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啥是淡季——淡季是相對(duì)旺季而言的,實(shí)際上淡季的把握非常的重要;
在淡季您可以做些什么?
為下半年做規(guī)劃、計(jì)劃、上新、頁(yè)面修整、活動(dòng)等
下半年=旺季,那么鉆展投放在淡季能起到什么作用呢?!
淡季是做“鉆展測(cè)試”的最好階段,同時(shí)也是積累客戶為旺季爆發(fā)的最好階段;
一、必須正視的淡季現(xiàn)狀:
1、買家需求——678月份(大部分行業(yè)而言),快遞在跑,買家日常有正常需求;
2、低價(jià)CPM——鉆展競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)下降,CPM競(jìng)價(jià)價(jià)格便宜,用同樣一筆錢,淡旺季獲取到的進(jìn)店人數(shù)是不一樣的哦,同時(shí)也是做測(cè)試的黃金時(shí)機(jī);
以上2點(diǎn),就足夠理由不放棄淡季了!
但是還有一個(gè)最重要的理由:千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)為旺季做流量積累的黃金時(shí)間(很多人錯(cuò)過(guò)了春節(jié)的低價(jià)CPM,再錯(cuò)過(guò)7-8月的鉆展,那你2013年的鉆展就一直在高價(jià)CPM中度過(guò)了)。
為旺季做流量的鋪墊——在旺季前做流量的積累,就好比做活動(dòng)前要先做預(yù)熱一樣的道理——淡季為旺季做客戶積累=放長(zhǎng)線,釣大魚!有賣家說(shuō):要財(cái)富,必須要修好路!你一定會(huì)同意他的說(shuō)法。
二、鉆展在淡季表現(xiàn)
1、首先回顧下2012年CPM全年的競(jìng)價(jià)結(jié)算價(jià)格:
1月開(kāi)始,cpm競(jìng)價(jià)價(jià)格一直穩(wěn)步上升,
但到了6月開(kāi)始就開(kāi)始往下降,7-8月是最穩(wěn)定的CPM低價(jià),過(guò)完8月慢慢開(kāi)始進(jìn)入競(jìng)價(jià)價(jià)格持續(xù)上升階段,
CPM的持續(xù)上升將一直到春節(jié)前2周哦!
有些掌柜覺(jué)得78月的轉(zhuǎn)化肯定不咋滴,實(shí)際上轉(zhuǎn)化也是正常OK的,就看你們自己如何把握啦;
舉個(gè)例子:
你淡季和旺季一樣的預(yù)算,素材做的一樣,在旺季可能會(huì)隨著買家需求點(diǎn)擊率有點(diǎn)點(diǎn)上升,
但看CPM價(jià)格會(huì)隨著旺季的到來(lái)而上漲,那么同樣500元預(yù)算,你買到的流量(PV)就會(huì)下降,那么入店的點(diǎn)擊也會(huì)減少。
淡旺季的預(yù)算一樣,但是入店的點(diǎn)擊不一樣,在店鋪轉(zhuǎn)化不變的情況下,入店更多的轉(zhuǎn)化金額相對(duì)會(huì)更多;
同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)反饋得知,2012年的678月的鉆展均值投入產(chǎn)出比在1:2.8左右哦!
下面是2013年(今年)1月到7月9日的CPM結(jié)算價(jià)格趨勢(shì):
從6月開(kāi)始,就已經(jīng)開(kāi)始下降咯,從往年的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)反饋我們可以清楚知道鉆展的CPM低谷已經(jīng)到來(lái)啦!
三、放長(zhǎng)線,釣大魚——賣家成功案例——男裝類目
商業(yè)流量獲取——主要來(lái)源鉆展,2013年鉆展占店鋪總流量35%左右。
賣家對(duì)鉆展的投放理念是:淡季做品牌同時(shí)積累流量,旺季做銷量!
賣家淡季投放原因:
1、CPM價(jià)格便宜會(huì)帶來(lái)大量的店鋪曝光
2、同時(shí)在做大量的素材測(cè)試,想在旺季的時(shí)候那用有感覺(jué)的好素材加大力度投放
3、店鋪?lái)?yè)面通過(guò)流量的數(shù)據(jù)來(lái)修正
4、同時(shí)引入鉆展流量的時(shí)候店鋪7月開(kāi)始一直有發(fā)優(yōu)惠卷哦,優(yōu)惠卷是非常有能力將第一的商業(yè)流量轉(zhuǎn)變成自然流量的哦;(除了優(yōu)惠價(jià),你也可以好好想想收藏量)。
接下里來(lái)看下鉆展在每月的投放數(shù)據(jù)反饋情況:
對(duì)于男裝來(lái)說(shuō)最旺的旺季不在78910的月份(9月貨源調(diào)整導(dǎo)致投放天數(shù)下降),最旺的旺季在11月12月1月;
但是該賣家從7月開(kāi)始每天持續(xù)投放,在投放期間基本日預(yù)算5000-10000元,旺季沒(méi)有特別去提升,基本持平狀態(tài),
但在12月和1月的時(shí)候還每天都增加預(yù)算,因?yàn)槟菚r(shí)CPM價(jià)格貴,出價(jià)低了導(dǎo)致預(yù)算花不出去,預(yù)算多買到的流量也會(huì)比淡季少很多,因?yàn)镃PM價(jià)格上升了;
從上面的數(shù)據(jù)可以很清楚的看到CPM價(jià)格7月、8月、9月的僅是11月12月的3分之一,點(diǎn)擊成本也是一樣;
另,在店鋪源源不斷的引入商業(yè)流量,商業(yè)流量慢慢的會(huì)變成更多的自然流量,店鋪的流量基數(shù)就會(huì)快速增多了。
鉆展的投放思路是厚積強(qiáng)發(fā),所以想積累流量在淡季是最好的方式,因?yàn)榈具^(guò)完后緊跟著就是旺季了;所以在7-9月鉆展轉(zhuǎn)化平均來(lái)看相對(duì)較低,本著放長(zhǎng)線釣大魚的堅(jiān)定信念一直都在堅(jiān)持,且堅(jiān)持的成效真的不錯(cuò),在12月1月的轉(zhuǎn)化基本的是1:3,高峰的時(shí)候是1:5以上哦。
所以,千萬(wàn)別以為淡季是不做推廣的,
您可以通過(guò)鉆展帶來(lái)很多的“積累”就看你的廣告目的了,
等旺季再來(lái)投放,買家已經(jīng)被別人鎖定過(guò)一次了;
旺季的CPM價(jià)格貴,投入產(chǎn)出在淡季沒(méi)有做好店鋪準(zhǔn)備,也是會(huì)打折的。
如果你已經(jīng)深刻了解“淡季的現(xiàn)狀“了,
不管預(yù)算是100元還是1000元,要馬上開(kāi)始行動(dòng)?。?/p>
小二再給您整理好鉆展測(cè)試的基本規(guī)則:
讓您在淡季持續(xù)投放更佳心應(yīng)手??!
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