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中小賣家之詳情頁技巧

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-11 07:39:15  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:4

  電商上能做好詳情頁的賣家少之又少,大品牌不重視,賣牌子就夠啦,淘品牌自覺已經牛逼,真正踏下心來做詳情頁的賣家很難找到,天貓旗艦店里做的詳情頁多止步于美觀。在詳情頁上有所建樹,闖出一片天,這是小賣家一個很重要的機會。

電商拼的是速度,講究的是成本,有專職淘寶文案的賣家也在少數,做詳情頁也講究一個快,多由美工兼文案,做出來的詳情頁只能說有詳情頁,其它的就不能奢求太多了。

在傳統廣告公司里,一個產品若是想提煉出一個好的賣點,行業調查、競品熟悉、消費心理洞察、自身產品把握四個方面都是必不可少的,一個流程做下來,一個個會議開下來,沒有一個月一個有銷售力的賣點是出不來的,而另外文案要出來也至少需要一個星期。而在電商一個星期都是耗不起的,文案和設計都要在短時間出,一兩天做一個詳情頁很普遍的。如此急躁,如此浮躁,很難出好的詳情頁也在情理之中。

一個好的詳情頁是有靈魂的,提升的是逼格,擔當的是轉化。一個好的詳情頁的賣點是難中之難,要體現的是需求,是認同,賣的是在消費者心里的一個位置,這位置是第一的,也是唯一的。這個第一是在恰當的時機擊中了消費者心底最柔軟的地方,一擊便中。

找準了賣點,接下來就是文案思路的組織,無論是活潑的網絡語言還是唯美的文藝范,都要求你說人話,講的情理都要說的買家心里去。你要想清楚你賣的是什么,賣給的是誰,要怎么賣。

誰最懂消費者的心,誰就能最先掏出消費者口袋中的錢。寶貝描述不只是簡單頁面,而是和買家心智較量的戰場。戰場上只有輸和贏,要么轉化,要么離開。

很多賣家為了寫寶貝描述而寫,感覺做得很好,但買家就是不買賬,問題出在沒有說到消費者的心坎上。所以賣家們只能想辦法有所突破:

1、不是自賣自夸,而是讓消費者感覺你的產品有多好。
2、不是你賣的是什么,而是買家需要的是什么
3、有個很重要的前提條件,是先讓客戶對你的產品有興趣,這得讓你的文案有必要亮點,能拿住買家的心,讓他們愿意看,想看,能把詳情頁看完,如果能讓他們看完,才已經成功了第一步。
4、說服買家,邏輯也很重要,先說什么后說什么,該怎么說,都要心里有數。
5、感性訴求,理性訴求缺一不可,感性訴求是為了打動買家,理性訴求是為了說服買家。

下面說一下商品詳情策劃邏輯順序:

1、我有你沒有(實力展示、銷量展示、獨家等);
2、商品焦點海報(一句廣告語、直擊人心);
3、痛點闡述拉近消費者距離,針對痛點癢點先擊破最關鍵的那個點(對產品進行重點闡釋,這就需要策劃人員對產品進行深度挖掘,對同行競品熟透于心);
4、產品功能展示、科學機理、細節展示、對比同類商品,幫助消費選擇;
5、證書認證、品牌背書或者真實評價加強買家購買的信心;
6、適時打出優惠政策或者套餐幫助客單價提升。

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