找到好的長尾關(guān)鍵詞了嗎？派上用場了嗎？

三、細節(jié)做好了嗎？

1、首圖做的怎么樣，你的首圖是自己重新做的嗎？有多少重復的店家，有突出營銷關(guān)鍵詞了嗎？

2、寶貝詳情頁做好了嗎？爆款的詳情頁引導語做了沒？全店關(guān)聯(lián)做了嗎？所有全店流量都引導到爆款了嗎？破0 活動做了沒？爆款詳情頁有沒有關(guān)聯(lián)好其他寶貝了，好評營銷做了嗎？有沒有3~5個超級好評掛著？

3、下架時間都合理安排好了嗎？所有的寶貝都破0了嗎？爆款的下架時間跟主競爭與對手錯開了嗎？

4、初始流量：上架寶貝有14天的新品推薦，你破0了嗎？你有沒有在監(jiān)控爆款寶貝的排名，爆款寶貝的屬性跟淘寶類目屬性的推薦是一致的嗎？爆款寶貝的銷量，是否連續(xù)7天有上升呢，轉(zhuǎn)化率是否每天保持在一定的范圍呢？

5、影響排名的因素是什么？轉(zhuǎn)化率，只有搜索轉(zhuǎn)化才算，你有保持好的搜索轉(zhuǎn)化率嗎？有提升全店轉(zhuǎn)化率了嗎？有每個寶貝都做好評營銷了嗎？要知道，任何的指標都會從不同程度上影響到排名的。

6、客服方面都做好培訓工作了嗎？

7、爆款開始賣了要做什么，前面必須要維護好評率，引流款、利潤款、定位卡這些你都要清楚了解，同時還要分析競爭對手的動態(tài)，進行對比，找出自己的不足，然后改善。

8、你的店鋪/寶貝讓買家覺得你與眾不同了嗎？有想過讓買家給你做口碑營銷嗎？你的老客戶都維護好了嗎？你的老客戶給你創(chuàng)造效益了嗎？

9、怎么告別單品爆款的模式呢？有合理安排好店鋪的品類結(jié)構(gòu)嗎？有規(guī)劃好店鋪的流量資源嗎？做好全店的規(guī)劃了嗎？

以上這些工作細節(jié)，都是想要運營好店鋪的賣家應(yīng)該去做的，如果上面的這些細節(jié)工作你都做了，而且很認真去做了，那么你完全可以將你的淘寶店經(jīng)營得很成功。

四、每個環(huán)節(jié)我們都應(yīng)該怎么去做呢？

1、產(chǎn)品選擇上面：根據(jù)市場分析找到合適的具有爆款品質(zhì)的產(chǎn)品。

2、最終的銷售價格：通過市場分析找到該款式最合適的最終銷售價；

3、市場的插入：根據(jù)往年的數(shù)據(jù)要提前做好準備，在市場還沒有崛起之前就先搶占市場，控制流量。

五、關(guān)于爆款的玩法

在正常的情況下，爆款會出現(xiàn)兩種打造方法：

1、初期低價打入市場，中期中價穩(wěn)定市場，后期低價，保持市場（最后階段：清貨期、甩貨期）。

2、初期中價切入市場，中期高價獲利市場，后期低價繼續(xù)保持市場（最后階段：清貨期、甩貨期）。當然不排除也有其它更好的方法。

非季節(jié)性的產(chǎn)品，比如手機配件類的，可以關(guān)注專業(yè)論壇拿到一手資料，在別人沒有產(chǎn)品之前提前打入市場，借勢瓜分競爭對手資源，各種服務(wù)、承諾，以賣出去為主要目標，標品控價產(chǎn)品，以合適價格插入，犧牲利潤送贈品，查看對手評價，完善自身，讓對手一個措手不及。還可以設(shè)置高一點的淘客傭金，讓淘客幫你推廣單品。

六、爆款前后我們應(yīng)該要注意的因素有哪些：

七、如何學會分析數(shù)據(jù)

正常運營的數(shù)據(jù)分析工具有：淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、生E經(jīng)等。

打開淘寶指數(shù)網(wǎng)站，在搜索框里輸入你的類目或者產(chǎn)品的主要競爭關(guān)鍵詞，下面以“中老年棉衣女”為例，輸入完成之后點擊搜索即可。

在跳出來的這個頁面中，我們還可以將下面的時間進度條往前面拉兩年，然后進行去年和前年的一個對比，然后就可以看到，去年比前年要高出很多，從上圖也可以看到，每年中老年棉衣進入市場的最佳時期應(yīng)該是在6月份，然后就會一直持續(xù)到第二年，在次年1月份的時候開始下滑，所以，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，我們應(yīng)該在6月份還是儲備，7月份打造爆款，然后在來年1月份的時候做清倉處理，從右邊的數(shù)據(jù)來看，我們還是可以看到這個關(guān)鍵詞進來的搜索量是增長的，也說明了這個款式的潛力是很大的，這就確定好了選款。

再從上邊這張圖可看出，中老年女裝主要成交客戶群體是在甘肅天津一帶，那么投入直通車或者是鉆石展位的時候，區(qū)域投放就可以選擇這些地區(qū)的人群，因為這些地區(qū)的人群是我們最大的潛在客戶。

這個是人群定位，通過這個我們可以清楚看出我們的主要消費群體是什么性別以及年齡，這樣我們就可以知道我們的目標人群大多數(shù)中年，因此，定位的時候價格最好是中等價格，這樣會比較容易被這個群體接受。

其實，淘寶賣家的工作并不像大家想象中的那么簡單，想要真正的把店鋪搞起來，還是需要認真去做好每一個環(huán)節(jié)，落實到每一個細節(jié)。作為賣家的我們更應(yīng)該要知道，什么時候我們應(yīng)該做什么，必須要做什么。

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本文來源： 你真的會經(jīng)營淘寶店嗎