店鋪首頁(yè)不僅體現(xiàn)著網(wǎng)店的消費(fèi)定位和商家實(shí)力，還承載著分流和導(dǎo)流的重要作用，不同用戶的關(guān)注點(diǎn)不同，因此.網(wǎng)店首頁(yè)前三屏的設(shè)計(jì)尤為重要。
從網(wǎng)店裝修的彩色選擇，到色彩對(duì)商品茵銷形成的視覺(jué)轉(zhuǎn)化率，色彩已成為影響網(wǎng)店銷售的重要元康。如何透過(guò)視覺(jué)張力實(shí)現(xiàn)店鋪的分流和消費(fèi)轉(zhuǎn)化?已成為廣大中小賣家運(yùn)用顏色對(duì)店鋪和商品進(jìn)行有效配盆、組合必須班掌握的真功夫。
顏色的職場(chǎng)、職業(yè)屬性
不知大家是否注意到金觸、證券、銀行這類行業(yè)從業(yè)者的工裝，一般不是黑色就是深藍(lán)色，總之基本上以深色為主;而一些高檔飯店、會(huì)所類服務(wù)業(yè)從業(yè)者的工裝卻要花俏的多，四季在換.不僅色彩豐宮，而且還五顏六色。這是為什么呢?其實(shí)，原因很簡(jiǎn)單:金融、證券及銀行這類為客戶服務(wù)的行業(yè):必須通過(guò)從業(yè)者的形象、服務(wù)場(chǎng)所的沉穩(wěn)，向客戶傳遞一種值得信任的職業(yè)、服務(wù)信思;而會(huì)所、公飲類消費(fèi)場(chǎng)所.則器耍用清新、溫暖來(lái)拉近與消費(fèi)者的距離。
試想一下，你會(huì)將自己的血汗錢.交付給一家感覺(jué)十分輕佻、沒(méi)有稼.感穩(wěn)重感的機(jī)構(gòu)幫你保管嗎?你會(huì)喜歡在一家裝飾顏色沉直、服務(wù)氛圍壓抑的環(huán)境里消費(fèi)進(jìn)截嗎?另一方面.不論是銀行業(yè)，還是公飲業(yè)，如果他們向客戶和消費(fèi)者傳遞出諸如此類的信息，即使他們笑臉相迎.消費(fèi)者也會(huì)感覺(jué)怪怪的。所以說(shuō).無(wú)論是若裝還是服裝環(huán)境的氛圍.顏色是影響營(yíng)銷非常至關(guān)重要的因素.
欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜
.用顏色把握女性消費(fèi)心理
顏色是一個(gè)女人品質(zhì)的符號(hào)，每一個(gè)女人都有一個(gè)月于自己的色彩。顏色是區(qū)別不同女人最好的元素:有的女人屬于紅色，炫目而熱烈;有的女人屬于粉色，溫柔而恬崢;有的女人屬于黃色.恣意而放縱;有的女人屬于桔色，溫暖而陽(yáng)光;有的女人屬于綠色.清馨而淡推:有的女人屬于紫色.高貴而神秘;有的女人屬于白色.純潔而靚麗;有的女人屬于藍(lán)色，多情而寧?kù)o;有的女人屬于黑色，緊致而不張揚(yáng)……聰明的女人用色彩點(diǎn)綴自己，多俏的女人用色彩安撫自己，幸福的女人用彩色保護(hù)自己，成功的女人用色彩幫助自己……讀恤顏色女人與女人喜歡的顏色，是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者解構(gòu)消費(fèi)人群的.關(guān)健步驟之一。
.用顏色解讀店鋪商品韻致
在選擇顏色與欣賞顏色之中，女人是-個(gè)扮演者，男人是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者。女人只有將只屬于自己的顏色演繹出光鮮，才能讓男人去欣賞;男人只有將適合自己個(gè)性顏色的女人找到，才能尋找到能與自己相配的另一半。如果每-位網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者能明白這其中的奧秘.一定會(huì)得心應(yīng)手地經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)店，讓自己小小的的網(wǎng)店聚集一群認(rèn)同自己的核心客戶。
.透過(guò)視覺(jué)，顏色為店鋪分流
書歸正傳.用顏色為店鋪分流，猶如聰明的女人知道如何為自己營(yíng)造萬(wàn)花叢中一點(diǎn)紅的效果。
以這家網(wǎng)店為例:
首先，裝修前的準(zhǔn)備
根據(jù)店誦中商品品牌不同季節(jié)的主基調(diào).確定好店鋪裝修的主打色。然后.將其商品按一定的價(jià)格區(qū)間，進(jìn)行消費(fèi)階層分類。并對(duì)網(wǎng)店前三頁(yè)上架商品進(jìn)行價(jià)格區(qū)間篩選、配置。
其次，裝修中顏色的選擇
在此.以仲夏季網(wǎng)店商品銷售為例。網(wǎng)店目前主打商品主基調(diào)為藍(lán)色、白色、明黃、玫紅等純色系商品，及部分體現(xiàn)個(gè)性與時(shí)尚的繽紛花朵彩裝系列。
店鋪的主打商品:藍(lán)色、真絲、高溫定型、褶皺襯衣、長(zhǎng)裙，充分體現(xiàn)設(shè)計(jì)師造詣和網(wǎng)店品品牌、味致的代表作。本若充分、摘準(zhǔn)展示“色彩與女人’的張力，網(wǎng)店選擇了兩種色彩配置方案:
關(guān)鍵詞:一抹幽藍(lán)、驚鴻一舞、騰空出世
以淺灰、純白為底色，即可平衡藍(lán)色的深邃，又可擴(kuò)張藍(lán)色的清新.格調(diào).配以舞姿、律動(dòng)的麻豆PS,即展示了這款女裝在設(shè)計(jì)中的簡(jiǎn)潔、立體剪裁和采用高溫定型真絲制作工藝的高端品質(zhì).又充分體現(xiàn)了女性陰柔背后的個(gè)性、自由和張力。
在欣賞和體驗(yàn)了純色帶來(lái)的視覺(jué)沖擊后.躍入我們眼簾的是這款擾如綠野仙蹤般的人間仙境風(fēng)情。真絲加萊卡、數(shù)碼立體印花.立體剪裁，典型歐洲風(fēng)情的女士風(fēng)衣，猶如油畫雕琢效果.在白色背.的映襯下顯得格外迷人，加之麻豆在服裝整體效果的搭配上，也摒棄了白褲子、白襯衣的傳統(tǒng)搭配方法，而是選擇了具有視覺(jué)沖擊的紅、綠撞色;不僅突出強(qiáng)化了色彩的對(duì)比度，又延伸了顏色帶來(lái)的沖擊力。
.用心積累一些消費(fèi)者的消費(fèi)營(yíng)銷數(shù)據(jù)。比如，購(gòu)買商品的品質(zhì)、價(jià)格、款式、顏色、尺寸等;形成網(wǎng)店經(jīng)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，并通過(guò)對(duì)各類營(yíng)銷數(shù)據(jù)的紐合、分類、分析.將光腸自己網(wǎng)店的女份肖費(fèi)者進(jìn)行一定層次的客戶分類，并從中摸索出她們對(duì)何類商品的偏好。可以從女性買家參與的購(gòu)買頻率，網(wǎng)店光頤率等一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)的分析.遺立自己網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的核心客戶群體營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù).形成自己的網(wǎng)店特色。
.店鋪分流是解決店鋪營(yíng)銷的一種方式。一個(gè)自于運(yùn)用色彩進(jìn)行店鋪苦銷的網(wǎng)店經(jīng)曹者.要學(xué)會(huì)讓自己成為女性尋找只屬于自己的顏色商品的服務(wù)專家。
.色彩營(yíng)銷要?jiǎng)屿o相益，相得益彰。切忌只顧艷美而忘記對(duì)商品及店鋪營(yíng)銷本質(zhì)、內(nèi)涵的解構(gòu)和渲染。色彩明艷如沒(méi)有動(dòng)感就容易顯呆板和可以;色彩過(guò)分律動(dòng)會(huì)造成“張揚(yáng)秀場(chǎng)”的信息誤遞.從而導(dǎo)致客戶流失或與潛在客戶旅肩而過(guò)。
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