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淘寶天貓中小賣家應(yīng)如何拯救滯銷寶貝

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-21 09:30:55  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

在淘寶上,擴(kuò)張SKU、充實(shí)商品品類,絕對是所有店鋪的發(fā)展主流。而這個過程中,大部分賣家都會遇到滯銷款的煩惱。即使店大如裂帛、阿芙也會常常出現(xiàn)30天無銷量的寶貝,更有很多服裝賣家一半左右的SKU是滯銷款。對于經(jīng)營店鋪,雖說打造“爆款”極其重要,可是爆款只有那么多,所以若能將“滯銷款”打造成“長尾款”,也是減少虧損、增加利潤的好方法。那么,天貓商城的小編就和大家詳細(xì)介紹一下中小賣家應(yīng)如何拯救滯銷寶貝!

思維導(dǎo)圖

中小賣家應(yīng)如何拯救滯銷寶貝

洗白滯銷“惡名”
相信很多賣家不會不熟悉上圖中的情況,你的第一反應(yīng)是產(chǎn)品降權(quán)了,有木有?被搜索屏蔽了,有木有?
當(dāng)你看到這樣的滯銷款,第一步應(yīng)當(dāng)確定該款寶貝對店鋪是否還有售賣價值。如果答案是否,當(dāng)然是直接下架或者刪除寶貝。如果你還想寶貝繼續(xù)售賣下去的話,首先要的就要擺脫滯銷的“惡名”。
方法一:變臉。當(dāng)商品成為滯銷款或者可能成為滯銷款時,掌柜可以適當(dāng)修改滯銷款的價格和標(biāo)題,使寶貝“滿血復(fù)活”,除去了被搜索屏蔽的煩惱。需要注意的是,修改標(biāo)題關(guān)鍵字時,要從優(yōu)化的角度來處理,不要違背產(chǎn)品的基本屬性。
方法二:重生。這種方法是將商品通過上新徹底重新來過,包括下架原有寶貝后重新上架和刪除原有寶貝重新上架2種方式,這樣寶貝就成為了一個全新的獨(dú)立SKU。
注意小誤區(qū):
1、如果修改價格,則不能修改過大,招來不正當(dāng)競爭的嫌疑,可能會導(dǎo)致審核期間寶貝的隱形降權(quán)。
2、修改標(biāo)題不是修改類目,商品替換會導(dǎo)致處罰;
3、女裝、女鞋、箱包、男鞋、飾品類目的授權(quán)賣家擁有“新品標(biāo)識”權(quán)限,如果刪除滯銷款SKU后重新發(fā)布并打上上新標(biāo)識,將會得到取消賣家設(shè)置新品權(quán)限的處罰。
小常識普及:
1、當(dāng)你店鋪的寶貝超過一定的時間沒有成交的話(時間90天),淘寶系統(tǒng)就會把這些商品降權(quán)并歸入滯銷寶貝。
2、滯銷寶貝在淘寶是搜索不到的,被掛上滯銷的寶貝就好像你庫存中的寶貝一樣,你能看見但是顧客搜索不到。
告別零銷量悲劇
滯銷商品重新發(fā)布后,產(chǎn)品會在24小時內(nèi)質(zhì)檢后重新展現(xiàn)。除了鉆石、汽車這樣的本身銷量不高的特殊商品,大部分重新上架后的“新”寶貝都是個虛弱的SKU,這些滯銷款想在銷量上實(shí)現(xiàn)0到1的跨越并不輕松。
打折促銷求銷量
店鋪流量有保證的情況下出現(xiàn)了滯銷款,很大的可能說明該滯銷款本身先天競爭力不足。這樣的SKU存在就是庫存積壓,此時寶貝以低于或等于成本價出售也是正常現(xiàn)象。
1、限時折扣。參加了限時折扣的寶貝,在該產(chǎn)品下架時間前會優(yōu)先把該產(chǎn)品推到該寶貝的類目的靠前頁面。此時輔以價格和搜索排名上的優(yōu)勢,寶貝售出的機(jī)會就大大增加了。
2、滿就送。這種方式不適合單價過高的寶貝,在寶貝單價很低的情況下比較適用,一種方式是將該產(chǎn)品作為禮品贈送出去,加強(qiáng)顧客粘度;另一種方式則是作為低價區(qū)搭配款推出,起到促進(jìn)銷量的作用。
除了以上方式,在低價前提下做關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券刺激銷量,甚至用和其他賣家來易物的處理方案來作為活動贈品,均是值得嘗試的方法。如果該款寶貝庫存壓力很大,而且店鋪急需盤活資金情況下,付費(fèi)推廣、免費(fèi)試用、高傭金淘寶客等將是可行的嘗試方案。
有條件做引流款
對于流量稀少的小賣家,出現(xiàn)滯銷款是很常見的事情。或許同一寶貝在別的店鋪銷量不錯,而小店根本沒有銷量,因此滯銷款中依然有可能存在潛力寶貝。滯銷款重新上架后,掌柜除了采用打折促銷的方案,也可以更進(jìn)一步嘗試以滯銷款作為引流量的方法。
1皇冠的饅頭童裝經(jīng)常會在淡季期間開展促銷活動。掌柜考慮到童裝顧客的復(fù)購率很高,而且店內(nèi)大部分寶貝單價不高,因此想到群發(fā)給有過購買記錄的老客店內(nèi)促銷信息,將一些滯銷的寶貝以贈送的方式發(fā)放給部分老客,以此吸引了優(yōu)質(zhì)流量帶動了店內(nèi)商品的銷售。
中小賣家少有流量優(yōu)勢,而且滯銷款因?yàn)閷氊惐旧砀偁幜Σ惶撸瑓⑴c活動的難度也很大,因此從購買過的顧客引來流量帶動其他SKU銷售是個好方法。對于受季節(jié)因素影響很大的店鋪,90天意味著新一季完全到來,此時的滯銷品的推廣等同于制定清倉方案。對于中小賣家來說,備貨時選款精準(zhǔn)、款多量少是避免嚴(yán)重庫存積壓的最好方式。
小編小結(jié):
拯救滯銷款,其難點(diǎn)只在于怎么走出銷量為零的殘酷環(huán)境,不同于一般的新品SKU,滯銷款屬于競爭力有所不足的產(chǎn)品,因此將滯銷款培養(yǎng)成銷量一般的長尾款是首要目標(biāo)。突破了銷量為零的困境后,才能根據(jù)數(shù)據(jù)來說話,徹底看清楚寶貝的潛力。

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