滿就送大家以為是滿100減價(jià)包郵那么簡(jiǎn)單嗎？如果真的想讓買家對(duì)你的商品感興趣，同時(shí)既打折又可以賺到錢的話，就一定要合理的做好滿就送的活動(dòng)，讓活動(dòng)更吸引人。
什么是滿就送？
“滿就送”是一種變相的減價(jià)方式。不只是單單通過(guò)直接的折扣而促使買家進(jìn)行消費(fèi)，而是通過(guò)滿足一定的條件來(lái)促使買家下單，甚至更多的購(gòu)買商品。在現(xiàn)實(shí)生活和網(wǎng)上店鋪中的使用都非常的普遍。
滿就送的種類
滿就送分為主要的兩類。滿足“金額”或者是滿足“件數(shù)”。如滿100-10，滿2件8折。
滿就送，主要可以分為贈(zèng)送物品、減價(jià)、包郵三種方式。
具體我們可以以什么樣的方式來(lái)展示呢？下面我們羅列一些簡(jiǎn)單的方式。事實(shí)上我們會(huì)有很多復(fù)雜的方式。比如滿2件江浙滬包郵，滿3件減30，滿5件同時(shí)滿300再減80再全國(guó)包郵等等。這個(gè)時(shí)候就需要我們充分的發(fā)揮我們的想象力來(lái)設(shè)計(jì)出適合自己店鋪的營(yíng)銷方式。
我們?yōu)槭裁匆褂脻M就送呢？
1、提高客單價(jià)
通常買家都是帶有一定的目的來(lái)購(gòu)物的，也許是在尋找自己要買的商品，或者雖然是在閑逛，但是卻在尋覓自己所愛(ài)，一旦他們看中所要的也許會(huì)馬上下單，但是這個(gè)時(shí)候如果可以通過(guò)滿額優(yōu)惠的方式，也許可以促使買家在自己的店鋪內(nèi)購(gòu)買更多的商品。從而提高了買家單次消費(fèi)的客單價(jià)。
玩法要點(diǎn)：
統(tǒng)計(jì)平均客單價(jià)；略高于客單價(jià)設(shè)置滿X元；優(yōu)惠可以減X元、折扣或者包郵；推薦可關(guān)聯(lián)商品在寶貝詳情頁(yè)；盡量不要做太多很深的折扣。
2、刺激買家下單
不打折的話也許買家覺(jué)得東西貴？如果直接打折固然是可以馬上讓買家覺(jué)得賺到了便宜，但是你自己卻損失了利潤(rùn)。因此如果可以通過(guò)滿就送比如同樣是8折，不是直接打折，而是滿100-減20元的方式可以達(dá)到類似直接打折的感覺(jué)，同時(shí)又可以讓買家更多消費(fèi)而讓自己獲得更多利潤(rùn)也許是更好的辦法。
玩法要點(diǎn)：
可以設(shè)置高折扣，如滿100-減50，2件3折；限定時(shí)間，不可時(shí)間過(guò)長(zhǎng)；在主要節(jié)日、店慶等時(shí)間進(jìn)行；少量單品為主，不要設(shè)置全店活動(dòng)；在所有寶貝的詳情頁(yè)推廣活動(dòng)；建立單獨(dú)的活動(dòng)分類。
3、減少虧損
也許大家都想上聚劃算，淘金幣。可是如果你的折扣不能拉得夠低是很難參加上這些活動(dòng)的，如果真上的話，也許賣的越多賠的越多。因此，同時(shí)保證折扣又能保證 利潤(rùn)真是的一件必須做的事情。那么我們通過(guò)搭配的方式可以促使買家消費(fèi)高利潤(rùn)商品將使我們減少虧損，同時(shí)也可以通過(guò)滿就送的減價(jià)而促使買家進(jìn)行關(guān)聯(lián)的消費(fèi)。
玩法要點(diǎn)：
配合淘金幣、聚劃算等活動(dòng)；關(guān)聯(lián)推薦高利潤(rùn)商品，但一定要有一定的銷量；可以以套餐形式展現(xiàn)；可以設(shè)置滿2件送優(yōu)惠券、彩票、減價(jià)等方式；優(yōu)惠券設(shè)置不可當(dāng)天使用。
4、沖銷量
沖銷量事實(shí)上有很多種，比如我們對(duì)某一件商品需要將其推成暴款，或者我們希望全店的信譽(yù)有一個(gè)快速的提升。或者也許我們希望將某一個(gè)品類和另外一個(gè)品類的商品做一個(gè)有效的關(guān)聯(lián)，同時(shí)提升兩個(gè)品類或者單品的綜合銷量等等。這就需要我們通過(guò)滿就送的方式促使買家進(jìn)行更多的多件消費(fèi)。
玩法要點(diǎn)：
寶貝詳情建立關(guān)聯(lián)促銷；階梯折扣設(shè)置折扣力度逐漸增大，如滿100-10，200-40，滿300-80；可設(shè)置1件不打折滿2件5折；最好在節(jié)日促銷使用；可在某一單件寶貝上設(shè)置，而不是一組寶貝，從而提高單品銷量。
5、推新品
事實(shí)上在淘寶的新品是很難推的。如果是新店的話就會(huì)更難推。一件新品從沒(méi)有任何的銷量，到可以成為一件暴款，這其中可以通過(guò)很多的營(yíng)銷手段。當(dāng)然滿就送的方式就是其中之一。通過(guò)現(xiàn)有流量來(lái)將新品推成暴款。
玩法要點(diǎn)：
在所有寶貝中建立關(guān)聯(lián)推薦，最好為新品折扣海報(bào)，可以為套餐形式；設(shè)置2件包郵、減價(jià)等方式；單獨(dú)購(gòu)買新品可以適當(dāng)有一定的折扣，但是力度不要太大。但是關(guān)聯(lián)折扣可以加大力度；成交為原價(jià)可以保護(hù)價(jià)格策略。
6、清庫(kù)存
庫(kù)存是一個(gè)很頭疼的問(wèn)題。特別是品類比較多，同時(shí)更新比較快的行業(yè)，比如女裝，鞋類等。很多的過(guò)季貨容易占據(jù)資金和倉(cāng)儲(chǔ)位置。不管是傳統(tǒng)公司如美特斯邦威，或是凡客成本都有數(shù)以億計(jì)的庫(kù)存無(wú)法消化。因此我們需要通過(guò)一些特殊的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷手段將過(guò)季貨盡快清出。同時(shí)又不能讓已經(jīng)購(gòu)買的客戶感覺(jué)到過(guò)大的損失。
玩法要點(diǎn)：
設(shè)置滿1件送5件類似活動(dòng)，單獨(dú)建立5件的禮品寶貝；也可以單獨(dú)設(shè)置清倉(cāng)活動(dòng)分類，設(shè)置大力度階梯折扣。可以設(shè)置滿100-50上不封頂?shù)龋患灸┛梢赃M(jìn)行，平時(shí)最好不要搞；可以贈(zèng)送類似福袋的神秘禮物，包裹在圣誕等節(jié)日時(shí)發(fā)售。
7、促進(jìn)回頭客
每個(gè)人都知道回頭客很重要，但是真正要知道從何做起是很難的。很多人覺(jué)得打打折就可以讓客戶留下來(lái)，會(huì)再來(lái)。但是恰恰很多時(shí)候特別關(guān)注價(jià)格的客戶不是忠實(shí)的客戶。甚至因?yàn)榇蛘鄱鴤Φ奖緛?lái)忠實(shí)的老顧客。不過(guò)通過(guò)簡(jiǎn)單的滿就送設(shè)置也許你就可以輕松獲得一個(gè)回頭客。
玩法要點(diǎn)：
設(shè)置滿額贈(zèng)送優(yōu)惠券方式；優(yōu)惠券不可當(dāng)日使用，期限可以根據(jù)店鋪內(nèi)平均回頭客訪問(wèn)頻率略長(zhǎng)；注意低價(jià)商品的多重折扣。
8、批發(fā)
不僅僅是在阿里巴巴，越來(lái)越多的批發(fā)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。批發(fā)商通過(guò)階梯式的折扣方式可以方便的讓讓買的多的零售商獲得更高的折扣。
玩法要點(diǎn)：
設(shè)置階梯折扣，可以逐漸增加減價(jià)力度；可以進(jìn)行單品的贈(zèng)送方式，比如滿5送1；可以進(jìn)行定向優(yōu)惠方式，指定某一群體可以享受優(yōu)惠。
滿就送的玩法與商品
小額滿額包郵
郵費(fèi)比重較大，因此單件消費(fèi)會(huì)影響客戶購(gòu)買欲望。因此如果產(chǎn)品本身有一定的吸引力再附加優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)將促使客戶促成多件最終成交。
低價(jià)飾品、低價(jià)3C產(chǎn)品、家居用品、汽車裝飾品、文具、食品（特別是零食類）、圖書、襪子內(nèi)衣類、部分低價(jià)女裝、小金額美容品等等。
大額滿額減價(jià)
大金額產(chǎn)品分類三類，一類為配件型關(guān)系，例如相機(jī)機(jī)身和鏡頭。電腦組裝配件等。另外一類為套餐類，產(chǎn)品有一定互補(bǔ)性。比如化妝品、服裝組合。還有一類為主從關(guān)系，比如電視機(jī)需要配安裝架、電源插板等。前兩類比較適合直接打折
電器及其配件、家具及配套、建材、手機(jī)及配件、電腦產(chǎn)品、相機(jī)及其配件、高價(jià)女裝及其配飾、高價(jià)化妝品。
官方和第三方滿就送對(duì)比
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