投放鉆展的目的是引入流量，流量進(jìn)來(lái)后有沒有業(yè)績(jī)就要靠自己平時(shí)的努力了。
最開始的時(shí)候筆者只用花200元的鉆展就能賣100件。當(dāng)然，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，再也回不到過去了。那鉆展現(xiàn)在到底有沒有用？雖然競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，但還是要說投放后的效果依舊顯而易見，已經(jīng)成為日常中不可或缺的引流方式了。
【投放目的】
1、日常引流
2、配合店鋪有針對(duì)性的真實(shí)促銷
紅框處是3 4月的素質(zhì)，以掌柜大婚的為主題，吸引眼球，當(dāng)周平均點(diǎn)擊率在3.5%左右，由于主題我個(gè)人覺得比較熱門，點(diǎn)擊率比平時(shí)的要明顯提高了很多特別是周一接近4.5%。反正超過3%我是能接受的了。
“成功”的引入流量，買家進(jìn)來(lái)坐下了，我們上什么菜就得提前幾天或者一周準(zhǔn)備。這里我們店鋪在投放幾天前就將店鋪全部重新裝修，全部弄成“掌柜大婚”為主題效果，不能讓別人看到外面的廣告是“掌柜大婚”進(jìn)來(lái)是“周末瘋狂購(gòu)”，主體要符合，這樣買家就更能融入到活動(dòng)中來(lái)，主題可以炒作，但所有的促銷力度必須真實(shí)，效果才會(huì)更好。
【投放計(jì)劃之定向出價(jià)】
鉆展推出定向功能以及增加大量廣告位后，廣告投入產(chǎn)出就更加明顯了，選擇更加全面，希望鉆展團(tuán)隊(duì)未來(lái)推出更多有利產(chǎn)出的功能。
---到淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具里面將類目下近期TOP100的賣家的名字收集起來(lái)，光有100個(gè)是不夠的，搜索同類產(chǎn)品，將銷量比較大的賣家收集起來(lái)，整理成冊(cè)，越多越好，我一般都是300個(gè)店鋪。
---將300個(gè)店鋪每50個(gè)人一分組，創(chuàng)建店鋪定向計(jì)劃。
---一般低價(jià)出1元，店鋪多出這個(gè)視情況而定，如果要全部消耗完(3000元)，我會(huì)參照廣告位當(dāng)前競(jìng)價(jià)表第三頁(yè)的出價(jià)，越寬限的時(shí)候就越靠近第三頁(yè)的價(jià)格，平時(shí)小活動(dòng)價(jià)格就減半。
【大活動(dòng)，寬限投放時(shí)，我會(huì)參會(huì)早第三頁(yè)出價(jià)，投放第一天后再看效果，根據(jù)點(diǎn)擊率更換素材，根據(jù)消耗調(diào)整出價(jià)及投入】
【投放起止時(shí)間通常是拉到最長(zhǎng)，有時(shí)候容易忘了投放，如果哪天覺得不投了，可以在計(jì)劃中點(diǎn)暫停投放即可。】
【定向店鋪是100%要的，一般幾乎不適用系統(tǒng)推薦店鋪，自己復(fù)制店鋪來(lái)粘貼即可，300個(gè)店鋪分6個(gè)計(jì)劃創(chuàng)建。拉大人群面，增強(qiáng)展現(xiàn)條件】
以最上面提到的“掌柜出嫁，全場(chǎng)大促”的主題活動(dòng)配合鉆展定向，連續(xù)近一周交易量均為TOP50以內(nèi)，平時(shí)是沒有的，效果明顯。
日常投放分為2個(gè)級(jí)別，一個(gè)是重點(diǎn)投放一定要搭配好的主題、好的素材、真實(shí)的促銷、以及店鋪?zhàn)约旱幕A(chǔ)實(shí)力、貨源的健康，特點(diǎn)流量大，消耗大，成交大，好的主題活動(dòng)頻次受限；
其次是基礎(chǔ)投放，即活動(dòng)力度不大但需要流量維持日常經(jīng)營(yíng)所創(chuàng)建的計(jì)劃，特點(diǎn)流量小，消耗低，成交低。主題不受限制，隨意自如，可長(zhǎng)期投放。
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