注意事項(xiàng)

• 前幾天可能會(huì)沒流量，保持耐心，慢慢加價(jià)。
  
• 通過量子實(shí)時(shí)來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間。
  
• 高于一周參考價(jià)10%~20%出價(jià)，一般第二天就會(huì)有流量。
  
• 加價(jià)到出價(jià)和流量能承受的頂點(diǎn)后，保持3-4天。
  
• 期間務(wù)必不要暫定投放。
  
• 建議先在旺旺焦點(diǎn)圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。
  
• 下面會(huì)有案例來解讀，請往下看。

• 1.選對類目
  

  買家喜歡魚嘴高幫鞋，你的寶貝是高幫的魚嘴女鞋，但是卻放在女鞋低幫鞋類目里，系統(tǒng)只會(huì)在高幫鞋類目里選出寶貝給買家展示，所以你的寶貝就不會(huì)展示給感興趣的買家。

• 2.選好寶貝
  

  選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒法推了嗎？當(dāng)然不是！銷要斷斷續(xù)續(xù)。

• 3.出價(jià)方法
  

  A 參考過去7天葉子類目出價(jià)。
  B 參考類目推廣出價(jià)。

• 4.數(shù)據(jù)分析
  

  通過定向投放報(bào)表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計(jì)綜合分析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

如下某精品女裝店鋪的定向推廣情況。掌柜的寶貝由于物美價(jià)廉，非常受女性用戶歡迎，銷量很高。其寶貝在搜索里的表現(xiàn)非常好，寶貝推廣圖片非常精美。看下圖，過去7天，女士襯衫平均有點(diǎn)擊的價(jià)格為0.91元，而掌柜只出0.46元，差不多一半的價(jià)格，下面看看掌柜的定向推廣效果吧！

下圖可知，在競爭比較激烈的女士襯衫葉子類目里，掌柜只出了一半的價(jià)格，每天的流量竟有幾十萬。細(xì)心的朋友也觀察出來了，此掌柜選取的寶貝的點(diǎn)擊率本身就很高，平均有0.5%，可見點(diǎn)擊率高的寶貝做定向更有優(yōu)勢。

“定向推廣技巧提升的要點(diǎn)是什么？”

定向推廣的操作能力分為4個(gè)層次。

1.獲取流量的能力。

知道自己寶貝所在類目競爭情況，多少出價(jià)能進(jìn)寶貝池，不再會(huì)出價(jià)流量忽有忽無的情況。獲取流量的能力是基礎(chǔ)。

2.穩(wěn)定流量的能力。

可以通過調(diào)整出價(jià)，觀察量子統(tǒng)計(jì)，以及其他數(shù)據(jù)報(bào)表，穩(wěn)定的獲取流量。不再會(huì)出現(xiàn)流量暴漲到達(dá)日限額而被迫下架的情況。

3.提高定向推廣點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的能力。

主要包括定向各種功能的組合應(yīng)用、寶貝推廣創(chuàng)意設(shè)計(jì)、店鋪用戶體驗(yàn)、客服轉(zhuǎn)化能力等綜合能力。

4.低出價(jià)能獲得高流量的能力。

其本質(zhì)是提升質(zhì)量分的能力。這是一個(gè)系統(tǒng)的長期的過程。

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本文來源： 直通車定向推廣技巧及案例解析