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淘寶大學(xué)導(dǎo)師陳偉:解密直通車定向

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-26 07:23:39  來源:電商聯(lián)盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數(shù):24

華南網(wǎng)商年會(huì)下午場,淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師陳偉給帶來了玩轉(zhuǎn)直通車定向的干貨,演講主題為《精耕細(xì)作直通車》,以下是賣家網(wǎng)編輯來自一線的現(xiàn)場報(bào)道。

定向特別難玩,但是定向特別帶來的流量很多!定向做得好,會(huì)帶來以下三類的ROI很高:沒有指定購買產(chǎn)品的消費(fèi)群,如女性;非標(biāo)品類定向轉(zhuǎn)化和沖動(dòng)購買型等。

淘寶大學(xué)導(dǎo)師陳偉:解密直通車定向

為什么價(jià)格出的很高,也沒有定向?為什么不想要很多流量,一下子就被推上去了呢?事實(shí)上,直通車會(huì)在每天11點(diǎn)開始到2點(diǎn),判定入庫2個(gè)指標(biāo):質(zhì)量得分和出價(jià)。建議每天在12點(diǎn)時(shí)候提高出價(jià),便于入庫。每個(gè)類目的入庫產(chǎn)品量是不同的,不是絕對(duì)的5000個(gè),其實(shí)和該類目的競爭度息息相關(guān)。對(duì)于賣家,先拿到門票,也就是入庫。怎樣判定有沒拿到?第二天早上9點(diǎn)去看量子統(tǒng)計(jì)后臺(tái)有沒有定向流量進(jìn)去。賣家對(duì)定向又愛又恨。愛是帶來流量,恨是每天花幾千元,不知道具體花在哪里。特別是旺旺彈出窗口的8個(gè)位置。有些賣家不敢玩定向,上午9點(diǎn)-11點(diǎn)是高峰期。拿到門票后,最開始價(jià)格不要出的太高,因?yàn)檫@里點(diǎn)擊率高,這樣直通車質(zhì)量得分就上去了。

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做好點(diǎn)擊率+位置擺正+把錢分配好,給轉(zhuǎn)化率更高的更多流量,轉(zhuǎn)化率低的砍掉,這就是做好直通車的三步。


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