想要讓你的顧客一下子就記住你的店鋪或則你的產(chǎn)品，首先就得學(xué)會利用廣告語來抓住顧客的眼球，突顯你的淘寶寶貝的亮點，讓客戶一眼難忘。而在日常的網(wǎng)店運營中，很多賣家都抱怨產(chǎn)品對顧客沒什么吸引力，其實不是沒有，只是你不懂得用廣告效應(yīng)來突出，一個好的廣告，產(chǎn)生的推廣效果絕對不亞于花大價錢去推廣的效果。
賣家都看看，別人是怎么利用廣告語來突出產(chǎn)品賣點的：
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松軟舒頸安睡枕：喜歡軟一點的枕頭？
省力開罐器：開罐，不費勁
北歐橡木臺燈：有暖暖的燈光，這才像家
懶人清潔拖把：輕松拖地，不用濕手
……
想要得到令人印象深刻的好的廣告效應(yīng)，首先就得敢于擺脫大眾思維，天馬行空的想象，廣告效應(yīng)也就想二八定律一樣，世上超過80%以上的廣告語是都是很一般的，想要做到剩下的20%的獨特，就必須要讓你的思維與眾不同。
對于新手賣家來說，可能覺得挖掘?qū)氊惖馁u點不難，認為只要把產(chǎn)品的一些主要特點簡潔的告訴消費者就行了，將對產(chǎn)品有點了解的都寫出來，甚至可以照抄包裝上的介紹，或者參照類似產(chǎn)品的賣點，就好像食品就些營養(yǎng)美味，衣服就寫流行時尚，電子產(chǎn)品就寫最新款高配置等，利用這些很常用的詞匯作為寶貝的賣點確實沒有什么不對，但是你這樣我這樣他這樣，大家都這樣寫，慢慢的，你的產(chǎn)品就很容易淹沒在一群同樣的廣告語里面消無聲息了，更別說這個廣告效應(yīng)能為你的店鋪帶來效益。
所以說，一味的跟風(fēng)模仿，注定是抓不住客戶的眼球的，只能成為別人的跟隨者，永遠闖不出自己的一片天。而電商行業(yè)，這種現(xiàn)象更是多不勝數(shù)，有人說中國的電商是由天貓?zhí)詫氄瓶氐模瞧胁慌绿熵執(zhí)詫毜木〇|來挑戰(zhàn)、當(dāng)當(dāng)來挑戰(zhàn)、亞馬遜……等等大型電商以自己獨特的風(fēng)格硬生生的在天貓?zhí)詫毷种袚尩搅藢儆谧约旱囊黄欤麄儾粌H堅持自我本色，同時也讓他們跟其他電商有所區(qū)別。這樣自然就會有屬于自己的忠誠客戶群，試想一下，經(jīng)營一家網(wǎng)店，如果你的產(chǎn)品的廣告或者其它寶貝描述都跟同行的大同小異，完全沒有一點自己的特色，那么是不會被多少人記住的，因為太普通了，早就失去了生存的價值，甚至有些還會淪落為廣告垃圾。沒有任何獨特賣點或者互動色彩的廣告，對消費者是很不尊重的。
想要讓你的廣告語吸引到顧客，首先就要突顯出顧客購買你產(chǎn)品的理由，這個理由要緊緊抓住客戶的需求來寫，直接戳中顧客的痛點。也許有的賣家會這樣說：賣點就這么多，再怎么寫都只是這些，還能怎么辦？沒錯，賣點就這么多，本質(zhì)上也都是那么幾個，萬變不離其宗。而這里的“萬變”就是要靠賣家們好好的思考，同樣的賣點，不同的說法，給人的感覺可能會完全不一樣，好的廣告語讓人看到就看興奮。
不要老抱著自己的產(chǎn)品來挖掘賣點，關(guān)鍵的不是你有什么，而是你的顧客需要什么，賣家應(yīng)該多關(guān)注你的目標(biāo)顧客的需求，將你擁有的用他們最想聽最易接受的話來告訴他們，這就是一個好廣告了。
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