賣家聯(lián)合營(yíng)銷怎么做？——詳解淘寶麥麥平臺(tái)

淘寶麥麥平臺(tái)負(fù)責(zé)人唐柔于淘寶大學(xué)賣家共創(chuàng)會(huì)發(fā)言

麥麥?zhǔn)鞘裁矗?/p>

我們將麥麥定位于BNS，即一個(gè)專注在專家領(lǐng)域的社交平臺(tái)，再聚焦一點(diǎn)，它是一個(gè)基于賣家間的信任關(guān)系，同時(shí)希望可以釋放賣家自主活力的一個(gè)協(xié)作平臺(tái)。

為什么有麥麥？

今天淘寶的賣家做到再大，也比不過傳統(tǒng)的線下商家。因?yàn)楹笳咧皇侨鄙匐娮由虅?wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)驗(yàn)問題可以通過時(shí)間被解決。最簡(jiǎn)單的做法，就是拿錢把你的人才挖走。那淘寶賣家的出路在哪？為什么資源從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合會(huì)是一個(gè)新的玩法？因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都在這樣做，而只有當(dāng)每個(gè)賣家都抱團(tuán)在一起，無(wú)論工廠、倉(cāng)庫(kù)、會(huì)員、營(yíng)銷，他們彼此都能打通的時(shí)候，固有流量和原有價(jià)值才會(huì)通過資源整合創(chuàng)造出新價(jià)值，這樣也許我們就可以積累下商業(yè)經(jīng)驗(yàn)而與傳統(tǒng)商家比肩。

麥麥怎么玩？

用聯(lián)合營(yíng)銷作為切入點(diǎn)把鏈路打通。商家之間的品類可能是互補(bǔ)的，但對(duì)于某一類消費(fèi)者而言，他們要的就是整體的需求。比如一個(gè)剛生完孩子的媽媽，她需要的可能是產(chǎn)后護(hù)理的商品，也可能是新生嬰兒吃用的產(chǎn)品。如果在今天的淘寶上，她就要在不同的品類里找啊找。但當(dāng)這幾類商品的賣家聯(lián)合在一起，在麥麥平臺(tái)進(jìn)行協(xié)同，消費(fèi)者就可以在一個(gè)頁(yè)面上達(dá)成她所有的購(gòu)物需求，這就是共贏。讓消費(fèi)者很快找到想要的東西，這對(duì)商家來(lái)說彼此的關(guān)聯(lián)也帶動(dòng)了彼此的銷售。我們每個(gè)店鋪都有自己的流量，而當(dāng)把幾個(gè)單店鋪的流量串聯(lián)起來(lái)的時(shí)候，這個(gè)流量就活了。這就是麥麥。

麥麥可以為賣家?guī)?lái)什么？

● 降低賣家間的交流成本：

自建活動(dòng)，參與障礙減少，讓賣家覺得更具個(gè)性化。平臺(tái)上有更多關(guān)于活動(dòng)發(fā)起方的信息，社交網(wǎng)絡(luò)使得活動(dòng)求助更隨性、更容易接受也更難以拒絕;提出和實(shí)現(xiàn)的請(qǐng)求更多了，增加了循環(huán)中的社會(huì)資本總量和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的總體價(jià)值;經(jīng)驗(yàn)分享和交流更通暢，更方便賣家們了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、收集數(shù)據(jù)、共享文件。

●協(xié)作

有N個(gè)成員，就會(huì)有N的二次方種可能的聯(lián)系存在，這就形成了互信、互助、彼此貢獻(xiàn)的社會(huì)經(jīng)濟(jì);賣家間可創(chuàng)建和進(jìn)行項(xiàng)目合作;突破地域限制、時(shí)空限制，提升供應(yīng)鏈協(xié)同效率、降低營(yíng)銷成本，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，共享利益。

● 拓展人脈

發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的關(guān)系，使我們更好地決定哪些關(guān)系需要投資，需要優(yōu)先考慮，從而使邊緣關(guān)系更進(jìn)一步；社會(huì)資本需要積累。初識(shí)可能不是很有價(jià)值，但經(jīng)過時(shí)間和環(huán)境的變更，以后的價(jià)值會(huì)變很大;可以找到潛在的客戶、服務(wù)提供商（TP），或推薦相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士；獲取電商知識(shí)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、分享經(jīng)驗(yàn)獲得認(rèn)可。

● 資源共享，從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合

?互惠，突破時(shí)間、地域、限制，有需求的時(shí)候可以隨時(shí)提供幫助；找到商機(jī)，尋找潛在的合作伙伴；.一個(gè)商業(yè)目標(biāo)就可以催生一段關(guān)系，而這段關(guān)系可能會(huì)引起真正的離線關(guān)系。

● 影響力、商業(yè)信用

商業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)讓人們更有能力有效積累、管理和運(yùn)用社會(huì)資本；個(gè)人品牌、企業(yè)品牌和組織品牌都將有效提高。

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