淘寶流量1

淘寶流量主要來源有自然流量、推廣流量、活動流量；我分析過大、中、小淘寶店鋪(淘寶名店)，一般比較合理的流量比例是：自然流量40-45%、直接點(diǎn)擊流量15-20%、直通車流量35-40%、淘寶客5-10%，其它少到乎略不計(jì)；這里沒有包含鉆展、硬廣、活動流量，因?yàn)檫@些使用的不多，也沒有固定的頻率，暫不統(tǒng)計(jì)（大賣家會占到一定的比例）。目前比較靠譜的流量來源有活動流量、搜索流量、直接點(diǎn)擊流量、硬廣或鉆展流量、直通車流量、淘寶客流量，相信做淘寶久了的都會有感受，呵呵！
　　依轉(zhuǎn)化率的高低對流量來源進(jìn)行排序，依次是活動流量（部分活動如聚劃算(聚劃算熱賣)）、直接訪問（老顧客或收藏）、自然流量、直通車流量、硬廣流量；淘寶客流量轉(zhuǎn)化率也特別高，但因存在15天的積累效果，沒列入排名。大家可以根據(jù)店鋪(淘寶名店)的實(shí)際情況，選擇各自的重點(diǎn)流量來源。
　　1、活動流量：產(chǎn)品有競爭力（小二不傻）、活動多報(bào)（盡量第一時間報(bào)名）、幫派多去、小二常聯(lián)系；
　　2、直接點(diǎn)擊流量：做好店鋪(淘寶名店)收藏，客服可建議買家進(jìn)行收藏；會員管理是重點(diǎn)；
　　3、自然流量：研究淘寶排名規(guī)則：所有寶貝，占搜索的70-80%【相關(guān)性、上下架時間（最高權(quán)重）、DSR評分】人氣排名【相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率（收藏、成交量、回頭客等，最高權(quán)重）、DSR評分）；選擇適合自身的關(guān)鍵字去競爭排名；
　　4、直通車：把握一個關(guān)鍵點(diǎn)，你給淘寶交的廣告費(fèi)越多，你就越會排在前面（這是出價與點(diǎn)擊率的關(guān)系，還有如果你直通車每天給淘寶上交10000，與每天上交1000的比，相同出價情況下，你會排在前面，為什么呢？因?yàn)橹蓖ㄜ囅到y(tǒng)會給你高的質(zhì)量得分），直通車的影響因素除了出價外還與相關(guān)性、點(diǎn)擊率、時間積累性有關(guān)。具體策略與方法派代有很多高手的文章，看看就會了！
　　5、鉆展或硬廣：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首頁一屏BANNER、首頁二屏BANNER、每日焦點(diǎn)右側(cè)BANNER、首頁底通、淘寶LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促銷頻道焦點(diǎn)與通欄、聊天窗口BANNER）；第二點(diǎn)擊率（第一眼有吸引力、第二眼知道是賣什么的、第三眼促銷信息，這三個信息讓買家在3秒內(nèi)接收到），不僅僅是賣貨，建議考慮到品牌（品牌標(biāo)識與廣告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌）
　　6、淘寶客：引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪(淘寶名店)主推商品（主推商品高擁金），尋大淘客合作（多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作），報(bào)淘寶客活動（幫派或類目群經(jīng)常會有淘寶客活動報(bào)名消息）

淘寶流量2

流量來源主要分為5方面： 淘寶站內(nèi) 淘寶站外 淘寶推廣 搜索引擎 直接訪問 其他
1，淘寶搜索 是在淘寶直接搜索寶貝進(jìn)入的.
2，淘寶類目 從淘寶官方分類頁面進(jìn)入您店鋪(淘寶名店)的流量。比如：鞋子
3，淘寶收藏 是從買家的收藏進(jìn)入您店鋪(淘寶名店)的流量。
4，淘寶專題 參加專題促銷活動引來的流量
5，淘寶首頁 來自淘寶首頁，如首頁輪播廣告及推薦等位置引入的流量
6，淘寶頻道 就是淘寶的類目頻道。
7，淘寶空間 來自淘寶空間SPACE的流量
8，嗨淘 從嗨淘網(wǎng)進(jìn)入您店鋪(淘寶名店)的流量
9，淘寶畫報(bào) 從淘畫報(bào)進(jìn)入您的店鋪(淘寶名店)的
10，淘江湖 淘江湖進(jìn)入您的店鋪(淘寶名店)流量
11，淘寶管理后臺 是從淘寶官方管理后臺進(jìn)入的，例如買家已買到的寶貝、購物車等，有可能是回頭客哦
12，淘寶其他店鋪(淘寶名店) 是從您以外的其他店鋪(淘寶名店)進(jìn)入，比如友情鏈接里的店鋪(淘寶名店)進(jìn)入。
13，淘寶信用評價 是從淘寶信用評價頁面進(jìn)入的，例如從買家的評價的寶貝信息登錄您的寶貝。
14，阿里旺旺非廣告 訪客通過點(diǎn)擊旺旺聊天窗口進(jìn)入店鋪(淘寶名店)訪問相應(yīng)寶貝所帶來的流量。
15，淘寶店鋪(淘寶名店)搜索 是在淘寶搜索店鋪(淘寶名店)進(jìn)入您店里的流量。
16，富媒體廣告 訪客通過訪問店主投放的富媒體廣告所帶來的流量
17，淘寶客搜索 由“淘寶客”搜索進(jìn)入您的店鋪(淘寶名店)瀏覽帶來的流量。
18，淘寶站內(nèi)其他： 是淘寶站內(nèi)的其他地方進(jìn)入的，也就是除了一些主要的，其他一些未分類的地方進(jìn)入店鋪(淘寶名店)。
19，商城類目 從淘寶商城(淘寶商城正是更名天貓)類目進(jìn)入的流量，比如“潮流服飾”
20，商城搜索 從淘寶商城(淘寶商城正是更名天貓)直接搜索寶貝進(jìn)入店鋪(淘寶名店)的流量
21，商城專題 報(bào)名參加淘寶商城(淘寶商城正是更名天貓)專題活動進(jìn)入店鋪(淘寶名店)的流量
22，聚劃算(聚劃算熱賣) 通過參加聚劃算(聚劃算熱賣)的寶貝而進(jìn)入的流量
23，新品中心 通過參加新品中心的寶貝進(jìn)入店鋪(淘寶名店)的流量
24，淘女郎 通過淘女郎的展示而進(jìn)入店鋪(淘寶名店)的流量
25，淘寶看圖購 從淘寶看圖購進(jìn)入的流量，看圖購就是進(jìn)入產(chǎn)品類目以后有那種都是大圖的。
以上流量來源為淘寶站內(nèi)流量
淘寶站外包含了以下來源
1，論壇2，博客3，人人網(wǎng)4，微博5，視頻網(wǎng)站 比如優(yōu)酷 土豆 等

淘寶推廣 包含了以下內(nèi)容
1，賣霸
2，淘客 統(tǒng)計(jì)了由淘客推廣帶來的流量。
3，直通車 淘寶直通車的來源，有的時候會顯示為：tmatch.simba.taobao.com
4，品牌廣告 訪客通過訪問店主投放的按時長收費(fèi)的廣告進(jìn)入店鋪(淘寶名店)訪問相應(yīng)寶貝所帶來的流量。
5，鉆石(淘寶鉆石熱賣)展位 由您在鉆石(淘寶鉆石熱賣)展位投放的廣告帶來的流量
6，定價CPM由您在定價CPM投放的廣告帶來的流量
7，阿里旺旺廣告 旺旺彈出框而進(jìn)入店鋪(淘寶名店)訪問相應(yīng)寶貝所帶來的流量。
8.搜索引擎：是說客戶從搜索引擎搜索到您的店鋪(淘寶名店)進(jìn)入。比如google、百度、114、搜狗、bing等等
9.其他：其他非主流路徑引入的流量。

廣告營銷流量分析

每千次的正常廣告帶來的流量都是很大的，其中93.3%是無效的、流失的。有6.7%流量會嘗試購買或注冊成為會員。
從數(shù)據(jù)上可以看出,每次投放廣告帶來的流量是巨大,同時失效量也是巨大,有10%的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)算是一次成功的營銷了。在90%多流失的流量中，你有沒有仔細(xì)分析這些流失流量的構(gòu)成以及都是哪些因素造成了流失？
無效誤點(diǎn)擊8%。這一部分可以歸結(jié)以下幾點(diǎn)原因：1、廣告過度吸引人；2、位置容易誤點(diǎn)擊；3、虛假點(diǎn)擊投向網(wǎng)站人群質(zhì)量低；4、人群與產(chǎn)品不匹配。
無迫切購買30%。任一產(chǎn)品都不能保證是每個消費(fèi)者必須的，所以不管怎樣都會有一定比例的流量屬于無迫切購買。通常這一部分比例比較大，可以在這一塊多花一點(diǎn)功夫，挖掘這一部分潛在的客戶。最行之有效的辦法就是優(yōu)惠，要讓消費(fèi)者有種不買就覺得虧了感覺。可利用限時促銷、限量銷售，提前購買折扣等方式吸引購買，提供專屬產(chǎn)品為滿足首次體驗(yàn)。
不在價格接受范圍18%。有的消費(fèi)者可能嫌價格偏高，也有消費(fèi)者可能嫌價格太低，不可信。對于這種情況就需要準(zhǔn)確定位推廣人群。另外，還要加強(qiáng)包裝突顯價值。
不喜歡產(chǎn)品款式15%，對于一部分的流量，要么增加款式，要么用更好的文案引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的特色和功能。重點(diǎn)收集客戶款式建議。
購買體驗(yàn)差（包括網(wǎng)站產(chǎn)品，介紹，客服及其他）12%?，F(xiàn)在各大平臺都重視用戶體驗(yàn)。讓客戶流暢地完成購物的所有行為，感受完美無瑕的服務(wù)。
不信任網(wǎng)上購物和網(wǎng)站5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的開放，網(wǎng)上行騙的行為常有發(fā)生，對于一個陌生的網(wǎng)站，會有一定的抵觸心理，再加上不知道產(chǎn)品質(zhì)量到底怎樣而放棄購買的人也很多。
沒有合適的支付方式3%，如何消費(fèi)者止步于你的支付方式，對你來講對大的損失，送錢給你，你都沒有碗接，所以一定要增加支付方式，滿足多樣支付需求。
不會在網(wǎng)站下單2%，隨著時間的推移這個比例應(yīng)該會越來越小，在消費(fèi)者無網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的情況下，頁面應(yīng)該有導(dǎo)購員協(xié)助其購買。
以上是流失部分的流量，分析了流失構(gòu)成，再針對各個方面進(jìn)行改進(jìn)，可以把這部分的流量多轉(zhuǎn)化為有效流量。
在6.7%的有效流量中，包括注冊會員或收藏網(wǎng)站、中途放棄購買、悔單、首次購買成功這幾種情況。鼓勵消費(fèi)者注冊會員，要體現(xiàn)加入會員有什么好處，比如購物積分，入會送好禮等。中途放棄原因可能是獲得更佳的產(chǎn)品選擇，可能是支付的原因，可能是沒有贈品，可能是客服無響應(yīng)，也可能是訪問速度慢等等原因。對于首次購買成功的客戶，可提示其收藏保留網(wǎng)站的信息，表達(dá)謝意，祝賀其明智選擇。
對于二次購買的客戶應(yīng)引導(dǎo)其向身邊的人傳播網(wǎng)站，通過客戶關(guān)系建設(shè)、畫冊派發(fā)，活動通知，節(jié)日問候，可以提高比本比。這個也就是客戶口碑傳播，讓客戶關(guān)注網(wǎng)站和品牌的動向，認(rèn)同品牌價值。

提高流量的一般方法

一、充分利用寶貝關(guān)鍵詞：
　　不要搞錯分類，注意關(guān)鍵詞中“-”表示在搜索結(jié)果中去除一些結(jié)果。所以有時同一件產(chǎn)品發(fā)布時可以發(fā)布兩個，一個包含“-”后的關(guān)鍵詞，一個不包含。
　　關(guān)于關(guān)鍵字:
　　店鋪名字、公告、寶貝名字都盡量用關(guān)鍵字，名字盡量長，另外，過幾天再提交一次，一般都會有效果的。
　　A、盡量包括各類買家可能的關(guān)鍵詞。參考首頁和分類廣告中的關(guān)鍵詞。而且每當(dāng)淘寶改變搜索關(guān)鍵詞的時候，只要這個關(guān)鍵詞能跟自己的商品沾邊，就盡快把商品的名稱改一下，淘寶首頁的寶貝類目，每一種分類都有幾個熱門的關(guān)鍵字，尤其是橙色的，應(yīng)該充分利用。
　　B、寶貝中英文品牌，如果有的話。不要錯別字。
　　C、店鋪的信譽(yù)和名稱。
　　D、熱門字：正版，韓流，明星，促銷，優(yōu)惠活動，特價寶貝等。要黑體顯示，顯示其強(qiáng)烈的號召力。
　　E、確保賣點(diǎn)集中，不要太深奧太有創(chuàng)造性，要簡要有吸引力。
　　F、店名：盡可能包含多的關(guān)鍵詞，如女性，時尚，創(chuàng)意，家居，飾品，等。也可在適宜的時機(jī)加上廣告語“打折，促銷，情人節(jié)，圣誕節(jié)”等。
　　G、另外，關(guān)鍵詞的排列位置也很重要。
　　二、控制寶貝上架時間：淘寶寶貝排列默認(rèn)規(guī)則是剩余時間少的寶貝排最前。
　　A、選擇7天為寶貝的發(fā)布時間，不要選14天的。
　　B、每天保持一定量的寶貝上架。店里的寶貝要經(jīng)常更新，就算沒有生意，也要常常弄點(diǎn)新東西放上貨架，并把自己積壓的產(chǎn)品做個了斷，只有讓有限的資金不?？焖倭鲃?，才會帶來滾滾利潤。
　　C、利用每天瀏覽量最高的時間段上架，也就是中午12:00－14:00，晚上20:00－22:00。同時注意不同寶貝的熱賣時段。（也有前輩說是11:00~16:0019:00~23:00。
　　特別是中午14:00和晚上22:00,周五下午4點(diǎn)，周五、六晚上10點(diǎn)，周日晚8點(diǎn)）。5-15分鐘上架一件商品商品名稱可以成系列，然后安排登陸的時候也算好間隔，讓買家從商品列表中容易發(fā)現(xiàn)，你的規(guī)范和用心。
　　D、周末熱賣的多在接近周末分期上架。讓寶貝在周末剩余一天內(nèi)均勻分布在各個頁面。每一個商品都是一個廣告位。
　　E、購買店鋪流量管理好幫手：計(jì)數(shù)器。
　　三、設(shè)置好寶貝推薦：
　　A、充分利用可以推薦6個寶貝的權(quán)力，推薦最好看或是最便宜的。下架時間快到的。
　　B、根據(jù)自己的信用程度（比如5心）每天推薦30款寶貝，一定要推薦剩余時間最少的寶貝。
　　C、在你的網(wǎng)頁上，使用不同的促銷方法，增加整體信息。在網(wǎng)頁的頂部、中部和底部都進(jìn)行著促銷。
　　D、利用好促銷活動。
　　1、開業(yè)買二贈一活動！
　　2、禮品：但事先不要讓客戶知道。
　　3、定期舉辦滿就送活動，滿不同金額送不同檔次禮品。
　　4、節(jié)日定期舉辦活動。找相關(guān)的節(jié)日做促銷。
　　5、老顧客二次消費(fèi)享受貴賓價格
　　6、拍賣，選擇自己庫存充足的貨來做荷蘭拍賣（一定要保證商品質(zhì)量和數(shù)量）荷蘭拍賣在淘寶有個專區(qū)的，有相當(dāng)一部分客戶是專門去那里淘寶貝的。
　　7、找一款產(chǎn)品做零利潤促銷。但前提是買滿多少錢才可以加（商品價格）元買這件商品
　　四、增加寶貝數(shù)量，合理分類：
　　A、寶貝數(shù)量正比于瀏覽量。每天下架寶貝越多，被瀏覽幾率越大。
　　B、每個小店建議經(jīng)營一類物品，同時利用分類欄合理分類。
　　C、注意分類圖寬度（寬度應(yīng)該在113像素以內(nèi)哦）
　　五、利用好照片吸引顧客：
　　A、巧妙利用拍攝背景，突出寶貝并增加美感。配飾背景也很重要。
　　B、利用下午2點(diǎn)左右的太陽光拍攝。
　　六、店鋪風(fēng)格一致：
　　A、保持照片風(fēng)格一致，色調(diào)一致，做到賞心悅目。
　　B、店鋪風(fēng)格配合寶貝，個人比較喜歡簡潔明快的。
　　七、拍賣：一元拍+荷蘭拍：拍賣吸引人氣。
　　A、一天一件。下架時間同樣控制在瀏覽高峰期（上文已提到）。
　　B、不要怕虧本，盡選廉價的，我們的目的是吸引瀏覽量，進(jìn)而增加小店其他寶貝被瀏覽的幾率。
　　C、拍賣的寶貝越漂亮越好。
　　八、賺銀幣發(fā)廣告：
　　A、多參加淘寶論壇活動，經(jīng)常有銀幣收的。
　　B、在論壇發(fā)廣告效果可能不大，首頁的廣告不好搶。不過我想有總比沒有好吧。
　　九、巧設(shè)旺旺狀態(tài)信息：
　　A、利用旺旺狀態(tài)信息作廣告，比如：每月5號新貨上架，購100元以上9折，購5件9折等等。這樣老買家一打開旺旺就看到優(yōu)惠條款或新品上架，自己也會來你店里挑挑。
　　B、小店/店主名稱，聯(lián)系方式，主要經(jīng)營的產(chǎn)品，有特色的廣告詞。吸引新客戶。
　　十、泡淘寶論壇：這是最有效的一點(diǎn)。頭像和簽名檔有自己的特色，吸引好奇心打開你的店鋪，好奇又看上哪個寶貝，那……，哈哈。
　　A、多發(fā)好貼，如果能被收入精華貼當(dāng)然更好。別人回復(fù)，馬上去聯(lián)系別人表示感謝，也算多認(rèn)識個淘友，建立自己更廣的交際圈。
　　B、回帖，多回原創(chuàng)貼和精華貼，盡量保持在第一頁，最好是15樓，這樣每個回帖的人很自然的會看到你的簽名檔。網(wǎng)店推廣可去53貨源網(wǎng)www.53shop.com，注冊個帳號，就可以發(fā)布自己的網(wǎng)店，上面有個網(wǎng)店收錄的頻道，長期免費(fèi)推廣還是挺不錯的。反正也不收錢的，大家去試試吧，總比什么都不做好。
　　C、也可到各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，和各種專業(yè)論壇。
　　如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告（比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場之類的），就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒關(guān)系，把自己商品的精美弄下來，放上去，只當(dāng)貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產(chǎn)品等等），自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。
　　D、挖掘就帖子的潛力，特別是精華帖，回復(fù)問題。每當(dāng)寫出一篇新的帖子，把以前帖子的鏈接拷貝進(jìn)去，給被人回帖時也可以加上自己帖子的鏈接。（目前好像不會被刪吧）。寫上諸如“我的帖子——希望能對大家有所幫助（鏈接）”“熬兩夜的泣血之作”等等
　　F、善用個人空間，除了你的個人空間的主頁面外，在右下方的原創(chuàng)推薦里也可以看到你的原創(chuàng)帖。添加。還可以通過添加好友，把你好友的帖子也展現(xiàn)出來，其道理和店鋪鏈接是一樣的。
　　G、交換精華帖，好帖的鏈接，同店鋪鏈接同理：就是把精華帖的鏈接交換拷貝到對方的帖子里。
　　以上十點(diǎn)是基礎(chǔ)和前提，下面更關(guān)鍵，要堅(jiān)持??！
　　十一、主動發(fā)廣告給客戶：
　　A、做有吸引力的廣告詞發(fā)給客戶，最起碼要吸引他們到你店里看一下，成功率很高的。
　　B、大量的發(fā)，不是幾個幾十個哦。多努力！
　　十二、到女人社區(qū)發(fā)帖子：
　　A、準(zhǔn)備好貼子，轉(zhuǎn)發(fā)到這些社區(qū)，關(guān)于女人喜歡（如服裝，飾品）的，再上面貼上自己的店址。
　　B、選擇流量大的社區(qū)，像雅虎、163、搜狐都有女人社區(qū)，且每天流量都超過百萬。
　　C、注意不要直接發(fā)廣告，會被刪的。多動腦筋，會想到兩全其美的辦法的。
　　十三、豐富自己店的內(nèi)容，店鋪網(wǎng)址連接到搜索引擎。
　　你的內(nèi)容里有別人需要的關(guān)鍵詞，這樣你的訪問量也會提升。具體想知道自己的店被收錄了多少，可以在搜索框里輸入：site:shangtaobao.com就可以查看你被這個搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量。
　　1、自行提交：關(guān)鍵詞該怎么寫，還有位置該怎么排列必須好好考究。
　　2、讓搜索引擎快速抓取店鋪
　　A、由于搜索引擎是按照PR值來恒定一個網(wǎng)站受歡迎的程度，所以，可以到一些PR值比高，而又和你內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站的社區(qū)論壇去發(fā)布信息，在信息后加上簽名，注意必須是活動的簽名，也就是必須能鏈接到你的店鋪的。
　　B、可以注冊google sitemap查詢店鋪被收錄的情況，注冊方法：進(jìn)去google大全，選擇右邊的google sitemap，這是網(wǎng)站的營銷方法，雖然淘寶店鋪無法提交sitemap文件，但是網(wǎng)上店鋪營銷方法和網(wǎng)站是一樣的。
　　3、使用專門注冊工具提交店鋪：搜索“引擎登錄工具”，注意篩選。
　　十四、利用專門登陸買賣信息的商務(wù)工具進(jìn)行宣傳，連接到相關(guān)商品網(wǎng)址上，增加瀏覽量。店鋪信息描述不能太長，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網(wǎng)址，電話，QQ等聯(lián)系方式。
　　十五、群發(fā)郵件或在BBS聊天室邀請他們進(jìn)入你的店鋪。
　　A、BBS聊天：謙虛地請他們能夠給你的店鋪提出一些寶貴建議，同時在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內(nèi)容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。但不要過分引起別人反感。
　　B、可以利用郵件群發(fā)工具把您店鋪的情況發(fā)到郵箱。要決：1.標(biāo)題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人2.內(nèi)容建議：采用HTML格式比好，另外排版一定要清晰。
　　十六、老客戶口碑相傳
　　A、服務(wù)好每個客戶，與他們建立朋友關(guān)系。
　　B、商店名字不能太長，不能有奇怪的符號。
　　C、店鋪主營關(guān)鍵字或店鋪類型設(shè)置正確。
　　D、用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關(guān)

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 淘寶流量匯總流