新手賣家的營銷之道！

很多時候，我們上淘寶或逛街未必是要買東西，也許只是感受一下購物的氛圍，看看最新的時尚動態(tài)，甚至是經(jīng)受一下更有殺傷力的促銷方式……在這個過程中，總有一個問題貫穿全程：到處搞促銷，人人喊打折，顧客為什么要選你?可見，要賣貨顯然需要刺激他們的需求!例如小米用高性價(jià)比吸引眼球，用訂購回答高性價(jià)的原因。那么新手做淘寶又該如何營銷呢。

事實(shí)上在這個信息發(fā)達(dá)的時代，要做好淘寶，我們都知道該做哪些，但是有沒有做完？是否細(xì)膩，別致，出彩。總的來說從，想要做好一個店鋪就必須做好三件事情：增加客戶，提高單次購買，增加回頭客。

我們先看一張圖，這張圖足以說明我們想要做好淘寶，可以做哪些事情。

上面的圖對于我們中小賣家來說，很多事情是做不到的，所以沒有能力的只需要挑能做到的來做就好了，下面來簡單說說，比較好做的營銷方式。

店鋪內(nèi)營銷

一、每個月一個定期的活動策劃（比如6.1。母親節(jié) 節(jié)日性），對商品進(jìn)行打折，不過這個打折的折扣設(shè)置要根據(jù)各個類目，各自的寶貝自身的情況進(jìn)行折扣的設(shè)置，設(shè)置3,5折，這種的效果當(dāng)然是最好，如果是數(shù)碼，3C，手機(jī)類的肯定打不到這么低的折扣，一般8折，9折就可以了 。

二、店鋪內(nèi)的商品并不是所有的都是拿出來做利潤的，所以要選2-3個款做爆款（也就是人氣單品），引流量，做好關(guān)聯(lián)銷售，帶動其他產(chǎn)品的銷售，這個需要詳細(xì)的說說。

店內(nèi)人氣單品打造過程

1、人氣單品的作用毋庸置疑，最佳的引流產(chǎn)品，易轉(zhuǎn)化進(jìn)店新顧客，也可以快速提高在葉子類目中的排名，以此來獲取更多的官方資源，所以人氣單品是提高無提示提及率的最佳渠道之一。

2、一個好的噱頭可以起到意想不到的傳播作用。所以店里最好不要是生硬死板的說明書式，通過熱門話題文案來包裝下主推品，并且不斷更新，與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)保持同步。

3、利用活動打造人氣單品。活動有很多，今年主推的是無線端的手機(jī)專享活動，所以現(xiàn)在全員都在掃碼。不管老店還是新店，上天天特價(jià)對店鋪的銷售刺激和團(tuán)隊(duì)磨合，還是很重要的，即使現(xiàn)在天天特價(jià)沒有以前威力那么大，但還是淘寶上屈指可數(shù)的幾個有效果的活動。

4、利用做好的人氣單品，在詳情頁面做些質(zhì)量較好的相關(guān)度較高的寶貝的關(guān)聯(lián)，同時在這些寶貝中添加另外的寶貝的關(guān)聯(lián)，盡量引導(dǎo)客戶深入。

三、與顧客形成互動，提高客戶的粘性，增加客戶的二次購買能力，在發(fā)貨，物流提醒，定期的會員活動，會員打折促銷，生日特享價(jià)等。在這方面現(xiàn)在可做的有很多，比如設(shè)置購物車營銷，滿減，滿送，包郵，送彩票，送集分寶，以及淘寶新出的店鋪免費(fèi)試用等等，通過全店滿多少元/件包郵，滿多少錢送禮物，通過設(shè)置滿多少元送店鋪中的小禮物，根據(jù)顧客買東西還有禮物送的心里，來勾引買家快速下單，刺激買家多購買多消費(fèi)，另外也可以設(shè)置搭配套餐，多個寶貝搭配一起銷售打折促銷，提高店鋪的銷量。以上這些都可以通過各種第三方軟件來實(shí)現(xiàn)。

四、定期評估廣告效果，提高顧客轉(zhuǎn)化率。

以上說的是店鋪內(nèi)的營銷方式，但是不管我們營銷做得多好，還是要注重流量的入口問題。這方面，除了做好寶貝的各項(xiàng)優(yōu)化之外，還要盡量多的去參加淘寶給的各種活動資源，比如天天特價(jià)，免費(fèi)試用，做淘寶客等等活動。

本文可能用到可設(shè)置各種營銷活動的工具： 工具吧網(wǎng)店助理地址點(diǎn)擊查看

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